襄樊职业技术学院
一、课程定位
高职市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备调研、策划、推销、公共关系、商务谈判、客户服务、销售管理等能力，具有良好的敬业精神和职业道德，在工商企业中从事营销管理工作的高素质高技能人才。
《营销策划岗位综合实训》是高职市场营销专业的综合实践课程。
课程培养目标：本课程基于职业岗位对营销策划人员的要求，重点培养营销人员“说”、“做”、“写”三项能力。“说”即要善于表达，“做”即要善于进行营销策划，“写”即要能撰写营销策划方案。具体要求学生能够按照要求组建营销策划公司、进行企业ＣＩ设计、正确运用头脑风暴法等创意形成方法、能正确运用各种营销环境分析的方法，能根据企业要求,能够制定调研策划方案，进行全面调研，并进行全面系统的分析调研结果，在市场调研的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，制订产品推广与市场促销活动
方案。
本课程的前导课程是《市场营销》、《消费者心理与行为分析》、《营销调研》、《推销技术》、《营销策划与实施》等。
二、课程目标
1、能力目标
（1）能熟悉专业营销策划公司组建的流程；
（2）能进行企业形象策划；
（3）能正确运用头脑风暴法等创意形成方法进行策划；
（4）能正确运用各种营销环境分析方法，能撰写营销环境分析报告；
（5）能根据企业要求,制定调研策划方案，进行全面调研，并进行全面系统的分析调研结果，在市场调研的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，制订产品推广与市场促销活动方案。
2、知识目标
（1）掌握营销策划组织的类型、营销策划组织控制的内容；了解营销策划人员的素质和能力；明确营销策划人员的职业规划方向；
（2）掌握理念识别策划、行为识别策划、视觉识别策划的内容与程序；
（3）掌握营销策划创意的各种方法；
（4）掌握企业营销外部环境和内部环境分析的内容；掌握SWOT分析方法的基本步骤；
（5）掌握营销策划主题的概念和营销策划主题的开发过程及营销策划书的格式和撰写方法。
3、态度目标
培养学生诚实诚信、保守秘密、勤奋敬业、谨慎细致、务实高效、团结协作的职业态度、具有强烈的工作责任心、风险意识和良好心态。
三、课程设计
1、设计思想
本课程以实际工作任务为引领，以企业市场营销活动中涉及的策划活动为主线来开展教学活动，通过仿真模拟、虚实结合、工学结合、项目制团队实战等活动项目来组织教学，培养学生具有创新思维和分析问题、解决问题的方法和能力。
2、课时分配
建议本课程课时为60课时。
序号 | 课程单元 | 学习任务及教学要求 | 参考学时 |
1 | 模拟组建专业营销策划公司实训 | 要求学生根据已经学习的知识，模拟组建一家专业营销策划公司，确定规范的公司名称，组织公司管理机构，进行总经理竞聘，制订公司人员招聘方案。 | 6 |
2 | 企业形象策划实训 | 要求学生掌握导入企业形象策划的模式和导入时机；掌握理念识别策划、行为识别策划、视觉识别策划的内容与程序。 | 10 |
3 | 暑假生活总结头脑风暴法 运用实训 | 要求学生了解营销策划创意的概念，掌握营销策划创意的过程，掌握头脑风暴形成营销策划创意的方法。 | 8 |
4 | 营销环境分析实训 | 要求学生掌握企业营销外部环境和内部环境分析的内容；掌握PESTEL分析模型、波特五力分析方法、SWOT分析方法等企业营销环境分析方法。 | 12 |
5 | 产品推广与市场促销活动方案撰写实训 | 要求学生掌握产品推广与市场促销活动方案撰写的方法，该方案应该包括促销时间确定、促销目标设计、促销主题设计、促销活动方案设计、促销宣传方案设计、促销费用预算、促销实施进度安排等。 | 24 |
合计 | 60 | ||
3、课程单元描述
课程单元1
课程单元名称 | 模拟组建专业营销策划公司实训 | 课时数 | 6 |
学习目标 | 要求学生根据已经学习的知识，模拟组建一家专业营销策划公司，确定规范的公司名称，组织公司管理机构，进行总经理竞聘，制订公司人员招聘方案，锻炼口头表达能力。 | ||
学习内容 | 营销策划组织的类型、专业营销策划企业的工作方法、设立专业营销策划企业的程序。 | ||
教学方法 和建议 | 教师重点讲解营销策划组织的类型及专业营销策划组织设立的程序；演示如何进行竞聘演讲及如何撰写人员招聘方案；建议以自愿为原则，全班同学8-10人为一组，形成策划团队，让学生在做中学。 | ||
教学条件要求 | 老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室 | ||
学生已有基础 | 市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划、推销技术 | ||
教师所需执教能力要求 | 1.熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论； 2.具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力； 3.一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。 | ||
课程单元２
课程单元名称 | 企业形象策划实训 | 课时数 | 10 |
学习目标 | 要求学生掌握导入企业形象策划的模式和导入时机；掌握理念识别策划、行为识别策划、视觉识别策划的内容与程序。通过本项目实训，具备企业形象策划的能力。 | ||
学习内容 | 1.企业理念识别策划；２.企业行为识别策划；３.企业形象识别策划 | ||
教学方法 和建议 | 教师重点讲解企业理念识别策划、企业行为识别策划、企业形象识别策划的内容，建议以自愿为原则，全班同学8-10人为一组，形成策划团队，让学生在做中学。 | ||
教学条件要求 | 老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室 | ||
学生已有基础 | 市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划与实施、推销技术 | ||
