五个⼥博⼠的产品是如何出圈的？
五个⼥博⼠的产品是如何出圈的？
⼀款美容饮品⾛红⽹络的背后
揭秘“抖in⽣活范⼉”如何助⼒青颜博⼠出圈
浓缩现代科技的饮料背后，⼈们将对美好⽣活的追求，寄托在对“美”的渴望⾥。
这，就是青颜博⼠Young Doctors，与抖⾳电商⽣活类IP“抖in⽣活范⼉”⼀拍即合的秘密。
从达⼈关注到⾃播引爆⼀款养颜饮品的“⾛红之旅”
10⽉底，序属深秋。愈发⼲燥的天⽓令⼥⽣们惆怅不已，与此同时，⼀个与养颜有关的饮品品牌，在抖⾳上的美妆达⼈体中，悄然⾛红。
“胶原蛋⽩饮料到底效果如何，今天，我就给⼤家推荐⼀款我每天都在喝的饮料——Young Doctors的‘胶原蛋⽩肽’……”这，是来⾃抖⾳上的美妆达⼈三三⼦coco的⽇常短视频。⼏乎是在同⼀时段，另外两位美妆达⼈张沫凡、醉鹅娘，也发布了种草青颜博⼠（Young Doctors）相关产品的内容。
魏大勋照片
这⼏位美妆达⼈，都以亲切、真实客观见长；视频⼀出，就激发了⽹友们的争相回复：“真有这么厉害？我试试。”“五个⼥博⼠打造的产品，我是⽼⽤户了。”
另⼀⾯，在抖⾳上的⼏位医学营养师那⾥，“青颜博⼠（Young Doctors）”也被多次提及。
仙鹤⼤叔张鹤⽂、抖⾳上的协和⽪肤科张涛、⽪肤科程锋刚博⼠，都曾以短视频形式为青颜博⼠宣传。12⽉，朱梓骁、刘芳形体礼仪、国岳等头部达⼈，也给青颜博⼠品牌带货；延续这份热度，⽉底，青颜博⼠五个北⼤博⼠的创始⼈之⼀——北⼤营养学博⼠姜珺，来到了@五个⼥博⼠官⽅旗舰店直播间。她的专业分享，将⽤户们的热情、全⽹的关注，推⼊了⾼潮。
品牌的“发酵”，不仅仅是在抖⾳——在站外，“青颜博⼠”作为知名影星张馨予的同款，也⼤受热捧。
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为何青颜博⼠（Young Doctors）能够快速做到“全⽹开花”，在抖⾳直播间实现热卖？这与抖⾳电商滋补所打造的聚焦滋补保健好物的IP不⽆关联，它就是——“抖in⽣活范⼉”。
10⽉底开始“蓄势种草”，12⽉底直播带货，剑指“全⾯爆发”。抖⾳电商膳⾷类⽬⾃播TOP商家青颜博⼠（Young Doctors），在抖⾳电商与“抖in⽣活范⼉”重磅联⼿，打造出了这场渗透全链路、覆盖全周期的⽣活类产品营销样本。
据品牌负责⼈透露，活动期，“实现了⾼于⽇常销售的20%的增长，在粉丝沉淀⽅⾯，⾼于平时19%，
各⽅⾯数据都好于⽇常。”双11、双12之后，⽣活类产品、品牌，如何在⽇常营销的过程中，持续维持热度，创造新的势能？或许“抖in ⽣活范⼉”便是抖⾳电商给出的⼀个答案。
从短视频预热到超头带货抖⾳电商链接“⽣活范⼉”
回顾青颜博⼠与“抖in⽣活范⼉”的合作，就会对“抖in⽣活范⼉”如何为⽣活⽅式品牌营销破题，有深⼊的了解。“抖in⽣活范⼉”对品牌营销的助⼒，主要集中在如下三个点上：
其⼀，以贴合品牌主张、拥抱⽤户诉求，综合两个“着陆点”的玩法，解决“营销动⼈难”的问题。
从过去⼀些案例看，营销动作⽆法打动消费者，可能是在这两点上出了问题：要么是平台⽅不够理解产品、品牌的主张，让营销变得“⾃说⾃话”；要不然就是⽤户接纳、理解产品卖点门槛过⾼，难以进⼀步认可品牌，⾼效转化，甚⾄是成为拥趸。
那么，抖⾳电商是怎么解决这⼀问题的呢？平台认识到，抖⾳⽤户关注保健饮品时，影响它们是否购买的是两个点，⼀个是“实感”，证明它的有效性；⼀个是“科学”，即，它产⽣效果的原理是什么。因此，在进⾏全⽹种草、短视频话题之
个是“实感”，证明它的有效性；⼀个是“科学”，即，它产⽣效果的原理是什么。因此，在进⾏全⽹种草、短视频话题之时，“抖in⽣活范⼉”没有选择“⼤规模轰炸”，⽽是“精准出击”：在美妆领域选择的达
⼈，⼈设真实、具备可信度；在医学领域的达⼈，则强调其权威⾝份，普遍有较强的科普解读能⼒。
其⼆，以“全链路”，解决营销“资源整合难”的问题。
今天，我们评价⼀款产品是否优秀的⼀个标准，是判断它是否能覆盖⾜够多类型的消费者的需求。对于青颜博⼠⽽⾔，它已经是抖⾳电商上垂类市场占有率⽐较⾼的品牌，它的营销不仅要说服已有的粉丝，更要实现“出圈”，影响更多的消费者。整理房间>范冰冰露点
