中职市场营销知识教学基本要求
(72学时)
一、课程性质和任务
本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。
二、课程教学目标
本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。
(一) 知识教学目标
1. 掌握市场营销的基本概念与基本分析方法。
2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。
3. 了解市场营销策略。
4. 能进行一般的市场调研与预测。
(二) 能力培养目标
1. 能对市场与市场营销环境进行初步分析。
2. 能用市场细分原理与目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。
3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。
4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。
(三) 思想教育目标
1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。
2. 具有创新意识和创新精神。
3. 具有良好的职业道德和行为规范。
三、教学内容和要求
基础模块
概述
1. 市场营销的研究对象
了解课程的性质、任务和研究对象。
理解市场、市场营销的概念。
2. 现代营销观念
了解市场营销学产生、发展的简要过程。
理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。
(一) 市场营销环境分析
1. 市场营销环境
余少孙耀琦了解市场营销环境的概念与分析市场营销环境的意义。
2. 宏观市场营销环境
理解宏观市场营销环境诸因素与其对企业营销活动的影响。
3. 微观市场营销环境
理解微观市场营销环境诸因素与其对企业营销活动的影响。红豆是谁
4. 市场营销环境分析与对策
掌握市场营销环境的分析方法与环境变化时企业的对策。
(二) 市场分析
1. 市场分类
了解市场的概念和分类。
2. 消费品市场分析
了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。
3. 生产资料市场分析
了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。
4. 技术市场分析蓝钧天
了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型与营销特点。
5. 金融市场分析
了解金融市场的概念与类型，掌握金融市场营销的特点。一生无悔 高安
(三) 市场细分与目标市场
1. 市场细分的概念
了解市场细分的含义与其意义。
掌握细分模式和细分过程(步骤)。
2. 市场细分与有效市场细分条件
了解市场细分的依据与有效市场细分的条件。
3. 目标市场战略
了解目标市场营销战略与选择目标市场需考虑的因素。
4. 市场定位
了解市场定位的含义。
掌握市场定位步骤和市场定位战略。
(四) 产品策略
1. 产品组合策略
了解产品策略的含义与实施产品策略的意义。
了解产品整体概念与产品组合策略。
掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。
2. 产品寿命周期策略
了解产品寿命周期理论。
掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。
3. 产品开发与推广策略
了解新产品的含义与新产品的开发过程。
掌握新产品开发策略。
4. 商标与品牌策略
了解商标与品牌策略的含义。
掌握商品与品牌策略的运用。
5. 服务策略
了解服务策略的特点。
掌握利用服务策略开展产品市场营销活动的方法。
(五) 定价策略
1. 定价原理
了解定价原理。
熟悉影响定价的因素。
2. 定价技巧与方法
掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧。
3. 价格变动与对策
了解市场价格变动时供应商、消费者与竞争者的反应。
掌握应对价格变动的策略。
(六) 分销渠道策略
1. 分销渠道的类型与特点
掌握分销渠道的概念与基本类型。
了解分销渠道的特点与功能。
2. 销售渠道的选择与调整
了解中间商的类型与特点。
了解影响分销渠道选择的因素。
掌握选择和调整分销渠道的方法。
3. 商品销售新形式
了解商品销售形式的发展趋势。
实践模块
(一) 促销策略
1. 促销组合
理解促销组合策略的含义与其在市场营销中的作用。
了解影响促销组合的因素。
掌握确定促销目标和促销预算的方法。
2. 人员推销
了解人员推销策略的含义。
掌握人员推销的主要方法。
3. 广告与宣传
了解广告宣传的特点与其在促销中的作用。
掌握确定广告目标、选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法。
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剑侠情缘3职业介绍4. 其他促销策略
了解营业推销策略、公关推销策略、宣传报导推销策略的特点与方法。
(二) 市场营销的调研与预测
1. 市场营销调研
了解市场营销调研的含义与作用。
掌握市场调研的方法、步骤。
2. 市场营销预测
了解市场预测的重要性。
掌握市场预测的基本方法。
(三) 市场营销的组织实施与控制
1. 市场营销组织
了解市场营销组织的含义、特征与发展演变过程。
掌握市场营销体系、程序。
2. 市场营销组织实施
熟悉现代营销组织的类型与其适用范围(特点)。
3. 市场营销的控制与调整
了解市场营销控制的含义。
掌握年度计划控制、盈利控制、效率控制、战略控制等基本控制过程的内容。
选学模块
国际营销
1. 国际市场营销的特点与进入国际市场的策略
了解国际市场营销的含义与特征。
了解进入国际市场的方式与国际市场营销的基本策略。
2. 国际市场营销环境信息的收集与分析
掌握国际市场营销环境信息收集与分析的方法。
四、学时分配建议(72学时)