山东大学  管理学院
营销方案策划书
课程名称      营销策划         
题    目  佳洁士系列之BE SUNNY牙膏营销   
        方案策划书       
专业班级    08电子厂市场营销1班                           
学    号       
姓    名        许春阳         
刘嘉玲讽谢娜2010年  12 月  12 日
目录
一、前言
二、产品概况
三、营销环境分析
（一）宏观环境分析
（二）SWOT分析
四、营销设计方案
（一）营销目标
（二）营销战略
迈腾和帕萨特哪个更值得购买五．营销实施策略
1.产品和价格策略
2.渠道和促销策略
3.客户关系管理策略
一、前言
根据雅克V9的创意思路，把它用在别的商品中。
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我把雅克V9的创意思路应用于佳洁士系列的新产品的开发中去。
我们知道口腔溃疡是十分难受的，针对于这一点，开发一种新型牙膏，专门针对防御溃疡，减轻大家的痛苦。
推出产品“BE SUNNY”系列，be sunny意为阳光的，让人一看能感受到我们产品能减少他的痛苦，sunny翻译成“阳”又与“疡”同音，可以联想为beat 溃疡，增强大众对产品信心。
                         
  二、产品概况
（一） 推出背景
  目前市场上并没有专克口腔溃疡的牙膏。口腔溃疡是十分难受的，针对于这一点，开发一种新型牙膏，专门针对防御溃疡，减轻大家的痛苦。
（二） 产品名称
“BE SUNNY”系列，be sunny意为阳光的，让人一看能感受到我们产品能减少他的痛苦，sunny翻译成“阳”又与“疡”同音，可以联想为beat 溃疡，增强大众对产品信心。
（三） 产品设计
本产品类似于一种保健品，包装走简洁路线，类似于云南白药牙膏包装。
    三、营销环境分析
（一）宏观环境分析
  目前市场上牙膏品牌非常多，种类也是五花八门，接近饱和，但是并没有能够明确指出自己的品牌能够口腔溃疡的，所以，BE SUNNY可以占据这一块市场，有很大的发展机遇。
南京大屠杀的日期（二）SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于产品自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对BE sunny的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助产品把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
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优势（S）
劣势（W）
机会（O）
威胁（T）
♦ 先进的设备和工艺专利
♦ 有较强的创新能力
♦ 高素质的员工，高效率的团队
♦ 产品有独特的功效
♦ 和知名的运营商具有广泛的合作
♦ 可信度可能受到质疑
♦ 存在不被受众接受的风险
♦ 产品是否能达到预期效果又不确定性存在不稳定因素
♦ 新兴的市场
♦ 有很多的潜在客户
♦ 竞争对手多
♦ 随着时间的推移，创新仍有容易受到动摇的可能
四、营销设计方案
（一）营销目标
对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为BESUNNY设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为BESUNNY拓宽销售网络，可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
品牌推广目标主要是树立起自己的品牌形象，利用佳洁士现有的资源，宣传BESUNNY这个品牌，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二）营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突
出产品特，采取差异化营销策略。 以产品主要消费体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
五．营销实施策略
  从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在BE SUNNY处于初期阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。