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大家好，欢迎大家来到抖音个人IP 训练营高级班，这里是第二课，第二节课，我们来跟大家讲一下做抖音可以有多赚钱。
有些人说我花那么多时间跟精力去研究抖音，他万一赚不到钱或者说赚不到很多钱，那是不是没有必要去做这个事情？其实如果你全力以赴把所有的精力用来做抖音上，他的回报率大概率的是超过市面上其他现在所有的创业机会。我们来看一下做抖音有多赚钱。王琳前夫
比如说这个号叫做豹哥，说号他是一个这是他直播间的截图，能看出来是卖什么的吗？是卖手机号码的这样子的一个账号。从7 月23 号开始直播，到现在直播了还不到一个月的时间。这样一个账号你猜
她的直播间能有多少人？我们来看一下他直播间最近几场人气峰值在大几千，每一场的场观在七八十万。
OK 你觉得这样一个账号，它的变现能力强吗？应该是非常强，应该有很多有意向的客户去他买手机号码对不对？
好？我们再来看这样一个账号，这是我们的一个学员的账号，卖汽车的。6 月16 号刚跟我们学习完，大家看一下他这个数据，直播间里几个人时间是21:27，他刚开播，我进入他的直播间去录了一段屏，我们看着这个人数一直在涨60 多，这就是我们6 月份的一个学员，大家注意看这个数字。好，现在到二十八分的时候涨到了八九百，一分钟时间涨到了八九百，现在29 分的时候涨到了2000 多来，我们再继续看。3000 多4000 多好到30 分的时候，这里人气涨到了6200 人。也说从开播27 分到30 分，3分多钟，4分钟左右的一个时间，他的人气一直飙升到了6200 人，同时在线。而这个学员是6 月份才刚开始跟我们学的。
在学之前账号0 作品零基础，大家可以进他的账号叫博恩汽车，这个这四个字你们可以去看一下他的账号的作品是什么时候开始发的，用数据软件去查一下他从什么时候开始做直播的，是完全从零起步的一个做汽车二级经销商的号，然后在直播间里就给带大家去看车、讲车、卖车，然后同时连续很多场直播间里可以有这个人气。现在他的变现能力平均每一天可以成交两三台车，一个月的变现金额，卖车的金额已经超过了600 万。就这么短的时间，一两个月的时间就起来了。
那我们来看一下他的账号做直播的一个变化，并不是说一上来就那么爆，做抖音我们都会有一段很难熬的时间。我们看到他在7 月4 号的时候，直播一场场观是几千个人，7月4 号到7 月15 号一直都是几千个人。然后再到7 月，从7 月16 号再到7 月23 号还是几千个人。从7 月23 号到7 月27 号，这里还是几千个人。但7 月27 号这一天忽然人气到达了2 万人，我们再接着往下看。然后从28 号开始，一下子到了14 万人。然后29 号的时候第一场2 万多人，第二场又是9 万人，紧接着到8 月3 号的时候来，其是人数来到了26.7 万人。8 月4 号的时候29.4 万人。现在他几乎每一场都会稳定在二十几万人这样子的一个数量。就是前面他大概熬了有十几天，是没什么人的一场几千个人，那同时在线人数也就是一两百甚至是几十个人，他就这么慢慢熬过来。那忽然有一天流量就起来了。
好来，我们再来看一下这个账号。你们可以想象一个讲会计的讲财务的账号，在抖音上直播间里会同时有2000 多个人在抖音上面学会计知识吗？这个账号的变现？那我们可以看到这个账号的博主年龄已经不小了，应该是我的妈妈辈的这个年龄50 多岁的一个年龄。这么一个博主现在全职在抖音上面，每天就这样给大家讲讲财务的课程，讲会计的课程。然后同时他卖的是一个会计课，大概是3800 或者三千九百八这样子，我们看一下它的变现能力。
最近30 天累计销售额358 万，一个月卖358 万。各位要知道，这就是典型知识付费的一个变现能力。各位要知道，358万的线上课成本低到可以忽略不计，几乎是没有。因为财务这个东西的知识它几乎是不更新的，它一套课录出来最少可以用一年。那财务这种的体系可能10 年20 年都没有变过。对不
