1.专业建设背景
行业背景调研。我国市场经济的不断完善,市场开发与营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场开发与营销.人们对市场开发与营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。
人才需求调研。随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场开发与营销专业的需求缺口却越来越大.市场开发与营销的就业前景非常可观.市场开发与营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。
发动机故障灯亮是什么原因专业定位。因为市场开发与营销的特殊性,做市场开发与营销需要各种能力,不是学市场开发与营销的人就适合做市场开发与营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的
压力。
市场开发与营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场开发与营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识女生表白的话,掌握企业管理知识和市场开发与营销技术,实践能力较强的应用型人才。
通过分别组织面向企业、毕业生的问卷调查，实地走访行业、企业或邀请企业界代表来校研讨，收集各类人才市场对高职营销人才的需求信息以及组织开展本专业毕业生就业岗位的跟踪分析等多种途径，我们得出结论，高职营销人才的就业岗位主要包括四类：即市场调研岗位、产品推销岗位、营销策划岗位和销售管理岗位。
2.人才培养目标与规格
本专业培养拥护党的方针政策，掌握市场开发与营销领域的专业知识及专业技能，适应从事交通运输行业及其他行业市场调研岗位、产品推销岗位、营销策划岗位和销售管理岗位等职业岗位需要的，具有良好职业素养、较强专业技能和可持续发展能力的高端技能型人才。
1）职业岗位知识要求
(1)技工学校有哪些专业掌握本专业所需文化基础知识；
(2)名剑掌握计算机文化基础及其在专业应用方面的知识；
(3)熟悉市场调研、预测的基本理论和方法；熟练掌握定性定量分析技术；
(4)熟练掌握营销战略及策略等知识；高贵的近义词
(5)掌握电子商务基本知识；
(6)掌握广告的基本知识；
(7)掌握公共关系及商务礼仪的基本知识；
(8)熟悉推销谈判的基本方法和技巧；
(9)掌握客户关系管理的基本知识。
2）职业岗位能力要求
(1)能借助工具书阅读、翻译与专业相关的技术资料；
(2)具有计算机操作能力,会使用常用的办公软件和专业软件；
(3)kate winslet具有市场调研和处理信息的能力；
(4)具有营销策划能力；
(5)具有电子商务应用能力；
(6)具有广告策划能力；
(7)具有一定的公关能力；
(8)具有推销及促销能力；
(9)具有客户服务能力。
3）职业素质要求
(1)具有良好的思想品德、社会公德和职业道德，健全的心理和健康的体魄；
(2)具有科学严谨、求实创新和团结合作的精神；
(3)具有较好的自学能力，以适应工作岗位的变化和职业变化。
4）证书要求
（1）需要参加省高校计算机考试,获得相应的计算机等级证书。
（2）学生都要参加高校英语应用能力B级英语考试，获得相应的书,鼓励学生参加CET4的考试。
（3）学生在修满规定的学分，并取得中级推销员、助理电子商务师、会计上岗证等与专业相关的资格证书至少一个，方可获得学历证书。
3.人才培养模式与教学模式
(1)建立独立规范的实践教学体系，突出实践教学
一是加强和突出实践教学，大力提高学生的职业技能，积极实施“双证书”制度。依照国家
职业分类标准及对学生就业有实际帮助的相关职业证书的要求，把职业资格证书课程纳入教学计划之中，将证书课程考试大纲与专业教学大纲相衔接，优化人才培养方案，强化学生技能训练，使学生顺利获得相应的资格证书。二是加强和突出实践教学。根据市场开发与营销专业教育的特点，将毕业实习、岗前训练、预就业三结合，以突出学生实践能力、职业能力的养成和提高毕业设计的质量。三是加强和突出实践教学，大力搞好实习实训基地建设。市场开发与营销专业的实践性十分突出，如果没有一定规模和层次的实习实训基地，市场开发与营销专业实践教学就成为空中楼阁，无法达到人才培养的预定目标。本着“三效并举”（教学效益、经济效益、社会效益）和突出高新技术的原则，努力把实习实训基地建成教学的平台、产业化的样板、高新技术、实用技术的辐射源、发散地。这还要求建立一套详细的评估细则和实施方案。
(2)加大产学合作，实现教学模式改革
针对市场开发与营销专业实践性强的特点，除了加强实践性教学环节外，还要为满足用人单位和毕业生求职的需要，进行产学合作。市场开发与营销人才的培养，打破以校内为主的教学模式，大力加强学校与社会、教学与生产、教学与科技工作的紧密结合，通过“走出
去、请进来”，依托全过程的产教结合完成人才培养过程。一是要积极实行“订单培养”。根据企业和用人单位的“订单”要求，制定培养方案和计划，从专业设置到调整、教学计划制定与修改、教学实施、实训直至学生就业，都充分发挥企业和用人单位的指导、监督、参与、支持作用。二是积极实行校企联合办学。通过校企联合办学，共建实习实训基地，企业派出专业技术人员做学校的兼职教师，学校借助企业先进的教学设备和技术对学生进行技能培训。同时，企业委托学校帮助培训员工，节省培训时间、场地、师资和费用。三是成立由行业专家组成的教改咨询委员会，参与、指导人才培养工作。成立由行业专家组成的教改咨询委员会，全程参与人才培养全过程，有利于把生产、建设、管理、服务一线对岗位技能人才的实际要求和岗位变化趋势直接融注到人才培养方案中去，从而缩短人才培养与用人单位及岗位需求的差距，进一步增强人才培养的针对性、适应性，有利于学生就业的同时也满足了用人单位的要求。
4.课程体系开发思路与措施
课程设计的思路见图1
图1 课程设计思路图
（1）通过调研确定就业岗位。通过分别组织面向企业、毕业生的问卷调查，实地走访行业、企业或邀请企业界代表来校研讨，收集各类人才市场对高职营销人才的需求信息以及组织开展本专业毕业生就业岗位的跟踪分析等多种途径，我们得出结论，高职营销人才的就业岗位主要包括四类：即市场调研岗位、产品推销岗位、营销策划岗位和销售管理岗位。
（2）基于岗位需求选取教学内容。对市场开发与营销各岗位进行职业能力分析，确定岗位典型工作任务，与企业合作开发以岗位能力为主线基于工作过程的课程内容体系。从职业岗位任职要求出发选取教学内容，以真实工作任务及其工作过程为依据整合、序化教学内容。
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