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最后一个“淘品牌”被挤下了女装热销榜前十。
跌出热销榜，韩都衣舍怎么了？
韩都衣舍，野蛮生长
用“野蛮生长”来形容韩都衣舍，是不过分的。
韩都衣舍创始人赵迎光曾经是某企业的驻韩国代表，在韩国率先感受到了发达的电商产业。这也是韩都衣舍这个品牌和韩流结缘的开端，此后，韩都衣舍正如其品牌名称中的“韩都”所示，与“韩流”深度捆绑。
2008年3月，赵迎光开始了韩都衣舍的运营，最开始，韩都衣舍的定位是韩风快时尚，主要经营模式是韩国代购。韩都衣舍先在淘宝上卖货，有人下单以后就在韩国网站购买。
一年后，韩都衣舍由韩国代购转为中国代生产，由国内工厂生产、发货，韩都衣舍负责零售。
qq撤回消息自定义韩都衣舍没有线下实体店，所有的销售全在阿里巴巴的淘宝店铺内，故而称之为“淘品牌”。产品的销售逻辑全在一个“淘”字，消费者们穷尽搜索，淘到好物，商家购买搜索关键字，增加露出。
立春朋友圈文案简短彼时正是阿里巴巴和淘品牌们互生共荣的繁荣期，刚刚“触网”的国人们在淘宝上疯狂网购，淘品牌们靠着流量红利呈几何倍数野蛮生长，而阿里巴巴通过淘品牌们塑造的
图loo
文熔财经 陈曦
Review锐评
口碑不断扩展边界，同时又收取淘品牌们稳定的渠道费。
消费者、淘品牌和阿里巴巴形成了三方共赢的状态。韩都衣舍就是在这片沃土之中，抓住机会、脱颖而出的品牌之一，2010年韩都衣舍成为淘宝服饰类综合人气排名第一，会员达到200多万。紧接着的2011年，韩都衣舍拿到了IDG数千万美元的投资。
韩都衣舍的火爆和“韩流”在中国的盛行也是密不可分的。
自2000年开始，一部《蓝生死恋》仿佛为国人打开了新世界的大门，国人从《渴望》这种苦情家庭剧，转向了俊男靓女甜甜地谈恋爱的时尚偶像剧。此后《夏娃的诱惑》《冬季恋歌》和《浪漫满屋》等一系列韩剧让国人为之着迷。
不仅缠绵悱恻的爱情故事赚足了国人的眼泪，主角们的穿搭也成了国人们竞相模仿的对象，像裴勇俊和崔智友各种“大衣+围巾”的搭配，在剧集播放之后，不少人学会了花样系围巾。
好风凭借力，送你上青云。韩都衣舍乘上的就是这股东风。
2014年，一部《来自星星的你》火遍大江南北，啤酒和炸鸡成为了当年最热的网络用语，韩都衣舍签下了《来自星星的你》的女主全智贤，当年还签下了韩国“国民弟弟”安宰贤。
2014年也是韩都衣舍的巅峰时刻，在当年的双十一，韩都衣舍以1.98亿元人民币战绩，获得女装冠军；并获双十二和全年度两个女装冠军头衔，成为天猫史上首个“三冠王”。
之后，韩国大热的朴信惠、池昌旭、尹海英等明星都先后成为韩都衣舍的代言人或者是形象大使。
除了打明星牌之外，韩都衣舍还冠名韩国明星粉丝团。这其实是更精准的营销方式。喜欢韩国明星，并且成为铁杆粉丝的小女孩们，和有意向购买韩都衣舍衣服的人高度重叠。
韩都衣舍深谙年轻女孩们爱穿个新鲜的心理，快速上新。库存不多，抢完就算，卖不完的隔周就打折甩卖。
至于质量，显然不是追求“快”的韩都衣舍首要关心的，甚至也不是购买韩都衣舍的消费者们首要关心的。只要美，只要新就够了。
2017年的韩都衣舍，全年上新甚至达到3万件，而ZARA的每年上新也不过1.2万件。
努力之后的倒退
在《爱丽丝梦游仙境》中，红桃皇后告诉爱丽丝，你只有奋力奔跑才能留在原地。但韩都衣舍所处的商业环境比童话中的仙境还要更加残酷，即使它奋力奔跑了，也依然在倒退。
而复盘韩都衣舍的倒退，笔者发现，韩都衣舍的倒退固然有其自身的原因，但更多的原因却是做对了决策也难以避免的。
第一，没有一成不变的年轻人。女性消费者不再那么青睐韩都衣舍，是因为它的受众发生了变化。韩都衣舍最早的追随者们，是那些大学女生或者是刚出社会的女白领，她们口袋空空，但又爱美爱打扮，追求款式新颖。而彼时韩国的服饰穿搭，在整个东亚地区都属于前沿。但当初喜欢韩都衣舍的那批人长大了，他们或者随着收入的提升，走入了轻奢、奢侈品品牌的怀抱，比如MaxMara、Burberry等；或者在原来的购物水准之下，走入了更加简洁、耐看的优衣库的门店内，和更爱追潮流、追大牌造型的ZARA门店中。房贷利率
