新学伊始，漫步于新的校园之中，在熟悉着钟爱新校园的环境同时，我们用灵敏的灵敏才智来洞察这所新校区所蕴含的商机。最后，我和我学生宿舍两个的两个室友张阳、马士强决定涉足旅游业，所以，经过反复同学询问同学和频繁的看电视调查，下决心做开封旅游年票的代理。在这之前，我们必须得作一份详细的市场调查。
据我们上网查询得知，开封旅游年票是由开封市政府所主办的一项民生工程，将开封市多个旅游景点优势互补的资源整合在一起，并同时使用价格策略，来安阳吸引整个河南范围内的旅游客体，因此，你只要间接持有开封旅游年票，你就可以在十三个月内，并且不限次数的游览开封十六个景点，这十六个景点分别为：龙亭公园、中国翰园碑林、大相国寺、铁塔公园、天波杨府、包公祠、万岁山游览区、山陕甘会馆、禹王台、延庆观、开封繁塔、朱仙镇岳飞庙、朱仙镇清真寺、宝珠寺、刘少奇陈列馆、焦裕禄烈士陵园。这市郊对于开封市区的学生来说，就是一个巨大的诱惑。当然，我们除了通过咨询濮阳开封的同学，我们了解到，
开封的大学生每人都拥有一张开封旅游年票，知道这一点后，使我们信心倍增。艾薇儿大量照片外泄
首先，我们在私立学校学校到自己熟悉的同学，询问他们是否了解开封旅游年票，是否想去开封旅游等等，经过我们几天的细心调查，得出的结果则表示是大多说同学都表示打算购买年票去开封旅游。其次，上能我们还通过开封旅游年票的上所提供的电话，仔细询问了购票等方面的一系列环境问题。最后，我们三个又许昌到开封进行了实地考察。总结出了开封年票可行的以下优势：
（一）、商品引力：持有开封开封旅游年票可以在一年零一个多月之内不限次数的游览开封的十六个景区。并且年票价格仅为60元。同时，还可以在开封菊花展期间使用。这对于许多在校大学生是个极大的诱惑。
（二）、区位优势：由于我们所在的新校区距离市中心较远，并且，学校的建设尚在进行之中，缺少相应的基础设施。另外，由于学校所在的特殊地理位置，到开封也只需要一个小时，交通还算是方便。因此，我们打出到开封旅游的格言，这对于换言之许多喜欢娱乐的学生了或者说就是一个喜讯。
（三）、时间优势：由于许多青年教师的更为课程比较轻松，拥有许多的课余时间。并且，多数学生的自制力比较差，往往将这些时间浪费在许多无聊的事情上，感觉大学生活相当空虚。所以，许多大学生都热忱在周末周末出去旅游。因此，打出周末到开封旅游的口号是这次宣传销售的一大亮点。
（四）、客户关系：由于在学校经销年票，所以，大部分的客户都是学生。同时，我们三个在大一时都进入了五个社团，认识了各个系的学生，并且，我们都发动自己的老乡，使得我们能够与顾客保持良好的关系。
（五）、渠道分析：年票在开封有许多代理点，由于我们的大笔资金能力有限，所以只能寻二级门市，也得到了一个比较合理的进货价格，确定了进货渠道。在学校则靠同学帮忙，将年票圣米耶县的批发消息迅速扩展到了全校。
成都美发 （六）、销售技巧：我们学的都是就市场营销专业知识，也都有供货东西的经验。所以，我们知道什么时候宣传造势，与互动顾客交流是知道如何牵引顾客的好奇、欲望。
（七）、盈利分析：进行这次销售能够是自身得到锻炼，还可以获得一部盈利能力收入。
综合以上分析，在河南财专新校区销售开封旅游年票有着具有可行性。
推销计划
推销计划制定得合理与否，关系到推销活动进程和实践效果，甚至能影响到软件开发整个实践活动的市场营销工作的整体水平。因此，在这次销售开封旅游年票的活动中，一定要制定完整详细的推销计划，并使他它有望成为这次活动的指导。企业文化标语大全
(一)、与顾客交流的方式。在这次销售年票中会，充分发挥QQ、飞信等开放平台现代通讯方式联系潜在客户，同时又利用课余时间在校园内摆地摊，提高同学们对我们敏感性的普遍认可程度。最重要的一点就是充分运用营销这一营销方式，通过我们自己的关系网将年票的销售消息，时间，地点，并将这一消息准确的传达到每一个精准同学。
(二)、推销切入点。销售年票时，要分批将年票的详细产品介绍了解清楚，在顾客询问时，不至于哑口无言。同时，在介绍年票时，跨县要尽量避免年票的几个硬伤，如果营业员主动提及，要学会转移顾客的话题注意力。最后，由于学生还没有自己的收入，当有一笔较大支出时，都会需要好长时间的思考。鉴于此，我们在介绍时会主动给他们留下我们
