商天娥个人资料三, 竞争对手分析
1.韩都衣舍
平均价格区间： 夏 100~200 冬：200~400元
品牌介绍：地处济南临近韩国，有地理优势。2012年天猫年度类目销售第一，2013年年销售额突破十亿。每年销售件数在200万件左右。其下有女装品牌：soneed（优雅女装）、范·奎恩（大码女装）、尼班诗（欧美快时尚）、素缕（东方复古）。男装品牌：AMH 。童装品牌：米妮·哈鲁 。假发品牌：薇薇安 。
顾客定位：18-29岁的年轻人。
产品特点：店铺50%以上的商品定位在100~200元区间，价格较低。产品面料以人造和化学合成材料为主，成本低廉，质量较差。以买手制度作为支撑，款式多样（一年上新款式在20000款左右，，20%属于长青热卖款，80%属于海量上新款），上新速度快。
推广：拥有现在淘宝女装最强大的推广。线上拥有综合的电商平台，手机客户端和PC客户端。在有微店进驻。微博持续进行推广。参与大型团购网站团购活动。在线下，公交站牌、非诚勿扰、天天向上、快乐大本营黄金档节目广告，社会化媒体软文营销。13年邀请全智贤作为品牌代言人。
仓储：3W平米专业仓储，当天发货率达95%
品牌文化：以“不到韩国，就到韩都衣舍”为卖点。以会刊、微博等方式全方位铺开韩国时尚流行文化。与韩国当红明星合作，营造网络韩系时尚第一品牌的形象。店铺网页设计以街拍风格为主。下冰雹车子砸坏了保险有赔吗
品牌核心优势：1， 以众多买手作为支撑的全方位的商品开发制度，保证了商品的市场接受度。2，强大的推广能力与雄厚的资金。3，强大的生产能力。
品牌劣势：产品质量差，线下销售开发不足。
2.欧莎
风格分类：欧美系非原创白领女装
平均价格区间：夏：100~300元 冬：200~400元
品牌介绍：地处深圳，近香港设计资源与广州面料资源，近生产场地。品牌成立于2007年，前身是设在香港的欧美品牌加工制造的公司。四次获得淘宝女装类目年度销售第一（2008-2011）。2011年“双十一”单日销量3800万元，现有两家线下实体店，第三家实体店筹备中。另有欧莎品牌童装与男装。
顾客定位：25~40 岁时尚女性
产品特点：商品50%以上定位在100~300元区间（200元为分水岭，占比几乎对半）夏季商品以连衣裙为主，面料多采用聚酯纤维、棉、涤纶等常见材料。冬季产品以大衣为主，羊毛涤纶混纺，辅以皮毛和动物皮革。质量较好，穿着舒适。风格清新简单，受众面广泛。以周间为单位上新，每次上新6~10款。
推广：欧莎现有自己的综合店电商平台一个，销售其下所有的服装。淘宝有60家分销，占总销售额的7%，今年预计通过推广达到20%。站外通过百度直通链接、百度跟踪广告推介进行推广。开发了欧莎专用的APP软件。已经开通微店，可通过付款方式进行购买。
品牌文化：欧莎以其独特的客服评定机制和优秀的客服服务闻名于淘宝网，开创了淘宝客服KPI评价的先河。店铺设计以纯白为主，最大限度地突出商品本身。风格比较接近于topshop等欧美快销时尚品牌。量贩彩比较突出，文化内涵较为缺乏。
品牌核心优势：1，优秀的商品质量和大众化的商品设计，受众面广。2，规范的员工管理和稳定的运营模式。
品牌劣势：1，产品缺乏文化包装，时尚度不足，容易被同类商品湮没。2，网络推广力度不足。
3.榭都
风格分类：原创欧美系女装
平均价格区间：夏季200~300元 冬季300~500元
品牌介绍：公司成立于2008年，现在有天猫店铺一家，五皇冠店铺一家。 “榭都”是其服装销售公司，另有一家单独的服装设计公司“麦素”。公司位于上海，年销售额3000万。店铺
好看的 电视剧主打名媛轻奢风格。从风格分类上来说，比较接近于韩系女装。也有从欧美大牌秀场提炼出的元素应用。是少淑风格原创品牌中综合实力较强的一家店铺。
顾客定位：25~35岁年轻白领女性。
产品特点：定价略高于同类型非原创品牌。（高于同类型商品约50~100元）。使用的面料较为普通，以化纤和合成材料为主，质量一般。版型偏小，适合南方人身材。衣服强调女人味的设计，又不会过于甜美，实用性很强。现已按照主题进行设计，进行品牌文化建设。爆款的时间跨度较长，持续进行推广。每月上新两次，每次10款左右。主打的品类是连衣裙。
推广：强大的市场推广能力。在淘宝之外，榭都和不少电商合作建立分销平台。另外和国内许多的时尚网站和新兴电商平台积极合作，占领市场。微博也有委托专门的推手，但建设较差。在淘宝站内积极和天猫官方合作，参加天猫组织的各种活动，增加曝光率和点击率。
