rade 行业
各种数据显示，移动互联网已经毫无悬念的成为下一个发展大趋势。
截止2013年6月底，CB Insights发表了一组数据，移动应用开发公司在2013年仅仅通过36项交易就达到了2.62亿美元的投入，这个数字相当于去年全年投入的59%。仅在6月份，就有6家移动应用研发公司收到了大量筹资。风投在移动应用上的投入正在迅速增长。
与此同时，据艾瑞咨询统计数据显示，2013年第二季度中国移动互联网市场规模达到241.9亿元，同比增速71.4%，移动互联网经过两年的沉淀和积累，市场正朝向理性健康的方向发展，移动互联网商业化价值逐渐凸显。
那么，在此大背景下，如何在移动互联网上淘金，已经成为众多创业者及投资人关注的焦点。在本章节，通过笔者的亲身接触及访谈，让我们对创业者及投资人的最新动态及关注最多的行业做一个观察及梳理：
移动游戏竞争激烈
尽管游戏行业一直经久不衰，然而，手游的崛起却是近两年的事情，在《捕鱼达人》、《愤怒的小鸟》、《切水果》等热门游戏的带动下，手机游戏逐步形成了一个产业，2013年，甚至被看作是“中国手
游元年”。
据C NG中新游戏研究《2013Q2中国移动网络游戏调研报告》显示，在2013年上半年，超过4成的中国iO S用户将A p p应用时间花费在游戏上，不过App应用类型在时间投入上存在显著差异，而在安卓市场，也呈现出了类似局面。
同时，随着近两年手机游戏的崛起，以及进入的门槛较低等多种因素，因此在该市场当中也存在大量参差不齐的手游产品涌入，因此，未来几年，手机游戏行业内的洗牌与竞争也将更加激烈，而在研究手机游戏行业的分析人士来看，在未来手机游戏行业能够剩下来的企业将至少具备以下特点：A、游戏产品要有一定的创新，满足一定的主诉求，即有一个很好玩的点，玩家可以接受，到自己差异化竞争的优势，比如卡牌游戏天然适合触摸屏，只要通过一个手指头去点，就完成了各种游戏的剧情和对战，这就是玩家的一种需求；B、拥有优秀的发行渠道；比如“打飞机”游戏，就是借助了这一个强大的渠道；
C、产品不断升级，能够实现持续发展。一般来说，游戏第一次发行，只是游戏生命的开始，游戏生命是否昌盛完全取决于更新的内容。国外有一个典型的COC的案例，他们的成功之一就是在于他能够持续更新，这样保证了他持续停留在排行榜的位置。
不过，由于这属于一种全新的行业，因此，目前，针对手机游戏行业，目前还没有形成稳定的商业模
式及游戏模式诞生出来，此前，在电脑上的付费模式目前可以说在手机游戏行业并不适用，
移动互联网细分行业分析
在移动互联网的大潮当中，到底有哪些细分行业还有创业机会，让我们随着《做一个聪明的创业者》一起寻!
几乎90%的手机游戏公司，包括《愤怒的小鸟》、《切水果》等都是以广告的形式展示。
手机行业是一个快速变化的行业，同时，客户的需求也在不断变化，因此，随着行业的快速发展，手机游戏行业将会出现什么样的最新变化，笔者也愿意同大家一起持续关注！
移动电商持续高增长
智能手机持有和使用的迅速增加同样显示了该地区一个巨大的移动商机，其中，移动电商就是智能手机商业化最迅速的一个领域。
艾瑞咨询数据显示，自2011年Q1开始中国移动购物市场规模增长势头迅猛，2012年Q1达到两年来的增长率峰值，同比增长率高达605.4%，远远超过同期中国网购市场规模的增速。2012年Q2开始移动网购市场规模环比增速有所下滑，但仍保持在平稳快速的区间。2012年Q4，受双11促销活动影响，
移动购物市场规模高达242.9亿元。2013年Q1，预计移动购物交易规模的同比增长率仍保持在200%以上，超过上个季度交易规模，达到266.6亿元。
那么，如此诱人的一个细分行业，创业者该如何切蛋糕呢？在传统电商眼里，移动电商到底是补充还是出现“左右手互博”呢?
