日化线
1、化妆品销售渠道分类
化妆品品牌多元化 销售渠道的多元化
按销售渠道分类:专业线化妆品、日化线化妆品、药线(药妆)化妆品、直销化妆品、电视购物化妆品、网络+电话营销化妆品
渠道种类基本特点 :商务礼仪知识
专业线化妆品:美容院专业销售渠道、辅助高科技仪器,达到某种功效。
日化线化妆品:
商场专柜:外资主导,适合中高档产品
商 超:品牌多,价格低,以“促销战”、“货架战”为特
专 营店:目前最火爆的渠道,品类齐全、品种丰富、服务专业
明星整容照直销化妆品:直销人员直销政策敏感度高
药线(药妆)化妆品:药店新型渠道,以外资为主,产品高档、专业
电视购物化妆品:电视购物外资进入,逐渐规范,消费习惯尚需培育
网络+电话营销化妆品:发展迅速、潜力巨大,目标受众容易接受新事物,消费能力较强
2、常见的化妆品品牌
1.欧莱雅集团:当今世界上最大的化妆品集团,创立于1907年
顶级品牌:HR(赫莲娜)是旗舰产品
二线产品:Lancome(兰蔻),Biotherm(碧欧泉)
三线或三线以下产品:LOrealParis(欧莱雅),kiehls(契尔氏),美爵士、Garnier(卡尼尔),羽西,小护士,INNEOV
彩妆品牌:CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)
药妆品牌:Vichy(薇姿),LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克)
2.宝洁公司集团 美国
顶级品牌:SK-II
二线品牌:Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、Zest
男士品牌:BossSkin、
彩妆品牌:Covergirl(封面女郎)
喻恩泰老婆 亚洲区第一彩妆品牌:ANNASUI(安娜苏)
洗护品牌:飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜)
3.雅诗兰黛集团 :1946年成立 雅诗兰黛夫人创立 美国
顶级品牌:LaMer(海蓝之谜)-----港台翻译为海洋之蓝
一线品牌:雅诗兰黛
二线品牌:Clinique(倩碧)
三线品牌:Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone
顶级限量彩妆品牌:TomFord(汤姆福特)
彩妆品牌:BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可).
4.资生堂集团 1842年成立 日本
顶级品牌:Cle de Peau BEAUTE(CPB 珂丽柏蒂 肌肤之匙)Dicila(蒂思岚)
一线品牌:The skincare(水活焕颜)Benefiance(盼丽风姿)Pureness(飘尔丽丝)White Lucent(透白美肌)Bio-Performance(百优)Future Solution(超时空)Revitel(悦薇)Eudermine(红蜜露)
二线品牌:Haku(臻白无瑕)UvWhite(优白)Elixir(怡丽丝尔)Elixir Superieur(怡丽丝尔 优悦活颜)
三线品牌:Aqualabel(水之印)Asplir(爱泊丽)Whitia(白娣颜)
开架品牌:Perfect(洗颜专科)Be(彼嘉)肌水
洗护品牌:Tsubaki(丝蓓绮)Aquair(水之密语)Super Mild(惠润)Tessera(欣香)Kuyura(可悠然)
中国专售:Superme Aupres(思魅欧珀莱)Aupres(欧珀莱)Urara(悠莱)Pure&Mild(泊美)Za(姬芮)
男士品牌:Men(男士)JS(俊士)UNO(吾诺)
5.联合利华集团
日化品牌:力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺
xingqu 食品品牌:立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品
ElizabethArden(伊丽莎白.雅顿)1989年被联合利华收购
6. 护肤品牌:Guerlain(娇兰)、 法国 隶属LV集团
ChristianDior(迪奥) 法国
纪梵希(Givenchy) 法国时装品牌 以香水为主
Bliss、CLARINS(娇韵诗) 法国
Chanel(香奈儿)集团 法国
Laneige(兰芝) 韩国 爱茉莉集团
Mamonde(梦妆) 韩国 爱茉莉集团
ETUDE(爱丽) 韩国 爱茉莉集团
Kanabo嘉娜宝 日本
美伊娜多 日本
月份英文贝佳斯 意大利 贝佳斯公主 著名泥膜
7、高丝
高丝 艾文莉 / KOSE AVENIR 高丝 润肌精 / KOSE JUNKISEI高丝 纯肌粹 / KOSE JUNKISUI 高丝 兰皙欧 / KOSE RECIPEO高丝 清肌晶 / KOSE SEIKISHO 高丝 雪肌精 / KOSE SEKKISEI
高丝 莱菲 / KOSE REFINE黄宗泽唐嫣 高丝 妍皙 / KOSE WHITEST
8、家美乐 欧苏丹 小家碧玉 时尚生活 佰草集 相宜本草
珀莱雅 伽蓝集团(自然堂 美素 雅格丽白 医婷)
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