衣食.住、中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口多,服装消费就成了- -个庞大的市场，因此有越来越多的人选择服装生意。按照市场的运行规律 ,当整个市场供应趋于饱和的时候，取胜的往往是细分市场，而服装品牌定位往往是基于市场细分的基础去进行的,将市场划分为多个不同的细分市场,需要根据目标顾客的消费需求,对服装的产品质量、服务、 价格和形象等进行独特的设计与组合 ，采用不同的产品或服去满足不同的需求。因此提出以下几种细分方案。
地理因素细分.我国的服装市场根据地理方位的不同,分为南方市场,北方市场,东方市场,西方市场;根据地形的不同,可以把市场分为平原市场,高原市场,山区市场。每个市场都需要服装,但当今社会服装企业不计其数，加上顾客需要和欲望在地区上的差异，因而进行了更加细致的细分方案。
( 1)地理位置细分;南北之间有一 定的差异性,我国服装市场集中于南方较多,尤其是沿海地区,广东,杭州,福建等有多家服装企业、工作室、加工厂.
( 2)按城镇大小细分;大城市以国际品牌居多。中小城市,以国内品牌居多,处在不同规模城镇的购买者,在需求上存在很大的差异。如我国大中城市的购买者注重服装的品牌化,个性化,而小、镇城市则注重服装的适用化。
( 3)按气候细分;处于我国偏北部地区,常年以冬季为主,则服装厚实,御寒,其他地区四季气候变化明显,则需要依季制衣。
人口统计细分;人口统计细分将服装市场分割成一些体。它是划分消费者体最通用的依据。
( 1)年龄细分;根据购买者的年龄,可分为儿童市场,青少年市场,成年市场和老年市场。不同年龄的顾客,由于生理、性格、爱好、经济状况的不同,因而对服装的款式，彩,图案的选择上都有很大的差异。18 至30岁的消费体购买频率较多,该体有一-定的消费基础,购买欲望强烈,追求流行,时尚,个性,容易.接受各种新品牌,是竞争最激烈的细分市场。30-45 岁是主要消费体,是消费体中购买单件价值最高的体,因其有较雄厚的经济基础,但该体的大多数的人生观和价值观都较为成熟，对自己的喜好较为坚持，因而更难接受新的品牌。45-65岁虽然大部分购买欲望-般,但是真是如此,要买的时候,市场过于狭隘,因此发展空
间大。
( 2)性别细分;可分为女性市场,男性市场。女装市场-直是服装市场的大头,其直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费体中最多的,有得女装者得天下一-说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。中国男性人口数量为65355 万人，占总人口的51.63% ,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
( 3)按收入细分;收入的高低将直接影响消费者的需求和欲望,根据平均收入水平的高低,可将消费者划分为高收入,次收入,中等收入,次等收入,低收入5个体。高收入对服装的原创性,国际化,品牌化,高端化要求高,中等收入对服装的品牌化,个性化,设计化要求较高,次等收入对品牌个性化要求较高,低收入则注重实用化。同时购买频率也会因各收入高低有差异。
( 4)按民族细分,我国是-个多民族的大家庭,每个民族都有自身的风俗习惯,民族文化,自己的传统和生活方式，, 因而呈现不同的服装。
( 5)按职业和教育程度细分;职业装的需求量也因当今社会的各种行业的市场而占据重要位
李耐阅王骁接吻照片置,同时职业的种类,职业的高低以及受教育的程度,都会影响对服装购买频率的需求和欲望。
心理因素;服装购买者对服装的需求心理各有不同,根据此,按照社会阶层,生活方式，个性特征,态度,购买动机等因素划分。
( 1)按社会阶层细分;朴素型,时髦型,高雅型三种类型,他们生活表达方式的各种不同,对于服装的购买因而也有差异。对于购买服装的频率也有很大的差异。
( 2)按个性特征细分;个性化的服装受到新潮人的更多关注,而常规类的服装则被大众接受.
( 3)按态度细分;服装品牌的多元化及同类品牌风格的竞争,消费者在进行对服装的品牌的选择时,有了对于的心理,同时部分的消费者对于某些品牌有了信任,对新品牌不是非常的认可,因而那些在消费者心中不足的品牌,则需要多为品牌做足宣传。
行为细分;消费者的知识,态度,产品使用情况及对产品大的反应,分体。
( 1)按时机细分;我国五一,国庆,元旦等等节假日期间,为服装市场提供了平台,促销多,优惠多,用自己的品牌特吸引更多消费者前来购买。
( 2)按追求的利益细分;如要去运动,则去购买运动装,如要去爬山远足,则需要去买户外登山服,如要出席酒会,则需要去定做晚礼服等等,这些行为意识都将有意的引导消费者的选择。
湖南城市学院专业( 3)按购买过程和方式细分;购买服装的平台- -般都是以实体店为主,如今网络也渐渐成了潮流，实体店的导购是直接接触消费者，他们在这个过程中起到关键作用 ,网络则诚信极为重要。
( 4)按忠诚度细分;消费者对品牌的忠诚度可分为,完全忠诚者.中度忠诚者.低度忠诚者和无品牌忠诚者。服装各企业通过关系营销来建立品牌忠诚度,通过建立客户关系数据库,加强与顾客的沟通。建立会员制,给予折扣。最后根据潜在顾客需求的差异性,划分不同的顾客体。
( 1)工作需要的顾客体;大部分的岗位都配有所需要的职业装,他们同一着装。有的岗位穿着周期较平凡,因而他们都是根据工作性质划分的,经常使用,收入一般,追究经济性,品牌忠诚度不强。而有的只是职业场所必要时穿着,他们讲究体面,注重品牌化,品牌忠诚度一般。
( 2)运动休闲的顾客体;大部分的人在平时都穿着休闲装,年龄段跨越较广,他们对品牌有自
己的主观看法,对于购买,款式,做工,价位都由自己的性格特征及收入情况做主要决定,因而品牌的忠诚度也是不定项的。
( 3)身份，地位象征的顾客体;这类型的顾客经常会出席一些酒会 ,宴会,以及参加一些会议等等,他们所穿大的服装将直接影响到他人的对自己的看法,所以对穿着很讲究,追求品牌化的意识强烈,购买服装的周期也频繁。
建军大业的演员( 4)艺术收藏的顾客体- 些顾客喜欢购买各种各式的服装，寻探究其中的精华,大部分为从事服装研究的顾客体。绿宝石
郭涛妻子明确了这些细分服装市场的具体分类,服装企业可以进行更明确的面料开发、款式设计、工艺组织、使产品适销对路 ，并针对目标市场明确市场地位和价格策略,进行促销宣传。
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