据笔者了解，截止2013年8月底，目前从事移动电商业务的大多为PC端的电子商务企业，包括凡客网、乐蜂网、淘宝网等都已经开始了手机移动终端的APP营销。虽然目前移动终端在这些电商当中的收入比例还不到30%，然而，从2011年开始布局移动电商到如今产生收入，移动电商已经走出了重要的第一步。
而从目前来看，移动电商的主要功能还是作为一个平台或者品牌的延伸，帮助电商企业吸引更多的人流，然后将其流量导到其网站终端，最终产生销售。
不过，也有另外一个观点，认为移动电商与电
商之间并不是互相辅助，而是相互竞争的关系。
理由一：现有商品的价格体系与移动终端完
元旦的诗句古诗全不相符，甚至水火不容：PC购物网站的毛利率
已经被打压的非常之低，一旦PC电商进行LBS促
销，其线上商品和价格体系便会和线下产生很大
冲突，这将引起到PC端的强烈反弹。
瞎子理由二：Web端购物与移动终端的购物方
式不同：在Web终端，客户大部分都是在上班时
间完成的，但移动端却完全相反，是在上下班或
睡觉前完成的，所以移动端客户已经是一种完
全不同的购物方式，但PC电商很难理解这类用
户，因此用Web端的方式做移动端用户显然会
失败。
梦见鞋理由三：移动端的营销体系与Web端完全不
同：移动端是小屏幕、移动、随时随地，而PC端则
相对固定，同时屏幕略大。因此，有可能像手机制
造商不会做互联网一样，传统电商也根本与移动
江西新余邮编
电商的推广营销模式完全不同。显然，移动电子
商务会是传统电商的标配，但这也只是标配，因
为如果想让这标配创造20%以上的销售额的话，
将会是一个巨大的挑战。
移动电商的主要功能还是作为一个平台或者品牌的延伸，帮助电商企业吸引更多的人流，然后将其流量导到其网站终端，最终产生销售
。
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移动应用VS传统行业
从唱吧到嘀嘀打车，再到到墨迹天气、咕咚运动，一系列的App应用软件的诞生颠覆了整个传统行业，同时也给人们的生活产生了巨大影响。
其中一个最典型的案例为移动阅读。移动阅读作为新兴的移动增值服务，受到移动终端普及、用户碎片化使用行为的影响，市场呈现高速增长态势。一方面用户碎片化行为特点成为一种常态，阅读成为用户主要的休闲娱乐服务，用户活跃度高、粘性强，同时付费意愿逐渐增强；另一方面，阅读电子化将是未来重要发展趋势，传统出版行业、运营商、数字阅读内容提供商等产业链多方的联合推动，市场规模将快速增长。
此外，因为场景的不断变化，以及用户角和环境的不断变化，移动终端还将对人们的生活继续发生渗透和改变，而现在不过是刚刚开始。
而从本质上来说，移动互联网对传统行业的颠覆很多是从业务流程上来说的。以嘀嘀打车来说，在嘀嘀打车之前，以前是电话叫车的天下，即一个乘客要打车，一般来说他会打，而客服有一个后台的系统，它里面包含有实时车辆的位置，是每辆车的GPS实时传上来的，客户人工在出发点画一
个圈，这个圈里的司机收到这个信息，处理一个订单要5〜10分钟，这个信息的处理效率是低的，一个客户工作八个小时，最多处理100个订单。而对于手机打车来说，处理一万个订单是一台机器。传统电话叫车边际成本在上升的，人在业务流程里面做信息的中转提高了，从人类发展的历史进程来看，一定是解决一个问题，用最低成本和最高效率替代原来的方案，手机叫车替代电话叫车是不可阻挡的潮流。
不过，除了这些极少数个别的案例，目前，在很多移动终端出现的行业，由于是初级发展阶段，因此在很多领域并没有对传统行业进行彻
底颠覆。
移动旅游的产品策略
作为当今旅行过程中必不可少的信息交流工
具，手机天然的属性将其与旅游无缝链接，同时
也诞生了一个“钱”景无限的新的掘金行业—
在线旅游。
因此，许多创业者都将目光瞄准了在线旅游。
