浙江省高等教育自学考试
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2016 年 * 月
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销渠道的现状分析与发展建议
摘要：
随着我国经济迅速发展与服饰市场的迅猛发展，衣着问题对于人们来说非常重要题，但是随着服饰销售市场竞争越来越大，如何才能更好的实现销售成了问题。做到经济与环保的统一,资源的合理、有效的利用。在各个环节,都能有所依靠的正常的轨道进行运行,以免出现服饰营销管理失衡的情况。这就是重视定价与销售的控制与管理的作用,在服饰销售的初期,就可以做到防微杜渐,最大限度的做好销售质量检测与管理。能够依据一个专业化、系统化的指导思想去管理引导相关专业销售人员的销售工作、行为,因此，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司在服饰产品销售的过程中，重视网络营销的渠道，采取多种营销方式，实现经济效益的最大化。
关键词：服饰销售；公司营销；策略研究
一、绪论
主要分为研究背景与研究意义：研究背景满清十二房：衣食住行是民生之本，衣着是人们生活中永不褪的话题，服饰市场是投资商投资的大热市场，对服饰产品营销进行改革是服饰行业管理发展的必然趋势,它贯穿于整个服饰产品营销过程中,是一项系统的、综合的工程,也是一项集合经济、技术、管理的工程。大大的促进相关企业的产品营销质量与效率,获得经济
效益。同时,提高了相关管理部门与管理人员的职业素养与管理意识,健全相关营销制度体系,促动了服饰产业的长效发展。只有这样的控制和管理,才能真正切实有效的向着专业化与标准化的方向发展。一个服饰销售技术的顺利进行,需要多方面的管理引导,不管是相关的技术人员的管理还是服饰销售人员的培训教育、宣传。具体解剖上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销管理中所存在的问题，改进工作, 做到经济与环保的统一,资源的合理、有效的利用。在各个环节,都能有所依靠的正常的轨道进行运行,以免出现服饰营销管理失衡的情况。相信在相关人员的共同努力之下,上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销问题能够得到有效控制,实现成本最小化的目标,推动整个产业的顺利进行。以上海拉夏贝尔服饰股份有限公司为研究对象。研究意义
具体解剖上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销管理中所存在的问题，剖析上海拉夏贝尔服饰股份有限公司的营销策略优劣。一个服饰销售技术的顺利进行,需要多方面的管理引导,不管是相关的技术人员的管理还是服饰销售人员的培训教育、宣传,都需要一套完整的系统化的科学化的管理体系作为引导,因此，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司在服饰产品销售的过程中，重视网络营销的渠道，采取多种营销方式。
王朔妻子二、研究对象与研究方法
1、拉夏贝尔服饰简介
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司成立于2001年3月14日，是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业，主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售。拉夏贝尔主营业务是自有品牌女装的连锁零售经营，且专注于少淑女装的经营，产品包括T恤、外衣、外套、衬衫、裙子、针织衫、裤子、风衣、配饰等。
2、研究方法
本文研究采取了文献检索、问卷调查、面谈法、实证分析等研究法进行研究。首先运用SWOT分析法，对该企业内部的优劣势和外部环境的机会与风险进行综合分析，据以对备选战略方案做出系统评价。通过调查，阐述上海拉夏贝尔服饰股份有限公司基本情况和销售体系的现状以及其中的不足。以及调查分析，对该企业的销售管理体系进行研究。
三、文献综述
1、国外研究现状
张慧东（2016）年指出：服务营销是现代市场营销的一个新领域，是服务企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求，实现企业预定的目标．通过采取一系列整合的营销策略而达成服务变易活动的商务活动过程。它是在市场营销的基础上研究无形产品与有形产品区别。根据其特点采用新的市场营销组合(产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、过程)来满足消费者对服务产品的需求。服务营销学是从市场营销学中衍生出来的科学，是对市场营销学的拓展。服务营销学对服务营销行为的专门研究，是新世纪知识经济发展的需要，必将成为推动第三产业发展的动力和理论依据。运用服务营销学来指导我国服务营销．将对我国经济的发展和企业的生存起到至关重要的作用。柴静国籍
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