普天电池市场推广构想方案
一、前 言
随着二十一世纪来临，在一些大中型城市注重绿环保，纷纷出台一些列环保举措，如禁摩，在无形中电动车行业以及相关的产业链迎来前所未有的发展机遇，作为一种比传统脚踏自行车更方便、快捷、省力，比燃油性摩托车更为环保、安全的电动助力车，在这些城市中如雨后春笋般地发展及壮大起来。
众所周知，中国电动车行业由原来无人问津的荒原，逐步演变成为春秋战国雄并起战场。据相关部门的统计2005-2008年，中国电动车行业的整体发展趋势持续迅猛。据保守估计，全国电动车这一新兴行业所创造的直接经济效益至少要达到200个亿，并由此带动相关产业链的发展，其间接经济效益更是不可低估，从2006-2008年电动车行业已为成为中国新经济财富的新亮点。
根据最新中国电动车行业发展峰会的专家分析，预计未来几年内将是电动自行车市场需求
量激增的高峰期，目前全国电动自行车市场年产量大约在700万辆左右，并且每年以20%～30%的速度增长。随着时间的推移，作为电动车的核心零部件之一的电池就成了电动车售出之后最大的消费品。
二、竞争策略
（一）市场概括
电动车电池产品本身具有科技含量不高，生产工艺较为简单，生产周期较短，利润率又相对丰厚，从而导致在行业中流传一句顺口溜：干好不容易，想干很容易。因此，我国的蓄电池生产厂家总数约为二三千家左右，每年都在以10%增加。
通过几天对市场的调研，消费者在电动车电池的选购心态各不相同。对于一些拥有高档电动车的消费者而言，他们在选购电动车蓄电池时，往往是要求与其车相匹配，并不考虑价
格因素，只要质量上乘、是名牌，最好是原车厂的；对于拥有中档电动车的人来说，他们主要从质量和价格两个因素去考虑，既要质量好又要价格能够接受；而对于那些低档电动车车主们，他们优先考虑的是价格，有的人为了贪图便宜甚至买假冒产品。
通过湖北及武汉市电动车市场调查与消费者初步调查，其中发现影响消费者购买决定的主要因素及其重要程度排序有以下几点：
一、心理价位因素：消费者在需要更换蓄电池时，他们心中已大概确定了一个心理价位，这与电动车的档次有很大的关系，一部一千元左右的低档车，决不会更换价值300元以上的蓄电池，作为中档车车主，其心理价位与上述消费者类型有很大的关系，在消费者走向修理部之前，心理上已事先有了一个理想价位。
二、朋友口碑因素：朋友的口碑传播是影响消费者决定的第二大因素，因为有朋友已用过的事实在先，再加上对朋友的信任，如果能对得上心理价位，就可立即形成决定，所以虽然蓄电池市场鱼龙混杂，但质量仍是重中之重。
三、修理部人员推荐：一般消费者都是非专业人士，无法判断蓄电池的质量究竟如何，
这时修理部人员推荐的作用就体现出来，虽然消费者对修理部的推荐一般是半信半疑，但因为没有更权威的机构，再加上修理部的推荐常用语：你用，包用＊＊时间，有问题拿来换的硬性承诺，只要心理价位适合，成功率非常高。
四、包装及产品外观因素：因电动车蓄电池的质量在短期内无法迅速体现，稍精明一点的消费者会从包装及产品外观上判断蓄电池的质量。包装设计印刷精美与包装设计印刷低劣，产品外观做工精细与外观做工粗糙，对消费者购买决策的影响可想而知。
进行消费者随机调研重，我还发现了一个关键细节，这就是消费者购买电动车蓄电池的主要顾虑除了产品质量等问题外，还有一个最主要的疑虑是：不知道修理部有没有报高价宰客，因电动车蓄电池的产品档次、产品质量、售后承诺、产品规格、产品概念等问题形形，没有太明显的价格参照性，所以一般无法准确判断蓄电池的真实价格，不知道修理部有没有宰客，经常引发盲目还价，不仅加深了消费者的疑虑，同时也使修理部的利润空间大大缩小。
（二） SWOT分析
1、 机会点
A、 湖北作为电动车产业四个生产基地，更是促进了行业飞速的发展，使得与其配套的电池需求量与日俱增；
B、 目前市场上虽有天能、松下、超威等一些知名品牌竞争，至今没有还没有形成有效市场格局，老百姓也没有剑意耳熟能详的品牌电池，给我做品牌迎来了前所未有的机遇，没有强势品牌的行业，是置身其中的企业打造强势品牌的最好机会；
C、 消费者对电池性能的信息了解不充分，无法直接判断电池性能，所以消费者对品牌形象越来越依赖，选购电池大多凭品牌印象；
D、 消费者期盼电动车电池的售后服务更为规范、及时。
