网球运动的商业价值研究                       
  1.世界网球商业的发展
1.1为什么网球的商业价值高？
      网球是即足球之后的世界第二大运动，所以在世界各地具有很高的普及性。
      网球起源于英国皇室，所以又称贵族运动。因此，拥有百年历史的网球项目在欧洲的发展一直处于领先水平。
      网球运动与其他运动项目有很大的区别，网球是一项独立，职业化的运动项目。所以世界排名达到前百名的球员当中，几乎全是脱离国家体育体制，自行管理比赛，自担比赛费用。所以对于职业网球运动员来说，每年的环球比赛费用相当之高，因此，网球比赛的奖金再原有就雄厚的基础上，比赛奖金每年都在提高，尤其是四大满贯赛事。法网组委会宣布，今年的比赛奖金比去年增加4.17% 总奖金达到1870万欧元。同去年相比增加120万欧元。不单单是奖金的丰厚收入，网球运动拥有最大世界的奢饰品赞助商，包括汽车，高端饮品食品，珠宝，服装，数码产品等等。拥有如此多的赞助商倾魅，正式网球职业化，商业化的特
点。
1.2 明星球员带动世界网球商业
    网球是世界上最具有商业价值的运动之一，所以网球不单于靠经济发展，还要靠球星所带动。放眼世界女子网坛，全球收入前十的女子运动员当中，网球运动员就占到四分之一。就拿美国名将为例，大威廉姆斯是世界上最富有和最受欢迎的女运动员之一。携手妹妹用20座大满贯单打冠军为自身扬名。大威在2000至2005年间为体育生产商锐步代言，代言费高达2700万美元。这一项纪录至今无人打破。

维纳斯在接下来的2007年上市了她的个人服装品牌。随后她的品牌准备在将来生产联合品牌已投入生产经营。维纳斯还以她的名字为命名，建立了一家位于美国国内的企业，V Starr公司。
      相比作为妹妹的塞雷娜·威廉姆斯并不逊，在商业价值中甚至超过了，据WTA09年公布，小威职业总奖金已超过2300万欧元，从而取代前高尔夫名将索伦斯坦姆，成为世界女子体坛比赛奖金最高的选手。比赛成绩带动的商业价值，小威在其巅峰时期的
赞助品牌更是数不胜数，奢饰珠宝，酒店，服装等等。一系列一线品牌蜂拥而至。
      所以，球员的商业价值主要体现在比赛成绩，明星球员在取得成绩之后，更加能带动网球的商业化，这也正是网球运动的魅力之一。
 
1.3 众多一线品牌为何注重网球赛事？
      包括足球，F1，高尔夫，斯诺克等项目。高关注，职业化的运动项目不只网球一项。那么为何网球会受到赞助商如此大的青睐？
      首先，网球是以个人为主的职业化项目，比赛耗时很长，网球具有很高的观赏性。特别是女子比赛，如同奢饰品珠宝品牌蒂芙尼首席赞助的两位前世界第一球员，莎拉波娃和小威廉姆斯一样，两位球员在场上力与柔的结合，佩戴蒂芙尼珠宝的展示正是品牌的宗旨，和最佳的宣传。包括沃兹尼亚奇和大小威的比赛服装，都是自己和赞助商设计师共同操刀设计，所以女球员在场上比赛，激烈的对抗之外，更多是在展示网球的魅力。
      品牌的赞助其实球员只是一部分，赛事的赞助更为主要。就从每年的第一项大满贯澳大利亚网球公开赛说起，多年来韩国起亚汽车都是澳网官方的首席赞助商，二号球场也是中国海信集团所命名。澳网的包装可谓是从头至尾，球员在比赛当中饮用的是赛事指定依云矿泉水。球员在比赛中使用的毛巾也是格外抢手，千万不要小看这些擦了臭汗的毛巾。毛巾每条价格为每条的官方售价是55澳元（约360元人民币），在所有纪念品中的价格是最贵的，比李娜在比赛中穿的白短袖上衣还贵！就连瑞士天王费德勒和李娜在比赛过后都不忍的拿上几条当做纪念。
      除了大满贯之外，顶级赛事的赞助也是奢饰至极。在五月开打的德国斯图加特站，又称保时捷公开赛，因为夺冠的选手获得高额的奖金之外，还将获得一辆保时捷新款跑车，每年亦是如此。还有ATP的蒙特卡洛大师赛，又称劳力士公开赛。所有球员的报分系统都是由劳力士名表所展出。网球比赛是世界循环的赛事，所以在世界各地只要有赛事，那么就会有大批的赞助商，以及本土的品牌所支持。