据统计显示，早在2011年9月，苹果的App Store上
旅游相关移动应用数量已超23000款。移动应用
分发平台91无线近日发布报告显示，旅游类APP4
月后周下载量已突破160万，预示着无线市场巨大
的发展潜力。
而从旅游的环节上来说，手机与旅游可能产
生的结合点有在线旅游查询、预订、支付和分享四
个环节。
从用户的角度来说，他希望能够通过一个手
机将这四个环节“一网打尽”。比如，他需要预订
酒店，首先他会使用手机查询到附近的酒店，在
查看其他用户推荐和评论后锁定了其中几家，经
由客户端搜索到其中一家有便宜的团购，于是赶
作为当今旅行过程中必不可少的信息交流工具，手机天然的属性将其与旅游无缝链接，同时也诞生了一个‘钱’景无限的新的掘金行业—在线旅游
。
快下单抢购，下单后通过手机支付成功；入住以后，该用户通过手机把酒店照片和入住心得分享到网上，供其他客人参考。试想如果其中任意一个环节用手机不能实现，则会导致体验链条的断裂，使得交易不顺畅甚至中止。因此，实现在线旅游全流程覆盖是无线产品竞争力的体现。
在这四个环节上，支付是最大的挑战。与PC 支付相比，手机支付发展尚不成熟，支付安全性和便捷
性是用户最主要的担心。有数据显示，机票手机搜索的转换率远低于PC搜索，但酒店转化率却比PC搜索更高，据分析，支付是其中重要的影
响因素，因为机票预订需要网上付款，手机支付的不成熟成为预订转换的首要障碍，而酒店预订除部分特价产品外，通常是前台支付，用户通过手机下单即可，没有支付上的担忧。
分享是在线旅游领域发展较晚的一个环节，旅行分享包括对酒店、景点的点评，旅游攻略、游记形式的图文分享等。随着web2.0概念的普及和深入发展，一个高可信度、高质量的旅行分享平台对用户来说很重要。通过旅游体验的分享和交流，用户可以获得旅行之外的额外满足。打造内容丰富，活跃度高的分享平台，可大大提高用户粘性。
对于这几个环节，在不同的企业，其策略也不同。以去哪儿网为例：
据去哪儿网执行副总裁彭笑玫的公开演讲，去哪儿网的移动终端策略主要为：从产品研发方面来讲，去哪儿网会根据用户在不同阶段需要到的信息，然后分成PC端的产品和移动客户端产品。然后将这些产品串成一条线。“比如梦想阶段，我们有一个无线产品叫做旅途，比如攻略阶段我们有一个以PC为主的产品叫做攻略，我们在网站上叫做旅行的产品，但是它在PC上创建了攻略以后，是可以导到客户端，在行程中可以使用。预定就更不用说了，我们在PC端和无线端都
陈意涵 陈楚河有相应的预定的产品。到行程中，我们有当地的
产品，因为他更适合行程中的冲动消费，他到了当
地再导一些当地的地接产品，一些当地的接送
产品，是比较适合通过手机完成的。旅行后，我们
网速慢是什么原因
又有旅途产品可以做图片分享。所以，我们会把每
个环节产品根据用户行为和数据维护难度来讲，
去把它穿起来，这是我们自己做产品研发的一个
思路。”
目前，在移动旅游这个领域，目前去哪儿网、
携程等传统的旅游网站已经占据了先机，不过航
班管家、酒店管家等新兴APP也趁着移动终端
崛起的机会在机票和酒店占领了一定的市场；同
时，蚂蜂窝、驴妈妈等以旅行攻略为主打的APP
产品，也率先在旅行分享领域奠定了良好的用户
基础。
因此，如果创业者要继续在移动旅游领域掘
金的话，移动旅游内的细分行业或者区域旅游还
存在一定机会，不过首先，其旅游产品符合市场特
点，满足消费者需求。在这个基础上，辅以良好的
用户体验，才有可能赢得用户肯定和好评，进而赢
得用户数量。最终占领这个细分市场的终端。■
（本文来源：摘编自《做一个聪明的创业者》）
创业者要继续在移动旅游领域掘金的话，移动旅游内的细分行业或者区域旅游还存在一定机会，不过首先，其旅游产品符合市场特点，满足消费者需求
。