为什么别人卖的比你贵，销量还甩你上千条街！
大家仔细研究一下淘宝上的商品，你会发现，不管哪个行业，不管卖什么的，销量最大的都不是卖得最便宜的那家！你是不是觉得很不可思议？这都是为神马？
毛晓彤宣布解约在心理学上有一个道理，人们不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。MGD，突然脑洞大开。
原来那些卖得价格高、比较贵的商品，经常搞折扣，只要不是原价购买，买家就会觉得有便宜可占，就会产生行动力。
我们把行动力用数值大小来衡量，这样有利于大家分析也理解。
如果把行动力标为0~100分，那么原本标价为1000元的商品，当价格为1000元时，顾客的行动力为1分；价格为500元时，顾客的行动力为10分；价格为100元时，顾客的行动力为50分；价格为东北包括哪些省10元时，顾客的行动力为90分；价格为0元时，顾客的行动力为100分——达到最大化！
大家要记住下面的成交动力规律：
高价产生价值；
低价产生诱惑；
行动力源于高价商品低价卖！
一件市场价格为1000元的商品，你990元卖，不会产生多大行动力。但是如果100元卖，顾客就会疯狂。因为原价李英爱图片1000元，顾客的思维逻辑是“高价产生价值”，尤其是当顾客无法直接比较商品的价值时，就只能通过逃税和偷税漏税的区别“价格”这个最直观的数据来判断，人们的直觉就以为“高价格的东西，一定是高价值的！”我国宝贵的历史文化遗产如果 100元能买到，顾客就会感觉占了很大便宜，所以行动力非常足。
所以，我一直在强调美工文案的重要性，卖家一定要把自己的描述做的高大上一点，商品品质再好，描述做的跟地摊货一样，你再标个1000元的原价，你自己都觉得不好意思。还有一些代销的卖家，直接拿商家的图片，顾客一搜索，出来的都是一个模特一样的图片，那价格怎么标呀？如果是自己重新拍照，描述做的高档一点，你价格标高一点，折扣打低
迟帅微博一点，顾客的购买行动力就加分了。
我们可以大胆地把那目标顾客看做是“鱼”，把营销比作钓鱼，以此来阐述我们的营销理念。营销像钓鱼，要想钓到鱼，必须像鱼儿一样思考。注意力在商品上，就是“以商品为中心”；注意力在买家身上，就是“以人为中心”。表面上是注意力的转移，实际上是立场的转变，即完全站在买家的角度思考问题。
“像鱼儿一样思考”，就是设身处地的站在买家的角度去想：如果我要买某件商品，我最关心的是什么问题，我买这件商品真正想要干什么，我最关心的核心问题是 什么，我最担心的问题又是什么，卖家到底可靠不可靠，卖家的哪些话有水分，我怎样才不会被骗，谁的话可信，谁的话不可信，我经常都去哪里逛，我的朋友经常都去哪里逛，谁的话对我比较有影响力，等等。
人的思维方式是有迹可循的，任何时候，商务都是人与人的问题，只不过平台和空间在不断变化而已。既然我们把目光从商品转移到了人身上，卖家的任务就简化成了：如何让顾客掏钱购买你的商品，您说是吗？！所以我们除了要研究淘宝营销技巧之外，还要多研究研究商务的问题。
在淘宝卖一样的货，为什么别人卖的比你贵，销量还甩你上千条街！
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