杨智伟装修公司工地营销与效益管理视频很多消费者在进行装修的时候经常会遇到这样一个问题，那就是在和装修公司以及在采购装修材料时对很多装修行业的相关术语一点都不清楚，经常被搞得一头雾水，那么金满庭装修在此给大家介绍一下装修行业常用的专业术语。
二、施工队：各类装修工种如砸墙、木工、瓦工、水电工的集合称呼。多数室内设计师都有自己习惯配合的各项施工人员，这人就是设计师的“班底”。
三、工程费：装修的总价，主要包含“建材费”、“工资”、“设计费”三大部分。计价方式的有两种:
(1)以平方米计费：依实际面积计价，中等工程每平方米费用800-2000元。须依照业主设定的预算高低来调整设计内容、建材品质。
(2)实报实销：以业主期待的装修品质来概估总工程费，包括建材费、人工费等依照实际消耗情况来计算费用。
四、设计费：也称为“工程管理费”，指的是室内设计师进行设计、监造、代订购建材、与施工队沟通等各种服务的酬劳，视资历与知名度、所属公司的收费标准、工程的复杂度等因素而不同。为装修总工程费3%-8%不等。也有其他如依照装修空间“平方米”计算设计费，假设收费标准为60-120元每平方米，60
㎡店铺设计费就是3600-7200元；也有以“项目”计价，例如面积在50㎡以下，一律收4000元设计费，每超过lO㎡，加收800元等。
五、出图费：如果想省钱或是自己有熟识的施工队，只需有人代为规划及提供图面，可以单买设计图，一张多半是100-300元，视设计师自己开价而定，总费用就以“单张价钱x需要要张数”来计算。要注意报价是否含修改费用，如果不包含，就要问清楚每次修改加收多少钱。
六、估价单与合约：“佑价单”为工程费用计算的重要依据，有许多没计师把估价单就当成合约，所以双方有任何协议和约定都可在空白处注明清楚，设计师和业主双方都要签印盖章，各执一份作为凭证。估价单的顶目应包括建材品名、数量、单价、施工做法、各顶工程施工人员工资、工作天数、设计监造费等，税金内含还是外加、报料预估的费用也要列明，才能准确作出预算。
七、付款方式：通常是现金交易，或是转帐、电汇、现金票(即期支票，不可超过半个月)。要和设计师协议好分几次付清，如开工时付总工程费的1/3，工程进度至1/2再付1/3费用，完工后经过7-10天验收期试用后，再把尾款1/3付清，付款方式最好在合约上标明，以避免纠纷。
会签单的设计师，才是好设计师！
可是作为一个设计师，要如何才能签更多的单呢?
是不是设计能力强，就能签单呢?不是，设计师签单能力关键在于有没有营销力!为什么这么说？
因为是家装设计往往受到各方面的限制：
1、资金的限制：也就是说签单的前提是价格上客户能接受，如果客户接受不了你的价格，再好的设计作品，也不能打动客户，也不能促使签单。
2、审美观点的限制：
家装设计针对的是单个家庭，也就是说，审美空间比较狭隘。它不象工程设计，不象制作一件艺术品，工程设计，在审核时有众多的人员参与，同时，它要求适应今后各方面观众的审美需求，所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点，就是你做出了符合客户审美观点的作品，才是好作品。所以，在家装设计中，客户是占主导地位的。受到这个限制，单纯的设计作品就不再具备多大的意义!
3、公司利润的限制：一套家装设计作品，必须能为公司带来足够的利润。如果任由设计师发挥，给施工时增加了相应的难度，或者增加了施工成本，那么，这个作品就不但不能受到公司的表扬，还要受到公司的批评。也就是说，设计是要为公司赚钱的，而不是为了展现完美的。我们常说家装设计师，重点不在设计，而在签单，就是这个道理。
如果您把家装设计作为一个职业的话，那么你就一定要考虑签单多过考虑设计。一切都必须以签单为中心。设计要为签单服务!
从这个意义上说，签单是设计师的工作，设计只不过是为签单服务！
一味地追求设计的完美，而不求营销效果的人，只能去做艺术家，而不适合做家装设计师这个职业!
一味地追求设计能力的提升，而不追求营销能力的提升，是做不好家装设计师这个职业的!
感动中国事迹大部分设计师，给别人做了很多的家庭装饰设计，却连给自己房屋设计的机会都没有！
因为他买不起房子!
强调设计，而不强调设计营销，所以签单不够多，挣得钱也就不够多，只能是“为他人做嫁衣裳”
家装设计，只是工业化社会的一件产品，而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
除夕祝福语2022为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！丛林 电影
设计师的主要任务是签单！
签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。
现在大量设计师中，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多
年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。
平顶帽他们也一直都在寻签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。
他们用自己无数的失败来寻签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。智者借力于人，自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间从他那里学到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好！
课程内容提纲：
课程纲要：
正确谈单姿态决定你的成败
1、无目标、无意识
2、缺乏自信心
3、形象≠签单
4、自爱、自恋不了解自己
5、以貌取人 阮经天许玮甯分手
6、重结果，轻过程
沟通时常犯的几个误区
1、没有获得业主的好感
2、与业主争辩
田中千绘图片3、唱独角戏
4、不敢对业主说“不”
5、夸大其辞
6、不关注业主的需求
7、只说不听；
快速签单八大步骤
1、 关系熟悉、自我销售
2、 需求了解、准客户判断、思考思路
3、 思路引导、价值交流、信任建立
4、 设计专业展示
5、 处理异议、打消顾虑、降低风险
6、 成交话术模式
7、 跟进销售
8、 主动要求转介绍
迅速提升业绩的秘密——家装课堂
1、 家装课堂PPT设计模式
2、 现场促销方案的设计
3、 会场的布置
4、 会场的配合
5、 演讲的流程
6、 表达的技巧
7、 设计师的销售
8、 成交的策略
如何快速收取定金
1、主动要求
2、学会闭口
3、切勿身陷价格漩涡
4、切勿喜形于
5、口碑营销
6、注重售后服务
7、注重学习
跟业主议价时的核心法则
1、 永远让客户先开口
2、 绝不接收客户的起始要求
3、 咬住不放，适当放松
4、 避免冲突
5、 时间压力
6、 夹心法
接近业主时应注意的几个事项
1、 不注重开场白
2、 爱卖弄专业术语
3、 赞美过头
4、 过分推销
5、 不敢提问
6、 不了解自己的业主
7、 一对多时分不清东西
沟通时应注意的几个事项
1、 没有获得业主的好感
2、 与业主争辩
3、 唱独角戏
4、 不敢对业主说“不”
5、 夸大其辞
6、 不关注业主的需求
7、 只说不听
【全部内容，包括赠品都放在16张DVD光盘里】
本教程是8800元《家装设计师快速签单班》课程全程现场录制
最新的签单方法与技巧 最新的营销模式 最完整的
营销系统
本教程既可以作为设计师自学提高签单水平的教程
2天1
杨智伟装修公司工地营销与效益管理视频
发布评论