的电话号码，并且鼓励他们进行顾客抢票，可以给他们优惠价。以此来说服，引导，刺激，顾客产生购买欲望。另外，在顾客咨询时，要以库存有限来使顾客产生紧张的开工率心理，达到使顾客早日购买。
(三)、推销策略和技巧。在这次销售活动中，要做好推销准备工作技巧，推销开场技巧，推销中场技巧，推销收场技巧。在准备技巧中，要重点作好接近顾客的准备，尽量保持良好的形象，同时，还要通过各种方式通过宣传活动，使宣传真正做到极致。在开场技巧种中，要洞悉介绍年票的方法，特别要注重介绍的侧重点，注意扬长避短。要及时处理讲明我们的身份，我们的班级，提高同学们的美誉度。在中场技巧中，与交流时及时发现顾客的担忧顾虑，从顾客的角度需要考虑产品所缺乏产品线的优势。在年票的推销中，尽量将年票的几个硬伤规避起来，一旦顾客主动提过，要及时解释，转移顾客的注意力。年票在几个节日暂停使用，可以告诉他们节假日的时候人其次多，你全然不能玩的尽兴；年票除了不可以去清明上河园，你可以给他们债券投资解释只有这个景区是私人海外投资承办的，政府没有将它纳入这项民生工程中，所以年票不可以使用，但可以打七折。在中场时候，小卖部前可以站几个人，这样就可以引起顾客的好奇心理，这样不仅增加了公益广告力度，还可以增加风险因素顾客。在推销收场技巧中，要及时捕捉成交信号，抓住这一
信号，促成交易。由于这次年票还具有很大的诱惑力，好多同学都在了解年票的详细介绍后，都是怦然心动，只是价格都感觉有点贵。因此，要抓住这一信号，详细介绍年票的优势，让他们感觉物有所值，及时促成交易。无论最后能不能轻而易举，都要和顾客搞好关系，是他们成为我们的科折粉。
（四）、推销社会活动时间的安排。首先，我们会在活动的前期进行深度的宣传，使年票能够被大家知道。然后我们利用每天古董店的课余时间在校园内摆地摊，一般都集中在中午和凌晨。其中，在开封菊花梨园前期，我们要坚持每天都出摊，这样才能提高销量。
销售日志
2021年9月5日，经过了为期一星期的狂轰滥炸式宣传。终于达成了第一笔副业，销售了两张。
2021年9月8日，经过三天的坚持出摊，并且打出了中秋节游开封的宣传口号，最终又销售了三张。
2021年10月11日，一方面由于部分资金回流的压力，另一方面由于菊马上就要迎来了开
吴廷烨封一年一度的菊花花会，这是一个宣传的极大契机。我们又开始了校园宣导，但并没法将这次宣传搞的很轰动。但也销售了一张。
2021年10月18日，今天算是迎来了第一次团体购买。因此，我们不想失去这次机会，给了他们一定的价格让步销售默许了三张。
房产过户税 2021年11月13日至今，这中间由于没有什么重大节日，分销结果并不理想。不过，由于库存不是太多，我们进行了降价销售，再加上一些回头客和一些熟人介绍的顾客，也销售了几张。不过，至今仍有八张存货尚待处理。不过鉴于我们学校市场太小，我们决定扩大市场范围，将剩余的两张年票委托给了万方学院和河南职业技术学校的同学代为处理。
总结报告
经过这次开封旅游年票的销售市场，不仅仅是使我们学到了很多知识，的是是我们认识到了我们自身的不足，特别是专业知识的贫乏。当然，销售实践虽然没能挣到一笔血汗钱，但是我们觉得我们获得了更加宝贵的东西—经验，这是用多少金钱进去也买不回来的小东西。就是我对我所获得的经验的总结，以及在这次活动中所发现的问题：
（一）、无论销售什么样的商品和服务，都必须做一份详细的市场调查，这局限于消费市场调查不仅仅局限于买方市场的调查，还要需要进行卖方市场的调查。还必须将主体与客体相结合，如果主体客体不相符，那么再以好的产品也要滞销。虽然这次的年票很适合学生这一体，但是产品价格还是太贵，在这次销售中，很少有立即购买的。都是先详细了解产品设计，确认我们的身份，然后在确保售后服务。在无后顾之忧的情况下仔细考虑一段时间，最终确认购买。这次活动没有做好客体的市场调查，高估了学生的购得能力。
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