品牌文化：榭都的视觉设计辨识度高，店铺采用浅灰的背景，可以更好地突出衣服的设
计和彩。搭配小物来契合主题，成本较低。以原创性为卖点，几年来加大了主题系列的开发和生产。采用预售模式，以爆款带动新款和滞销款是其比较显著的营销手段。
品牌核心优势：1.以原创设计为基础的预售模式，确保持续的关注量，最大可能降低库存。2.独特的视觉营销，成本低、辨识度高。
品牌劣势：1.微博平台不专业，缺乏可信度。2.搭配推荐和组合购买推广薄弱，造成购买点数低下。3，原创性不足，对自身原创团队几乎没有介绍，产品的设计过程只有笼统的提及。虽然有进行主题分类，却没有向顾客传达主题的背后的信息。品牌缺乏包装。
4.cocobella
风格分类：欧美系原创快销女装
平均价格区间：夏季：100~300元 冬季：200~400元
品牌介绍：品牌属于北京翡俪文德服装有限公司。主导“不用飞往各大秀场就可以将时尚的服装穿在身上”的理念，以各大秀场的展示服装作为基础，加入了自己的设计，生产秀场风圈
格女装。公司成立于2008年3月，经营面积6000平方米，各项固定资产380多万，在华北地区电子商务公司中排名第三。拥有淘宝网5皇冠超C店一家。淘宝网商城店一家。支付宝独立网站一家。年均销售额3000万以上。每月库房吞吐量20000件左右，库存总额约80万。公司自有OEM订单厂3家，可以满足月出货10万件需求。
顾客定位：年龄在25到35岁的时尚女性。（北方顾客较多）
产品特点：产品的定价普遍高于商场上的同类产品。（约50%），面料以化纤和莫代尔等合成材料为主，质量较好，穿着舒适。风格偏中性硬朗，休闲特质明显。与H&M和ZARA相近。撞、拼接、空气棉面料的使用是显著特点，直线剪裁较多，多数采取极简主义风格，装饰很少。对身材要求不高，服装搭配性强。
推广：除了天猫，在京东也有分销平台。的公共号已建立，微博粉丝较活跃，数量17000以上，初具规模。站内的促销推广比较常规，天猫的官方活动参加得不多。对维护老客户比较热衷，重复购买率和购买点数较高。
品牌核心优势：1.页面设计实用性十足。搭配推荐做得十分充分，无形中非常有力地带动
了它的购买点数，提高了客单价。2。翻单实行定制模式风险较小，库存压力较小，饥饿营销带动销售。3服装质量较好，对身材要求不高，顾客面广。
品牌劣势：高峰时段（节庆）和促销集中时发货比较慢，生产周期过长，容易引起不满。2，风格倾向于快销，选择面比较窄，款式单一。
5.JKV
风格分类：欧美甜美系原创品牌
平均价格：夏季：100~300元 冬季：200~500元
品牌介绍：KV成立于2005年，由JOJO、KIKI、VIVI三名女性设计师创建。定位在女装轻奢侈品牌，偏向复古甜美。2007年服装实体店积累了客户资源，有比较充足的启动资金品牌后进入电商领域。拥有会员5000余人。2014年开始进行主题系列的推广。（复古玛丽皇后系列、梦幻复古爱丽丝系列）
顾客定位：面向25-35岁有一定经济能力、追求品味的年轻女性。
产品特点：JKV在同类型原创品牌的定价中比较低，面料以涤纶和聚酯纤维为主。彩鲜艳，偏向甜美。质量普通。连衣裙和连衣裤是主要的单品类型。版型偏小，适合南方人的身材。14年已经着手开发有鲜明主题的服装系列。一季推新60~80款。有预定模式，预定时间10天左右。
推广：除开实体店外，现阶段站内站外的推广比较乏力，以常规推广为主。（直通车、钻石展位），另与美丽说和太平洋时尚网等时尚推广网站合作在站外进行推广。微淘的粉丝比较多，会员活动较为活跃（8670）
来自星星的你演员表品牌核心优势：1，商品定位明确，产品风格统一，且选择的系列主题贴近。此外，在整个网站通过文案，细致的图片拍摄，和小物图案的应用，共同营造出氛，配合产品的复古风格，相宜得章。2，销售模式大胆，采取聚定制模式（先订有优惠，每日逐渐加价2元，直至原价），在每一季度初始抢占客源，在新品的推广上也不吝余力，给出打折再包邮等各种优惠。甚至直接在页面中晒出商品成本，展示优惠力度。3，关联营销策略的实施，在主界面实施2款或三款搭配购买的优惠的广告。在每一款商品界面，不仅有本款商品的评价，还附带有其他热卖款的好评，以提高客单价和购买点数。
品牌劣势：1、顾客体的小众化单一化；2、同类设计风格的店铺多，竞争优势不明显；3，平均购买点数低，顾客忠诚度不高。
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