“冰墩墩”给⽂旅IP的3点启⽰
导引
⽆IP不⽂旅，得IP者，得Z世代。
⽆商业不成功，好卖是硬道理。
⽆⽂化不顶流，⽂化价值是IP的核⼼。
冰墩墩抖雪
（千万不要⼀直盯着看）
从“冷门的⼩透明”到“⼀墩难求”，冰墩墩是如何成为顶流IP的？他的爆⽕，⼜给我们带来了什么样的启发？⽽⽂旅IP⼜如何才能抓住Z世代的⼼？
张默童谣01
四川名吃冰墩墩，⼀夜爆⽕还是有备⽽来？
冰墩墩，作为2022年北京冬季奥运会的吉祥物，实际上早在2019年就已经来到了这个世界。只不过，彼时冰墩墩还是个不被推崇的“⼩透明”。在2022年北京冬季奥运会的开幕式上⼀亮相，瞬间俘获了⽆数⼈的⼼。随着冬奥会如⽕如荼举办，“冰墩墩”话题频繁登上微博热搜，单⽇搜索量和浏览量达到巅峰，⽕的“⼀塌糊涂”。
不知当时那些评价冰墩墩：“还不如熊猫盼盼好看”“我将是冰墩墩永远得不到的粉丝”的⽹友们，今⽇作何感想。
看似⼀夜爆⽕，实则“有备⽽来”。冰墩墩，不是⼀个简单的IP。
左⼿掌⼼的⼼形图案，代表着举办国对全世界朋友的热情欢迎。整体形象⼜酷似航天员，寓意创造⾮凡、探索未来，体现了追求卓越、引领时代以及⾯向未来的⽆限可能。
2018年8⽉8⽇北京冬奥组委⾯向全球征集2022年冬奥会和冬残奥会吉祥物。⼴州美术学院涵盖了平⾯和三维⼈才的14⼈团队，历经10个⽉的反复修改与打磨，最终使“冰墩墩”形象从来⾃全球38个国家的5816个北京冬奥会吉祥物竞选作品⾥脱颖⽽出。
根据此前媒体报道，2019年，北京冬奥组委特地请了240个孩⼦，在冰墩墩和另外两个⽹络上下载的可爱卡通形象之间进⾏盲选。结果发现有230票都投给了“冰墩墩”。这也表明，冰墩墩有着被绝⼤多数孩⼦所喜爱的能⼒。
设计团队的负责⼈曹雪教授曾说，其实⼀开始，冰墩墩主要锁定的是九岁左右的孩⼦作为⽬标消费者。如今看来，设计团队也是⼤⼤低估了冰墩墩的受欢迎程度。
02
那些红极⼀时的⽂旅经典IP
冰墩墩作为冬奥会的吉祥物，是⼀种特定的IP，近年来⽂旅界也掀起了像冰墩墩⼀样的IP热。
▲迪⼠尼—玲娜贝⼉
玲娜贝⼉⼜出场了！它是上海迪⼠尼于2021年9⽉29⽇全新公布的⼀个新IP形象。作为我们的⽼朋友，⾃然知道它有多么⽕爆，微博、抖⾳等平台的播放量上亿。玲娜贝⼉⾸发当天，粉丝排队7⼩时只为买它的周边，即使黄⽜加价⼏百上千，也有⼈愿意为之买单，作为造星计划成功的产物，玲娜贝⼉的⼀举⼀动都备受关注，这充分显现出打造IP已经成为⽂旅趋势之⼀。
2020年，上新了·故宫杭州⾸家线下实体体验店正式开业，这是⼀次⽂创空间与线下实体商业空间的完美结合。《上新了·故宫》相信⼤家并不陌⽣，这是⼀档让故宫⽂化“活起来”的综艺，⽬的在于通过打造故宫⽂创产品，让故宫⽂化⾛⼊⼤众⽣活，体现出对故宫⽂化的传承。此次让故宫⽂化创意衍⽣品通过线下形式⾛⼊⼤众的⽣活，打造出独特的、专属的⽂化IP，打通了消费者与故宫⽂化的互动，实现了⽂化IP的商业价值，勾起⼤众⼼中对中国传统⽂化的热爱。
▲成都IFS国际⾦融中⼼-熊猫IP
在冰墩墩原型熊猫的故乡，成都，也有⼀只很⽕的⼤熊猫IP。站在成都IFS门⼝，可以看到这只熊猫的背影。熊猫屁股成为了成都最知名的打卡点，这也是⼀个城市的特有地标。7层的空中花园是IFS地标的核⼼，⽽这只熊猫最有⼈⽓，游客为了能跟这只熊猫合影，也是经常排起长长的队伍。
03
冰墩墩对⽂旅IP的三点启⽰
1、⽆IP不⽂旅波多野结衣最新作品
——得IP者，得Z世代
