基于4P理论的市场营销案例分析-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文
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摘要：成功的营销需要营销者兼具情怀和创意, 以情怀作为营销的初心, 把创意当做营销的形式, 始终保持着消费者本位的态度做有针对性的营销。论文以4P理论为基础分析了国内典型营销案例的特点及问题并提出有参考价值的建议。
关键词：营销策略; 4P理论; 案例;
1 国内消费市场代表性营销案例
周韦彤个人资料2017年3月20日, 网易云音乐包下了杭州市地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站, 发起了一个营销活动, 名字是《看见音乐的力量》。公司选取优秀的音乐热评喷绘在地铁车厢内, 因其所选择的内容都是由用户产生并且点赞量较高的、在线上已经有了很大共鸣的评论, 再加上地铁是上班族最集中的场所之一, 而一号线是杭州人数最多的地铁线路。网易云音乐通过这种出自用户、尊重用户、感动用户文案营销方式在市场竞争中取得巨大成功, 使得它在酷狗、虾米、QQ 等一众先发者中获得了第一。
1.2 案例二杜蕾斯, 撩到你不得不回应
感恩节, 杜蕾斯一口气调戏了13个品牌, 都知道杜蕾斯的广告文案堪称一绝。公司从上午十点开始每小时推送一张海报, 一直持续到晚上10点, 每一张海报都是一个饱含深意的段子, 下面列举几个精彩的文案:
1.3 案例三百雀羚刷了现象级的屏, 跌了现象级的大跟头
2018年5月份百雀羚一则风广告在网上引起了一波关注, 讲述一个神转折的悬疑故事, 许多读者拉到最后才发现是百雀羚母亲节定制礼盒月光宝盒的广告。适合手机屏幕浏览的图片形式、谍战的怀旧情怀加之神反转的结局, 让这支广告在一天内刷屏朋友圈, 阅读量超过3000万。然而之后一天内故事又出现了神转折月光宝盒的天猫页面月销量只有2000多, 这个广告的销售转化率惨败。好广告竟然不卖货, 这也是百雀羚母亲节营销最大的争议点!
生活在树上作文表白失败2 营销案例特点及问题分析
上述列举的三个营销案例虽各有各的特点但都具有一定的相似之处, 具体表现如下。
2.1 营销都很有情怀
网易云音乐很走心, 它恰到好处地触摸到了听众内心的柔软, 和听者产生了共鸣, 尊重了用户也获得了用户的尊重；杜蕾斯很走肾,太阳膜品牌
污而不俗, 和老司机们一拍即合, 心照不宣；百雀羚很走脑, 将中国文化融入其中, 让现代和古代的反差造成视觉的冲击, 起到营销的作用。
2.2 都有特定的目标体
营销不是泛滥营销, 是有针对性的精准营销, 网易云音乐把受众人定位在20～40岁的上班族, 因为这个年龄层才会有兴致有精力有时间听音乐, 也才会用手机软件之类的新型工具听音乐, 所以它把营销地点选在地铁上；杜蕾斯的目标体是成年人, 只有他们才会懂文案背后的深意, 杜蕾斯只选择有内涵的文案营销正是因为考虑到成年人这个体有能力看懂文字背后的潜台词。
2.3 都有独特的创意
苹果的一直被模仿, 从未被超越讲的正是创意的重要性, 网易云打造文化地铁, 选择高点赞热评就是前无古人；杜蕾斯十三撩用对话的方式和品牌沟通就是从未被超越；百雀羚一镜到底的神反转就是让人眼前一亮, 可见创意就是生产力。
杨丞琳为什么封了通过分析可以发现, 国内企业对于市场营销的理解已经上升到营销观念的层次, 走出了以产定销, 片面扩大生产的生产观念的, 摆脱了只注重提升产品质量从而导致市场营销近视的产品观念的桎梏, 真正实现了从推销走向了营销这一伟大。结合4P营销理论, 其实无论是像杜蕾斯公司生产的这种有形产品还
是像网易云音乐这种虚拟共享平台都要把产品功能的诉求放在第一位, 也就是第一P (product) , 任何一家企业没有核心竞争力, 营销做的再好仍旧经不起时间和实践的考验, 因此还是要注重产品功能的开发, 要求产品有独特的卖点, 具体到做营销上首先就要抓住特点, 站准位置比如杜蕾斯作为一种性生活用品, 用途特殊单一且因为其私密性让很多人难以启齿, 作为营销者怎样做到把下的东西放到桌面上来谈而又不觉得尴尬, 这就需要营销者形散神聚, 抓住产品特性用途的根, 变换产品表达方式的形, 用隐晦的方式表现, 让消费者自己去体会深意；再比如网易云音乐作为一种互联网时代下的产物, 无疑拥有深厚的网络社交彩, 一款虚拟软件, 一个音乐共享平台, 它该如何夺人眼球, 后来居上, 战略定位一定要准。第二是价格, 根据不同的市场定位, 制定不同的价格策略, 不要一刀切。第三是渠道, 企业不直接与消费者联系, 而是注重经销商的培育和销售网络的建立, 企业与消费者的联系是通过分销商来进行的[1]。最后是宣传, 酒好也怕巷子深正是说明宣传的重要性, 具体来说要如何宣传, 我认为要瞄准目标体, 选
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