当然永远有人18岁，但现在年轻一代的审美和购物习惯早就不同了。在QuestMobile的《2020新国货崛起洞察报告》显示，“90后”和“00后”仍然看重价格，但是价格之外，他们也看重品牌和品质。所以并不是便宜就能满足他们的需求，品质也要好。
而且“90后”和“00后”的购物方式也发生了显著变化。从过去的有计划、主动搜索式购买不同，现在的年轻人更多的是被内容推荐所吸引，在“种草”之后选择购买。
购物的逻辑发生了变化，商家们的逻辑也发生了变化。过去斥巨额营销费用购买搜索关
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键字的淘品牌们不香了，反之崛起的是各种带货主播，“头部”如薇娅、李佳琦，“中腰部”还有各种网红明星，如周扬青和张大奕等。
第二，传统服装品牌进入天猫，挤占淘品牌生存空间。2009年4月，优衣库进驻淘宝商城，11月优衣库官方旗舰店月销售额突破1 000万元人民币。2010年的双十一，销售额排在前两名的店铺分别是博洋家纺和杰克琼斯的旗舰店，二者当日的销售额均突破2 000万元人民币。没有线下店曾经是淘品牌的优势，能节约大量成本。但是当线下品牌反攻线上时，没有线下店却成为了淘品牌的劣势。
除去这些外因之后，韩都衣舍并不是没有内症的。韩都衣舍曾经引以为傲的阿米巴小组式管理，以产品小组为核心，小组成员要负责自己组内产品的设计、生产和销售等全程运营。
这样的打法其实就是人海战术，激发员
工打出爆品。但这种打法的弊端也很明显，既然是爆款，那独属于韩都衣舍的品牌记忆点在哪里呢？虽然优衣库同样是“快时尚”，但优衣库在快速的同时，创造了记忆点，比如它的摇粒绒和Heatech系列保暖内衣等，都是品牌的常青产品。
只有爆品没有记忆点，消费者来得快走得更快，无法沉淀成品牌的忠诚粉丝。
李倩蓉的老公淘品牌们的挣扎与突围
韩都衣舍的困境不只是它独有，可以说这是所有淘品牌们都面临的困境。
有一些大的淘品牌尝试着从线上走向线下，然而成绩不甚理想，比如茵曼、裂帛等淘品牌。茵曼创始人方建华曾表示“今天的零售形势，迫使我们不能再只盯着电商做业绩了。”于是在2015年，茵曼就尝试着走向线下，启动“千城万店”战略，计划到2020年开店10 000家。但到了2019年，茵曼“万店”的愿景只完成了600家。
淘品牌们虽然将店开到了线下，能够和线下品牌在同一层内竞争，但高昂的租金和铺今年5月11日，韩都衣舍主动撤回了上市
申请。
—业内人士
货，成为了其不能承受之重。某连锁百货的
数据显示：在国内三线城市，实体店的年租金
接近每年每平方米3 000元人民币，而一线城
市则超过6 000元人民币，一些黄金地段费用
更高。
淘品牌们面临的另一个问题是，谁要在
商场里购买寂寂无闻的线上品牌呢？从消费
者体来说，热衷网购的和热衷逛商场的，本
就是重叠度较低的两类消费人。而做大一
个品牌，又岂是朝夕之功？
阿里巴巴也曾试图拉一把淘品牌，2016
年4月，阿里巴巴召开“阿里新零售平台商家
大会”，会上曝光了阿里巴巴对于线下布局的
大型战略：将带领一淘品牌杀入线下。阿里
血观音剧情详解巴巴给淘品牌们画的大饼则是三个目标：第
一，一年时间内拥有100家独立专柜体验店；
第二，真正实现两条腿走路，双线同品同价
O2O模式，更加稳健的品牌路线；第三，提升
品牌的知名度和美誉度，获取黏性更高的用
户资源和流量。
这个项目的生命周期只维持了一年，便宣
告无疾而终。一同无疾而终的，还有淘品牌们
的上市之路。茵曼、裂帛和十月妈咪等曾提交
上市申请后主动撤回，丽人丽妆则上市被否。
这就意味着，淘品牌们在渠道的扩宽之路不
顺之后，连资本的支持也快要失去了。
资本的嗅觉很灵敏，这几年，有红红火火
小学生文明礼仪歌的生鲜电商、同城配送、直播带货，谁还会愿
意将钱投入到前景渺茫的淘品牌们身上呢？
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