2、 威胁点
A、湖北武汉多数品牌电动车都有其配套电池生产厂家；
莫露露哺乳 B、 由于外来品牌的进入，行业竞争异常激烈，市场上已存在强势品牌，如天能、松下、超威等，它们在终端占据优势巨大的市场份额，并且有一些终端销售网络；
C、 售后服务工程复杂、庞大，一着不慎，很可能导致满盘皆输；
D、 随着竞争的加剧，电池的价格水平有下调的趋势，再加上原材料的价格上涨，这预示着电池行业相对较高的利润水平将随着竞争的加剧而稀释，行业的微利时代必将到来。
E、 目前市场上出现了一些旧电池翻新服务，消费者接受度较高，这势必会分割掉普天的一部分市场。
3、 优势点
A、 普天作为一家高科技光环的品牌电池的生产厂家，容易让消费者接受，并且深入人心，因为复制者永远无法超越原创者；
B、 利用创新营销模式，推出营销新举措、招商新政策；
C、 聘请影视红星做形象代言，开蓄电池营销之先河，必将在业界引起强烈的震荡；
D、 新技术的进入，亚胶体、纳米技术、高能电池、国家重点高新技术企业、前军工企业背景等都是不小的买点。
4、 劣势点
A、 产品在技术、质量方面并无明显的竞争优势；
B、 武汉市电动车电池产品在市场上的美誉度不高；
C、 营销网络、营销队伍、售后服务急待加强；
三、产品策略
普天产品要想在市场上取得成功取决于三种力量，形象力、销售力、产品力。形象力的重要程度想信大家都能理解，就象相亲一样，姑娘如果长得漂亮，小伙子就会一边喷着鼻血一边哭着喊着送上丰厚的彩礼，但如果长得较丑，对不起，先考虑考虑再说。普天电池推向市场，面临着与经销商、修理部与消费者的相亲。如何让目标客户哭着喊着追过来求我们，形象力就显得非常关键，那么首当其冲的就是给产品定位了。
至上励合道歉（一） 目标消费体：
甘肃天水疫情最新数据消息目标消费体应在视普天现有产品做合理定位，分为三类消费体，第一类消费人，主
英语专业就业前景攻电动车价格在1000-1800元的车主（注：私人），第二类消费人，主攻电动车价格在2000-2800元的车主（注：私人），第三类消费人，主攻电动车价格在3000元的车主（注：私人及运营单位）。
（二） 产品定位：
旗帜鲜明地与普通电动车电池划清界限，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显普天优质的天平座性格生产工艺、环保的产品功能、卓越的产品质量,明晰消费者可获得的超值利益；传播科学正确的消费观念，从而树立普天健康、绿、环保的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
品牌理念：不是出售的普天产品，而是文化、时尚、环保的理念。
品牌基础：不仅满足基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
概念支持：(1)自主的知识产权。(2)具有良好的产品的功能。(3)高级专利技术材料造就产品，方便、安全、环保。
产品定位：结合荆楚文化的产品（不和其他企业“打仗”）。
产品功能定位：方便安装、安全环保、合理节能。
产品是高科技材料生产而成，因此产品不仅有很好的安全、方便、安全、环保等功能，同时对人体健康保护的作用，产品利用了高科技专利技术，通过对原材料的处理，使产品改变了原来的外观属性，这也是产品的独特个性。
核心利益三层次：第一可以文化、历史；第二节能环保；第三品位时尚。
（三） 形象包装策略：
形象有了明确定位后，接下来的工作就是如何表现这一产品定位。在彩上，我们采用天然，因为包装的设计不仅仅要考虑美学因素，更重要的是必须考虑环境因素，在环境因素与美学因素相矛盾时，首要考虑环境因素。同样，电动车蓄电池所陈列的环境如电动车配件行、修理部等都是黑脏灰白的场所，普天电池的产品外包装用暖调天然做底，在终端就会非常突出，解决了眼球因素后，再配以形象代言人的肖像，简洁，大气、实力、信息专一，以体现高品质普天的形象定位。我们以“快乐驰骋、源自普天”作为普天电池的
品牌口号，口语化的口号让消费者易懂、易记，朗朗上口，在不经意间诠释出普天的品牌定位。
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