打造⾃⾝的潮流IP是⼤势所趋。“冰墩墩”是潮流IP形象的体现，⽽在潮玩市场⽇渐成熟的当下，购买IP衍⽣品的消费习惯早已深⼊⼈⼼。Z世代追求时尚潮流，注重个性，已然成为潮流IP的主要消费体。潮玩IP为什么如此受欢迎，原因就是⼀个个IP 的背后站了⼀⽀持它们的⼈。潮流IP的出现也让⽂旅抓住了新商机，近年来，泡泡马特⽕爆出圈，MOLLY的形象深⼊⼈⼼，这也很好的体现了Z世代追求个性，敢于尝试新事物的特质。
旅游⽬的地应当进⾏更深⼊的市场调查，⾛近游客，了解他们的喜好与需求，赶上打造潮流IP的这趟列车。IP的未来是不可估量的，它创造出的价值也是⽆限的。
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2、⽆商业不成功
——好卖是硬道理潘鄂明
⽬前市场上热销的冬奥特许商品，包括冰墩墩和雪容融等⽑绒玩具、造型⼿办、饰扣、⽔晶球，以及冰墩墩盲盒、徽章（吉祥物运动造型系列、倒计时系列、民俗系列）、贵⾦属（开幕式倒计时⾦银条等）等七⼤系列产品。
⽽冬奥吉祥物“冰墩墩”尤其展现出超强的“带货”能⼒。因为正赶上春节，多数奥运授权⼚商正在休假，“冰墩墩”的各销售渠道⼏乎全⾯断货。在官⽅旗舰店，“冰墩墩”⼿办只在每天的16:00，18:00，20:00预售，每次限量售卖2000件。线下旗舰店到处可见“缺货”提醒和百⽶长队。有⼈排队24⼩时，只为买到⼀只冰墩墩。在疯狂排队的背后，是⽂旅IP价值的终极体现——商业价值。
不得不说，作为以憨厚可爱的⼤熊猫形像设计的冬奥会吉祥物，冰墩墩成功抓住颜值经济下受众体的⼼智。加上限时、限量、限地的限购政策，让消费者的稀缺感更加强烈，从⽽引发⼈们的危机意识，让原本普通的东西变得更加抢⼿。
除此之外，冰墩墩能吸引⽆数成年⼈购买还得益于外国友⼈对它的热爱。⽆论是摩纳哥元⾸阿尔贝⼆世亲王、⽇本媒体还是美国跳台滑雪运动员安娜·霍夫曼，这些外国友⼈对冰墩墩的喜爱⽆疑在极⼤程度上激发了国⼈的民族⾃豪感。
“冰墩墩”的⾛俏，⽆疑是⼀个产品在商业上的成功。
3、⽆⽂化不顶流
——⽂化价值是IP的核⼼
“冰墩墩”的热销，也可以看做“国潮”崛起的⼜⼀个⽣动样本。“冰墩墩”热是冬奥⽂化的外衍，对于冰墩墩的⾛红，中国⽂物学会
会长、故宫博物院学术委员会主任单霁翔向记者指出：“冰墩墩的⾛红与冬奥会开幕式的成功密不可分，反映出⼈们对本届奥运会由衷的喜爱。”
正如设计负责⼈曹雪教授所说：“‘冰墩墩’已经成了⼀个⽂化现象，这么多年来也很少有这么⼀个形象被⼴⼤众这么喜欢。”
“对于冰墩墩，我挺有民族⾃豪感的。”⾹港青年蔡展鹏是学设计，他认为“冰墩墩”有中华⽂化底蕴在⾥⾯，不单是中国⼈喜欢它，全世界都喜欢它。
从奥运吉祥物⽕成IP界的⽹红，它的价值也不再局限于收藏纪念，更是增加⼈们社交谈资的社交产品。某种⾓度上来看，这些因素叠加⽽激发的消费者⼼理潜能，将冰敦敦及其周边推向了⼀轮⼜⼀轮爆⽕的循环。贺刚个人资料
冰墩墩的设计师曹雪表⽰：“冰墩墩的⾛俏⽆疑是⼀个产品在商业上的成功，但这种成功对其⽂化性和艺术性的表达也⾮常重要。吉祥物的起点是⽂化性和艺术性，只有在商业上取得成功，才能将这两点充分表达和展现出来。”
来源：巅峰智业（davost1）
原题：⽂旅超级IP的⼒量，超乎想象
图⽚来⾃Unsplash，基于CC0协议授权
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