校园小卖部营销计划
市场营销课题报告书 ——宿舍下(校园内)小卖部的发展
太空生活趣事市场综合分析
一、项目背景
二、市场营销环境
1、选址
2、目标人
3、竞争状况
竞争者分析
竞争者优势与劣势分析 小店的优势和劣势分析
三、 产品状况
四、财务分析
1、成本估计
2、利润以及投资回报录
营销组合策略
一、目标市场
二、产品定位
三、价格
四、营销渠道
1、供货营销 2、店面营销 3、陈列营销 4、网上营销
gai周延资料五、服务策略
六、宣传和促销策略
七、销售队伍:组建与激励机制等情况
八、行动方案
————重阳节大酬宾娱乐活动
1、主题要素
2、主题阐述
3、活动概要
4、活动目的
5、活动环境布局及氛围营造
6、游戏
7、活动宣传配合
宿舍下小卖部的发展
市场综合分析
一、项目背景
小卖部简介
港台称便利店，是市场经济活动中一个规模最小零售企业，公共场所或单位 20世纪80年代初，随着我国的改革开放，经济体制和经营体制逐渐灵活，市场上的商品日益丰富，原来以单一形式存在的百货商场和供销社供不应求，无法适应众的生活需要。随着市场进步，城市和农村出现小卖部。小卖部一般设在城
大学生的行为因素，将市场细分为几大类。 市我们按照消费者——
第一类是传统型的大学生，他们比较保守，主要精力都放在学习上，成绩较好，对小店的服务和产品的质量要求不高，他们喜欢实用型的产品，他们的钱大多花在必须的生活用品上。
第二类是奢靡型的大学生，他们的家境一般比较好，手头的资金比较充裕，喜欢奢靡的生
活，对购物环境和服务要求很高，喜欢昂贵精美的产品，对产品的实用性不太看重。 第三类是“宅男”型的大学生，他们的大多数时间都在寝室度过，喜欢玩游戏、上网，去食堂的次数较少，喜欢就近购买各种面食和小吃。他们中的大部分喜欢送货，通常通过电话和网络来订购他们想要的产品。
第四类是社交型的大学生，他们性格活泼开朗，喜欢与人交往，对小店的产品要求较
高，有自己偏好的产品。 第五类是运动型的大学生，他们充满青春气息，热爱运动，热动于参加各种体育活动，经常可以在篮球场上看到他们活动的身影，他们在小店买的东西主要是水。对水有自己偏好的品种，不太看重价格。 因而，我们的目标人主要集中在传统型、“宅男”型和运动型这三大类大学生上。我们的实体店主要顾客集中在传统型和运动型的大学生上，而我们的网店提供送货，主要是为“宅男”型大学生提供服务。 汪东城掉水里有人救是什么梗
3、竞争状况
竞争者分析 在我校西区校园学校西区超市:学习和生活的各种用品及食品均有售，但品种繁多且路途遥远，属实用型超市。 新峰咖啡店:情侣、同学的休闲场所，环境优雅，属时尚休闲型咖啡店。 新峰小店:各种小饰品和一些学习用品，属时尚型小店。
竞争者优势与劣势分析
小店的优势和劣势分析 小卖部优势 (1) 地理位置优势，我校西区靠西边的宿舍下仅此一家小卖部，而离其它的离这里最近的超市——西区超市也有600米的距离。大部分大学生的时间观念都很强，日常学习和生活用品必不可少，因而同学们都喜欢能够就地省时的去购买用品，所以选择在宿舍楼旁开小卖部，可以有效地接近目标人。而现在宿舍中存在较多的宅男，他们大多数时间都在宿舍读度过，买东西喜欢图方便途进，因而小店距他们宿舍的远近对他们来说是就重要的。
(2) 有精良的产品和厂家，真正实现商家和消费者的无缝对接，中间流通成本最低化;
(3) 我们提供网上服务——即网上订货送货。同学们可以在我们的网站论坛上留言订货或者打电话订货，我们将迅速送货上门，货到付款，最诚信最安全的服务模式。
(4) 货品齐全，更新迅速，随时满足客户需求(作为学生，容易与同学们沟通 ，随时了解同学们的需求);
(5) 完善的售后服务，让客户体验最真诚的一面。
(6)优质的产品质量。我们将拥有一套完整的质量保证体系，从货源上着手，保证货源的质量，坚决抵制劣质过期的产品，对任何存在质量问题的产品均可以进行更换或退货。
小卖部商业理念:快乐购物，享受生活每一天 服务服务心愿:为顾客天长地久
小卖部劣势
(1) 它在校园„„饮料主要有统一冰红/绿茶、康师傅大冰红茶、果粒橙、八宝粥 、可乐、茉莉花花/清茶、营养快线 „„面食有魔法士方便面、北京方便面、康师傅桶面、康师傅袋面 „„烟酒有小白龙、红金龙、黄鹤楼、啤酒 „„
这些商品主要从外部购得，当然这些商品的质量与品质是能够得到保证的。当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。
海南特产水果中期扩建:增加书店(各种复习资料、各科课本等)。
后期再建:增加一个休息区，为篮球场上的运动爱好者提供休息场所和各种饮品。
四、财务分析
高城亚树1、成本估计
前期投资预算13000元。具体为:
(1)铺面5000元(包含摊位和装修费用);
(2)最初货物4000元。
(3)岗位工作3000元，额外招工2人(负责网上送货)，每人50元/天。
追龙演员表(4)准备1000元随时购进最新货物。
2、利润以及投资回报录
小卖部平均利润应该在15%--20%之间，而且总利润率在20%。有的商品利润是不错，比如:夏天的冷饮，节日的酒水等，小食品的利润比较高，而鸡蛋等的利润却会很低，可能要牺牲一部分商品的利润来招徕顾客的惠顾。
大学校园内的小卖部和超市比较少，分散在学校的各个地方，每个小卖部要为周边的几栋宿舍的同学提供各种生活用品和食品。以62#宿舍下的小卖部为例，它的顾客主要为62#，56#，60#的同学，通常每天光顾小卖部的人数在150人次左右，一天的营业额在700元左右。而这3栋宿舍的总人数在4000人左右，即它的潜在顾客还是比较多的，有较大的发展潜力，并且可以做大做好。
利润表
营销组合策略
一、目标市场
大学生宿舍下的小卖部，顾名思义，我们我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务，主要是附近几栋宿舍的师生。我们定位在宿舍同学的所需与所求上，提供同学们所需的日常生活用品和各类食品及烟酒。 由于是在大学校园我们的市场定位战略主要是服务差异化战略。我们可以向目标市场提供与竞争者不同的服务，包括店在店另外，我们做了一组问卷调查来分析顾客的行为特征和心理特征，以便更好的为顾客