《市场营销实务》课程标准
一、课程性质与能力目标
学习领域名称 | 市场营销实务 | 代码 | ||
对应行动领域 | 管理各岗位 | |||
类别 | 专业课 | |||
学时学分 | 72学时，4学分 | |||
先修课程 | 市场调查与预测 | |||
后续课程 | 推销与谈判技巧、营销综合实训 | |||
能 力 目 标 | 知识目标：使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动。 能力目标：牢固树立以消费者需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。 素质目标：提高分析问题、解决问题的能力。 | |||
二、主要内容与教学要求及学时安排尖耳朵的阿凡达妹妹
序号 | 单元 | 主要内容 | 教学要求 | 学时 | |
1 | 概述 | 理论教学 | 市场营销学研究对象、含义、新趋势 | 百度有钱花正规吗4 | |
2 | 市场营销环境 | 理论教学 | 1.市场营销间接环境 痞幼黑料2.市场营销直接环境 3.营销环境分析 | 了解营销环境分析的基本方法；理解营销环境和企业营销行为的关系；掌握营销环境的概念；掌握间接营销环境的构成要素及对营销行为的影响；掌握直接营销环境的构成要素及对营销行为的影响 | 4 |
实践项目 | 市场营销环境和购买者行为分析 | 学会分析与评价营销环境、消费者购买行为模式 | 2 | ||
3 | 市场营销调研 | 理论教学 | 1.市场营销调研概述 2.问卷调查 3.案头调研 4.实地调研 5.市场数据处理 | 了解营销调研的基本内容和基本方法；了解各种实地调查的特点和基本内容；掌握进行问卷调查的基本方法和拟定问卷技巧；掌握进行基本数据的处理方法，并撰写简单的调研报告；掌握调研方法和调研报告的撰写 | 4 |
实践项目 | 1.网点位置的逻辑选择。 2.网点定位模型。 | 1.能熟练应用营销调研的程序和方法； 2.能正确进行调查问卷的设计； 3.能根据需要写出质量较好的市场营销调查报告今年七夕节是几月几号2022 | 2 | ||
4 | 目标市场营销 | 理论教学 | 3.规模定制 4.目标市场定位 | 了解市场细分的标准和方法；了解目标市场选择的策略；掌握目标市场营销的内容；掌握规模定制类型及趋势；掌握市场定位的程序和方法 | 4 |
实践项目 | 1.市场细分 2.目标市场的选择 3.市场定位 | 1.能正确进行市场细分和目标市场选择 2.能根据实际情况进行准确的市场定位 3.知道怎样运用目标市场策略和市场定位策略去占领市场，实现企业经营目标 | 2 | ||
5 | 产品策略 | 理论教学 | 1.产品整体概念2.产品生命周期 3.产品组合 | 了解产品整体概念的含义及意义；了解产品生命周期的含义及判断；掌握产品生命周期各阶段的营销策略；掌握产品组合的分析方法；掌握BCG矩阵图的理解和运用；掌握产品组合策略的要点及运用 | 4 |
实践项目 | 1.设计一种新服务产品的开发与推广的策略。 2.对服务产品组合进行决策。 | 通过现场调查、现场教学掌握产品策略应用 | 4 | ||
6 | 企业形象与品牌战略 | 理论教学 | 1.形象概述 2.形象组合 3.形象识别系统 | 了解企业形象评价指标体系及构成；了解营销创新的重要性及内容；了解企业文化的内容及作用；掌握良好的企业形象和品牌形象功能；掌握CIS系统的内容及创作要点。 | 6 |
7 | 分销策略 | 理论教学 | 分销渠道性质、设计和管理、模式 | 了解分销渠道对企业市场营销的作用和意义；掌握分销渠道的含义、类型及影响渠道选择因素分析；了解分析渠道评估的标准；了解中间商的选择、渠道冲突、中间商激励、评估及调整等内容；掌握松散型模式、公司型模式、管理型模式、特许型模式的特征及评价 | 6 |
实践项目 | 记账凭证账账务处理程序 | 1.掌握账簿登记的一般流程和简化流程及其适用的业务范围； 2.掌握记账凭证账务处理程序和科目汇总表账务处理程序 | 4 | ||
8 | 价格策略 | 理论教学 | 1.影响定价的因素 2.定价方法 3.定价技巧与策略 | 了解影响定价的四大因素；了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件；掌握新产品定价策略的内容和运用；掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用 | 6 |
实践项目 | 1.讨价还价实践 2.情景模拟 3.案例分析 | 能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标 | 2 | ||
9 | 促销策略 | 理论教学 | 1.促销组合 2.人员推销 3.广告策略 4.销售促进策略 | 了解促销组合的三种基本策略：推式、拉式和推拉结合策略的内容及适应条件；掌握影响促销组合的因素分析；了解人员推销管理内容；了解销售人员的条件、挑选、训练、激励和评价；掌握广告策略内容及管理要点；掌握销售促进的各种形式 | 8 |
实践项目 | 1.分销渠道的设计。 2男主偏执病态阴狠占有欲强小说.人员促销策略的应用。 | 1.掌握人员推销的步骤和技巧 2.懂得如何进行推销员队伍的建设与管理 | 2 | ||
10 | 市场竞争战略 | 理论教学 | 1.企业竞争能力2.市场竞争策略 | 了解竞争能力五大影响因素；掌握企业核心能力含义及特征；掌握识别企业核心能力的途径；了解不同竞争地位的竞争策略 | 2 |
11 | 课程综合实训 | 实践项目 | 营销组合策略 | 学生操作、实习报告形式，为某一产品进行产品、价格、分销、促销组合策略 | 6 |
三、考核方式及评分办法
1．考核方式：理论与实践一体化评价。本课程考核采用过程考核和目标考核相结合的评价方法，过程考核主要在教学过程中对学生的学习态度、操作能力、课堂讨论、作业等情况进行的评价；目标考核是在课程结束时,对学生在知识和技能的整体掌握情况的评价。以公平地评价学生学习的效果。也使学生更注重学习过程，提高了学生学习兴趣。
2．考核比例及要求：
期评成绩由平时成绩（作业、课堂提问、课堂讨论、出勤、实训表现等）构成，平时成绩占30-50%，卷面成绩占70-50%，具体比例在学期末由课程组教师根据情况讨论决定。
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