      网球的比赛无论男女都有很高的观赏性和不可预测的结果，并且网球比赛时间较长。给予了赞助品牌有力的宣传，做了极大的广告。使人们对该品牌得到了认识。这正是赞助
商们想要的结果，所以赞助不懈余力。因此，网球赛事的赞助只能越来越多，网球的商业帝国会因为优秀的网球选手更加繁荣！
2. 中国网球运动员李娜，正式开启亚洲商业网球！
   
2.1 龙洋主持人的老公是谁五月的罗兰·加洛斯，网球第二项大满贯决赛见证奇迹。法网赛场一路突破的中国网球领军人物李娜直落两盘将意大利的卫冕冠军斯齐亚沃尼挑落马下，成为第一个捧起大满贯赛事单打奖杯的亚洲人。网球运动具有最高的职业化，所以在网球运动员看来，奥运会在球员心中的分量并不重要，四大满贯赛事冠军才是职业网球运动员的梦想！所以，能在大满贯赛事中登顶，李娜已成为一位世界级明星。专家预测，李娜11年的代言费将轻松达到2亿人民币，商业价值将远远超出姚明和刘翔，李娜的网球商业之路正式开启。成为中国体育新的形象代言人。
2.2 法网冠军为李娜带来井喷式商业代言
    在法网，李娜不仅夺得梦寐以求的冠军奖杯，她在女子网坛2011赛季奖金排名上也上升
到第一位。法网前李娜凭借147万美元位居赛季奖金排行榜第四位，其中澳网亚军就为她带来110万美元的收入，仅1月份的进账就已超过去年全年的奖金总额。在击败莎拉波娃跻身决赛之后，李娜就至少可以得到亚军奖60万欧元(87.8万美元/569.3万人民币)，确保她以约235万美元在赛季奖金榜上位居第一。李娜凭借法网冠军拿到120万欧元(175.6万美元/1138.5万人民币)，上半年奖金额总计达到322.6万美元，而她自1999年(转为职业选手)-2010年这12年(但是情人节送男生什么礼物2003年未参赛)的奖金总和才约332.7万美元。李娜职业生涯总奖金额达到655.3万美元，也刷新了亚洲职业生涯奖金数额最高的日本名将杉山爱的527万美元的纪录。
大满贯冠军奖金如此丰厚，并且名利双收。可见为何职业球员视其为最高荣耀！
29岁的李娜过去5个半月挣到的奖金，已经几乎等于她1999年到2010年这11年职业生涯所拿到的奖金总和。荣誉过后便是井喷式的商业景象，法网登顶之后，央视经济频道主持人芮成钢的微博预测，李娜今年的代言费用将轻松达到2亿元人民币！据估计今年姚明的收入将在1.3亿左右，刘翔更低一些，李娜必然将成为新的“国家形象”。
应采儿生二胎原因
两年前，随着李娜在四大满贯公开赛上的战绩越来越好，IMG（国际管理集团）主动联系
到了李娜，并与她签订了合作合同，李娜拥有了和莎拉波娃相同的经纪人——IMG高级副总裁麦克斯•埃森巴德。也就是在这一年，李娜与耐克签约，据一位业内人士透露，此份合同带给李娜的商业回报有限。然而随着李娜商业价值的提升，耐克公司也将大幅提升李娜的赞助费用。据悉，耐克的赞助将是2000万元人民币级别的。
        法网夺冠后，李娜的商业价值进入“井喷状态”。埃森巴德坦言，李娜法网夺冠后引起的效应丝毫不亚于莎拉波娃2004年温网夺冠的效应。温网开赛前，李娜和著名汽车品牌梅赛德斯•奔驰签约，成为第一个担任梅赛德斯•奔驰全球品牌使者的中国人。据美国媒体报道，李娜的代言费是每年150万美元，签了三年合同，李娜将450万美元收入囊中。
       随后，全球最大运动营养品牌美瑞克斯也看中了“国际娜”，世界大型银行和饮料公司也都在考虑与她签订广告合同。“国际娜”受到国际大品牌青睐的同时，国内企业也争相向李娜抛出橄榄枝，据透露，这些企业向李娜提出提出每个广告报酬在1000万元人民币以上。
        当然，埃森巴德并不急着为李娜接那么多单子，在接受国外媒体采访时，埃森巴德说：“我们不愁没有赞助商，我们的工作是做出正确的选择。”显然，IMG比尔盖茨的十句话对李娜的商业前景充满了信心。
