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新媒体营销的三大阵营分别是什么
新媒体营销的三大阵营分别是什么
第一阵营
一、平台
1、公众平台的功能定位
(1)移动端的入口
以网贷行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥移动端入口功能,让用户打开网贷平台企业便可完成登录、注册、投资等操作流程。
(2)移动端的用户服务基地
以网贷行业为例,可提供诸如:、免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。
(3)用户拉新
通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。
(4)用户转化
颐字怎么读 通过开展营销活动(如:粉丝投资送红包),将粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。
(5)用户活跃和留存
欢子资料 通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。
(6)信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,是信息披露的重要途径。
王红权星的真实身份 2、个人号的功能定位
客户服务工具。打开率低,互动形式受到限制;服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。
3、的功能定位
用户社运营和客户服务的载体。相比QQ,作为用户社运营平台,不足在于:
功能较少,社管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。
4、广告资源
(1)朋友圈广告
按效果付费,系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人进行匹配。
(2)广点通广告
按效果付费,系统广告,也就是末尾的Banner广告。
(3)大号广告之软文广告
常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质,其广告形式易于被粉丝接受。
(4)大号广告之硬广文章
优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。
(5)大号广告之视频贴片
因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。
(6)其他旁门左道
诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)
新媒体营销的三大阵营分别是什么
二、新浪微博平台
近两年,有观点认为微博活跃度下降了,“周边的好多人都玩,都不怎么玩微博了”,这不过是假象。一方面,微博和本就不同,微博是社交媒体,是社交IM,所以,王宝强事件之后,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在之上。另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和各有其优劣势。
具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广
告资源。
1、微博企业自媒体功能定位
(1)用户拉新
微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。
(2)用户活跃和留存
通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。
(3)信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。
2、微博广告资源
(1)粉丝通广告
按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人进行匹配。
(2)微博大号广告之软文广告
利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。
(3)微博大号广告之硬广
部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。
三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)
常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:
1、辅助SEM
由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、流量渠道
一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。
四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)
常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:
1、辅助SEM
由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、提供信任背书
金融的本质即信任和风险,百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。
第二阵营
一、直播平台(映客、花椒、一直播)
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:
美国投资公司 1、信息披露直播
相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式,通过网络直播做信息披露,可以超越地域的限制。
2、品牌宣传直播
如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。
使至塞上 古诗 3、网红代言直播
通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。
4、理财专家直播
理财专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次,专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提高品牌忠诚度。
5、客服沟通直播
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。
6、娱乐活动直播
互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。
7、线下互动+线上直播整合传播
与微博、类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。
二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)
2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言,视频的营销的方式如下:
1、短视频大号之贴片广告
通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。
2、短视频大号之内容营销
内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。
3、短视频活动营销
可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和分享。
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