第一部分 策划目的.... 2
第二部分 公司概况.... 2
2.1 公司概述... 2
2.2 产品与技术... 2
烟花特效2.3 市场与营销... 2
钱枫小艺第三部分 产品分析.... 3
3.1 产业背景分析... 3
3.2 产品介绍... 3
3.3 产品劣势及对策... 4
3.4 产品的前景... 4
第四部分 市场分析.... 4
朱正廷年龄4.1 市场概述... 4
4.2 市场调研与市场预测... 6
4.3 目标市场选择与定位战略... 8
4.4 顾客行为分析... 9
4.5 竞争分析与竞争战略... 10
第五部分 市场营销.... 12
5.1 营销概述... 12
5.2 产品定位... 12
5.3 营销目标... 12
5.4 营销组合策略分析... 12
5.5 营销策略综合应用... 15
5.6 销售管理... 17
5.7 营销审计... 18
第六部分 风险控制.... 18
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第一部分 策划目的
制定第一套职业装营销策划的目的就是为了加深大学生对职业装的认识，提高第一套职业装的知名度，扩展本产品的学生市场。同时，为大学生就业助一臂之力，让他们在初入职场时树立一个良好的形象。总而言之就是最大限度的实现本公司的社会价值和产品市场价值的统一。第一套时尚职业装是第一套有限公司旗下的四大品牌之一，实现了本品牌的营销目标，就可以进一步带动本公司的其他品牌的发展，所以第一套职业装的营销策划与
落实是至关重要的。希望通过此次的策划，公司的营销目标能够突破年销售量100万件，单套平均毛利能够达到200元。并且还能够带来良好的社会效益，树立一个在职业装行业内优雅独特的形象。
第二部分 公司概况
农村信用社2.1 公司概述
第一套服饰有限公司是一家中法合资企业，实力雄厚，集研发，设计，生产，销售于一体，是专业只做正装、职业装的公司。其旗下有四个品牌，即“第一套D.YigTo”职业装（适合年龄28岁以下）、“本竺”高端职业装、“我的爱”休闲职业装（适合28岁-40岁）以及“高瞻”职业装（适合41岁以上）。它的品牌服务对象为年轻白领，所有的品牌由来自于法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一线品牌设计师设计，款式新颖时尚，是时代职业装的领跑者！
第一套服饰有限公司的服装主要由法国设计师设计，中国工厂生产，主要销售市场也在中国，也就是“源自法国，服务中国”。
2.2 产品与技术
第一套职业装是一家集设计、生产、销售为一体的专业服装企业，拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，把握国际服装行业的新潮流，用专业、专注、专心创造中国职业装行业新品牌。其产品优势概括起来有以下几点：
1. 质量好 质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份。
2. 价格低 价格比较适中，符合高校毕业生的消费能力水平。
3. 时尚风 款式众多，简单、大方，及休闲与正式于一体，适合刚毕业的职场新秀
4. 服务优 公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提 供量身定做服务，而且，还具备良好的售后服务，如职业装起皱褶后免费熨烫等。
2.3 市场与营销
目前，我国职业装的竞争已经进入了品牌化竞争时代，休闲化趋势加强，地区发展极不平
衡，国产职业装大多定位雷同，销售渠道单一。而消费者的需求由追求物质满足逐渐向精神满足过渡。这些市场现状特点使得中国的职业装市场消费者的忠诚度不高，重复购买率低。
据2005年中国服装网的统计数据得：全国一年职业工装的需求就有近300亿元，并逐步呈现出递增的趋势，全国19个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上。虽然我国职业装行业有一定规模的女装企业3700多家，男女装兼做的有2 5000多家。但是，真正有规模、有实力的职业装专业生产企业为数还不多，且能力、水平、素质也参差不齐。所以，职业装市场潜力巨大，需求空间广泛。
公司始终承担起引领中国服装行业发展的社会责任，立足于市场，以顾客为中心，求得盈利。本公司的营销体系宗旨是实现本公司的社会价值和产品市场价值的统一，用科学的方法处理公司利润、消费者欲望和社会利益之间的矛盾，求得三者的平衡与协调。同时，以4CS营销理论外加事件、服务、网络、公关、整合等营销策略为导向，分近、中、远期开展不同重点的市场营销。
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