对商业体育来说，它需要偶像来实现商品利润的最大化。在刘翔和姚明之后，中国体育界缺少一个在世界有影响力的偶像，这时，李娜来了。李娜在这时出现，弥补了人们对偶像缺失的空白。这个中国体育新偶像，将带来网球赛事在中国的影响力、市场份额、赞助商数量的急速成长。
她不仅通过赛场上的出表现赢得了全世界的关注，率真的个性、流利的英语、优雅的谈吐和对媒体的开放态度，也让她继刘翔、姚明之后，成为中国体育界拥有世界影响力的新偶像。这也正是埃森巴德眼中李娜的最大优势——她正化身为中国新的体育名片。
       
“李的成功无疑能够为网球在中国这个世界上人口最多国家的发展起到巨大的推动作用，必将在中国掀起新一轮的网球热。”这是WTA主席兼CEO斯黛西•阿拉斯特对李娜成功的评价。在她看来，李娜已经成为中国的“国家英雄”、“形象大使”，也就是说，就像姚明曾经带动了一股NBA热一样，李娜这个在国际上树立起新的影响力的中国人的新偶像，将带动中国一股的网球热。而通过新浪微博的一组数据，我们可以估量出李娜在中国巨大的影响力。
        李娜法网夺冠后，微博账号“新浪体育”第一时间发布的“李娜夺冠”消息在10分钟之内，
转发量突破50000条，刷新了单条微博转发速度的记录。夺冠后5分钟内，网友发布的祝贺微博超过300000条，平均每秒发布1000条。
        而法网当晚，有超过1.2亿中国人观看了现场直播。在李娜的家乡武汉，近日，政府授予李娜“功勋市民”的荣誉称号，除了获得50万元的奖金外，李娜还获得了一尊为其量身打造铜像。虽然短短半年内，“新偶像”李娜创造出的商业价值已足够令人惊叹。但对于已经29岁“高龄”的网球运动员来说，成绩是否能一直保持上佳状态，也不是一件板上钉钉之事，李娜这门“生意”究竟能红火多久，关键还取决于运动员的战绩。
3. 中国网球的商业价值
回观看历史记录  3.1 中国网球公开赛号称第五大满贯赛事，是中国组办最高规格的网球赛事。其中ATP乘风破浪的淘汰名单与WTA男女球员共同参赛。从2004年开始，每届中网的举办，平均投入6000万元左右。虽然投入巨大，但到2008年时已经实现盈亏平衡的局面。
    如果是一般的赛事，主办方只可坐享其成。不过中网官方却在09年为起点，加大对球馆的升级改造投资达数亿元，并且对赛事奖金提升五倍之多。2009年，中网正式升级成为皇冠赛事，从赛事规格上来说，虽然跟四大满贯还有一定差距，但是已经成为世界一流赛事。
女子1000分的积分，男子500分的积分对球员的世界排名非常重要，如果在中网表现不好，有些球员可能就将失去参加年底总决赛的资格。中网再也不用担心大牌球星的随意退赛了。
“升级后的中国网球公开赛，将成为亚洲最高规格的综合性网球赛事，总奖金从110万美元升高到660万美元。莎拉波娃、大小威廉姆斯、伊万诺维奇等女星肯定悉数到场，德约科维奇、穆雷、费雷罗、伯蒂奇，还有今年上升势头最猛的索德林等男星也会来。可以说，所有的网球运动员都非常期待来中网比赛。”张军慧告诉记者。
中网女子比赛升级后成为国际女子职业网球协会（WTA）全新推出的全球奖金最高的四站皇冠明珠赛之一，和历史悠久的印第安纳威尔斯站、迈阿密站和马德里站同列，仅次于四大满贯赛，奖金将达到450万美元，如果夺冠，将拿到1000分的积分。世界排名前50位的女子选手必须参赛，否则将受到WTA的严厉处罚；即使球员因伤病未能参赛，也必须赶到当地配合商业推广。
中网男子比赛则属于“ATP巡回赛500积分赛事”。国际男子职业网球协会（ATP）也强制要求世界排名前20位的球员参加至少4站“500分”赛事，其中1站必须是美网之后的，也就是北京中网、东京、瑞士巴塞尔、西班牙瓦伦西亚四站之一。规则如此，邀请大量一线明星
参赛，也就不是什么难事儿了。
任何体育赛事，规格就是生命，是比赛质量和精彩程度的保障。因为升级成为高规格、明星云集的皇冠赛事，比赛变得更加精彩，中网才有了放手一搏的底气。