因此，在品牌与“抖in⽣活范⼉”的这场合作中，“多维度”是其中的⼀⼤特质：在⾃播领域，平台在总裁博⼠进⼊直播间的关键场次；在达⼈赛道，平台集合了包括美妆、医学专家在内的多垂类达⼈，制作“落点”不同的短视频。
在“达播”部分，“抖in⽣活范⼉”助⼒品牌选择⾼转化率、⾼匹配度达⼈参与带货，做到了“精耕细作”：⼀⽅⾯，利⽤展⽰五个⼥博⼠的kt板、北⼤出版关于肽的书、摆放50瓶胶原蛋⽩肽的展架等物料，在直播过程中输出品牌⼼智，提⾼转化；另⼀⽅⾯，在直播间借助直播弹幕、评论等引导主播，控制其与品牌⾃播节奏⼀致。在站内资源之外，活动还致⼒于帮助品牌在站外寻求联动。
其三，以“全周期”营销，解决“认知沉淀难”的问题。
许多类似⾏业/品类中的产品也许营销季风风⽕⽕，营销季过后就迅速遇冷。这⼀点，平台以“全周期”
的营销逻辑去击破。
在前期，主要体现在短视频上，双⽅采⽤明星矩阵专属IP+垂类营养师+站内外KOL/KOC联合种草的矩阵，积蓄品牌热度；在爆发期，“超头”+总裁博⼠强强联⼿，提升转化效率。在后续，活动为青颜博⼠积累的10万+私域⽤户继续“扩列”；活动期建⽴的达⼈传播矩阵，将在后续继续使⽤，为品牌创造长尾价值。
实际上，在诸多“玩法”之外，青颜博⼠实实在在的投⼊、扎实的准备也是营销产⽣效果的关键所在。品牌特意选择在活动期，将YoungDoctor 胶原蛋⽩肽及抗糖饮品plus版新品上线。此外，青颜博⼠还定制了专属的“仙⼥养成⽉”套餐；并针对爆款产品为⽤户提供“特殊福利”政策。正是这些“⾛⼼”的动作，才成就了“⽣活暖⼼”的⽤户体验。
从传递优越品质到耕耘消费⼼智合⼒创造“品效合⼀”
最后，我们关注⼀个问题，“抖in⽣活范⼉”，能够助⼒与⼈们追求品质⽣活相关的品牌沉淀⾏业⼼智，其关键是什么？
九层之台，起于毫末，我们或许可以从青颜博⼠的发展历程中⼀探究竟。
青颜博⼠（Young Doctors）由五位北⼤⼥博⼠共同创⽴于2019年。创始之初，青颜博⼠便选择从抖
⾳直播起步。2020年双11，青颜博⼠在抖⾳电商实现500万销售额；2021年11⽉⾄12⽉，青颜博⼠的⽉销售额突破了5000万⼤关。⽬前，青颜博⼠在抖in爆款榜⼝服美容类⽬和滋补保健⼤类⽬排名靠前。据统计，青颜博⼠在抖⾳电商的销售⽐重，占全⽹控⽐近8成。
股票可以当天买当天卖吗和抖⾳电商⼀起成长、在这⾥成就⾃我的经历，造就了青颜博⼠对平台的理解。更重要的是，在这种专注的发展路径，让品牌到了与抖⾳⽤户“共振”的⽅式。
青颜博⼠品牌负责⼈说：“如今，⽤户对⾃⾝变美的需求越来越⾼。不管是保健品、还是护肤品市场，都缺乏值得信任的国潮品牌。青颜博⼠希望重新定义美肤，发挥⽣物活性肽的专业价值。”
让“美”⾛进⼈们的⽣活，这份品牌意愿，恰与抖⾳电商“让美好⽣活触⼿可及”的使命，同向⽽⾏；抖⾳电商长于⼈们的⽣活、感于⼈们的⽣活，营销动作不仅是营销本⾝，同时亦为⼈们⽣活追求美好⽣活的反光镜。“抖in⽣活范⼉”营销的初⼼，与这⽚⼟壤的特质紧密相关：
其⼀，这⾥囊括了百态的消费样貌。抖⾳电商所建构的，不仅仅是“买”与“卖”的关系。某种意义上，它们只是⼀个结果，充满想象⼒的达⼈、海量⽽丰富的内容，才是消费者们最初的落脚点。正是因为这⾥有真正的“⽣活”，所以，“⽣活品牌”“⽣活消费”才能到坐标。
其⼆，这⾥刷新了电商世界“⽣活⾏业”的内涵。今天，抖⾳电商覆盖了15个⾏业，经营模式⽇趋成熟。它绝不只是将货
其⼆，这⾥刷新了电商世界“⽣活⾏业”的内涵。今天，抖⾳电商覆盖了15个⾏业，经营模式⽇趋成熟。它绝不只是将货架搬到线上——⽽是以“兴趣电商”为绳，将⼈们所热爱的东西，与品牌营销点匹配，打开了“营销点⼦”的源头活⽔。
其三，这⾥坚持传递着对美好⽣活⽅式的追求。消费不会⼤过⽣活，它只是⼈们经营美好⽣活的⼀部分。⽽抖⾳电商的⼯作，就是将这份追求与品牌、产品主张统⼀起来，这也是抖⾳电商调集资源，去帮助消费者与品牌的初⼼。
2021年底，“抖in⽣活范⼉”与青颜博⼠携⼿，它们所创造的贴合⽣活、全链路、全周期营销策略，传递了⼀种信号：只有拥抱消费者的营销，才能对商家、对平台、对⾏业产⽣长期价值。可以展望，2022，更多精彩正在前来的路上。
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