教师所需执教能力要求 | 1.熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论； 2.具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力； 3.一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。 | ||
课程单元３
课程单元名称 | 头脑风暴法运用实训 | 课时数 | 8 |
学习目标 | 要求学生了解营销策划创意的概念，掌握营销策划创意的过程，掌握运用头脑风暴形成营销策划创意的方法。 | ||
学习内容 | 1.营销策划创意的方法、2. 运用头脑风暴法的程序 | ||
教学方法 和建议 | 教师重点讲解培养创意的方法和运用头脑风暴法的程序。建议以自愿为原则，全班同学8-10人为一组，形成策划团队，让学生在做中学。 | ||
教学条件要求 | 老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室 | ||
学生已有基础 | 市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划、推销技术 | ||
教师所需执教能力要求 | 1.熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论； 2.具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力； 3.一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。 | ||
课程单元4
课程单元名称 | 营销环境分析实训 | 课时数 | 12 |
学习目标 | 要求学生掌握企业营销外部环境和内部环境分析的内容；掌握PESTEL分析模型、波特五力分析方法、SWOT分析方法等企业营销环境分析方法。 | ||
学习内容 | 企业营销环境分析的方法：PESTEL分析模型、波特五力分析方法、SWOT分析方法 | ||
教学方法 和建议 | 教师重点讲解企业营销环境分析的方法。建议以自愿为原则，全班同学8-10人为一组，形成策划团队，深入校外企业调研、让学生在做中学。 | ||
教学条件要求 | 老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室、校外企业 | ||
学生已有基础 | 市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划、推销技术 | ||
教师所需执教能力要求 | 1.熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论； 2.具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力； 3.一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。 | ||
课程单元5
课程单元名称 | 产品推广与市场促销活动方案撰写实训 | 课时数 | 24 |
学习目标 | 要求学生掌握产品推广与市场促销活动方案撰写的方法，该方案应该包括促销时间确定、促销目标设计、促销主题设计、促销活动方案设计、促销宣传方案设计、促销费用预算、促销实施进度安排等。 | ||
学习内容 | 1.营销定位系统分析 2.营销定位策划 物流管理专业是干什么的3.产品卖点策划 | ||
教学方法 和建议 | 教师重点讲解产品推广与市场促销活动方案撰写的方法及方案文本的格式。建议以自愿为原则，全班同学8-10人为一组，形成策划团队，让学生在做中学。 | ||
教学条件要求 | 老师需要准备：1.课程标准；2.授课计划；3.授课教案；4.实训手册 场地要求：实训室或教室 | ||
学生已有基础 | 市场营销知识、消费者心理与行为分析、营销调研、营销策划与实施、推销技术 | ||
教师所需执教能力要求 | 1.熟练掌握市场营销和营销策划的基本理论； 2.具有较强的教学工作经验和课堂难驾驭能力； 3.一般要求教师有一定的参与企业营销工作的经验。 | ||
四、课程考核
（一）实训过程成绩（30%）
实训过程成绩包括老师对各位同学实训过程的到课情况及实训表现给分和各实训小组组长对本组同学的给分。老师与小组评分满分分别为15分。
××级营销班《营销策划岗位综合实训》考核过程成绩
学生姓名 | 训练项目1 成绩 | 训练项目2 成绩 | 训练项目3 成绩 | 训练项目4 成绩 | 训练项目5 成绩 | 综合成绩 | |||||
教师评分（50%） | 惠天赐个人资料 小组评分（50%） | 教师评分（50%） | 小组评分（50%） | 教师评分（50%） | 小组评分（50%） | 教师评分（50%） | 小组评分（50%） | 教师评分（50%） | 小组评分（50%） | ||
（二）实训项目成绩（70%）
实训项目成绩为实训任务完成情况得分，为老师评分和各实训小组互评得分组成。老师与小组评分满分分别为35分。四项得分之和为本实训项目各自得分。见下表：
教师评分（35分） | 小组评分（35分） | 综合得分 | |
实训过程成绩 | 满分：15 得分： | 满分15 得分： | |
实训项目成绩 | 满分20 得分： | 满分20 得分： | |
五、教材及其它教学资源
(一)教材
爱疯5s本课程目前没有使用实训教材。
(二)参考书
1.叶万春。企业营销策划[M].北京:中国人民大学出版社，2007.
2.王唤明。营销策划[M].合肥:合肥工业大学出版社，2008.
3.张丁卫东。营销策划:理论与技巧[M]. 北京:电子工业出版社，2006.
4.邓镝。营销策划案例分析[M].北京:机械工业出版社，2007.
5.周鸿，杨琳。企业策划理论与实务[M]. 北京:人民邮电出版社，2007.
6.董丛文，易加斌。营销策划原理与实务[M].北京:科学出版社，2008.
7.张亦唯。营销策划与执行[M].北京:中国工人出版社，2007.
(三)期刊
1．《市场营销导刊》
2.《企业管理》
3．《销售与市场》
4．《经济与管理》
5.《商场现代化》
6.《商贸经济》
7.《商业文化》
8.《销售与市场》
六 编制说明
编 制 人：方基志
编制单位：襄樊职业技术学院经济管理学院
编制日期：2010年4月
专业建设委员会主任审批：
教学单位负责人：
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