对？它还不像
我这种课，我这个课还经常要更新，因为系统玩法经常在变，平台玩法在变，财务能有什么变的对不对？那一个月卖了300 多万，是不是偶然现象呢？是不是说它很快会凉掉的昙花一现？不是我们可以看到这么一个数字，他这个账号过去180 天，再早的数据据我已经查不到了，我只能查到半年的，查到半年发现他半年卖的销售额2249 万，也就是说雷打不动，很稳定的，每个月两三百万。
各位一个会计在抖音上半年赚了2000 多万，什么概念？沙发十大品牌排行榜
好，我们再来看这些都是属于知识付费领域的一个案例。这么相比之下，我这种是不是就弱爆了？那我跟这个财务大比，不我的变现能力是不是就弱爆了？
好，我们再来看这样这个教钢琴的老师，教钢琴的老师卖的也都是一些钢琴课，比如说什么，名曲奖金奖什么？六合一零基础六合一全方位什么？全书精讲，全都是跟钢琴有关的课程。那我们看到最少的一门课一个月这是。30 天的销量，一个月也卖了5 万块钱，最多的一门课一个月卖了78 万钢琴课。
那我们再来看一下这个。你敢相信有人在抖音上学考驾照吗？连考驾证照这种品类都可以在抖音上卖，这个账号叫做小金考驾照一把过卖的是什么呢？比如说这个理论全科目技巧课程卖得也很便宜，
单价就9 块9 毛钱，但是一个月在抖音上也卖出来42 万的一个销售额。注意，这个也是零成本的，几乎卖出去多少全是赚的。
再看这个是教声乐的一声about 的声乐课声乐也是录播的，也是录播的。线上课一个月卖声乐课卖78 万。这个教英语的雪莉老师半年直播销售额3000 万。这个是领读人教大家读绘本的语文的，叫申怡，30天销售额195 万。这个特别有代表性，是一个砂锅粥的店。你们可以想象一个砂锅粥的店在抖音上，那能怎么做吗？来他开直播，在直播间里架着一个手机在后厨就这么熬粥，在直播间里教大家怎么熬砂锅粥。你们觉得这样一个直播间有人愿意看吗？当然有他直播间同时在线人数我随手刷到，截下来的居然可以到2000 多
个人同时在线。那他怎么变现呢？怎么赚钱呢？我们能看到他30 天直播带货的销售额有6 万多，是卖什么东西卖了6 万多块钱。来我看到了他的封面，它的直播标题是这样子的，潮汕砂锅粥教程可能卖的是教程吧，宝妈们愿不愿意花9 块9 毛钱买一个课，学习怎么熬砂锅粥。如果是愿意的话，对于它这样一个小砂锅粥店来说的话，他的实体店可能一个月都未必能赚6 万块钱，但是居然可以通过抖音卖教程卖6 万块钱，还不包含直播间里的打赏。
我们再来看一下这个账号，这也是我们的一个学员，他也是从零基础开始跟我们学完之后开始做抖音的。当时他学习之前我就跟他说，我说林老师，你的账号我包你百分百能做起来。各位我怎么会有这
样子的自信？我说我包他百分百能做起来。因为我发现了他有一个很超过很多很多人的一个优秀的特质就是他的执行力超级强。在学完课程之后，他就可以保持每天直播，甚至有时候会直播，一天直播两场，以及每天更新8 条以上的短视频。这样子的人学习能力又强，执行能力又强，在抖音上他就不可能做不起来。放学回家看到妈妈满头大吗>进巨的巨人
朱慧敏车震来。我们来看一下他这个数据。他在6 月16 号学完课程之后，6月22 号出了第一款第一条爆款视频，8.5万的赞。6 月30 号又出了第二条爆款视频，3.7万的赞。各位，这个速度够快吗？一个星期出一条，一个星期出一条。然后我们来看一下她的一个直播的情况。从再早之前的数据我不到了。从7 月18 号我们数据开始看，他每天直播，一个半两个小时一个半小时直播间里有没有人呢？刚开始几天几乎完全没人，偶尔蹦进来一个两个的人，或者最多到个同时在线人数十几个人。
好注意，看这个时间线，从7 月18 号到那这里24 号，25号，21直到8 月1 号的时候，他的直播间人气一直没上来。从7 月18 号到8 月1 号已经快半个月过去了，我们再继续往下看。3 号，4号，5号，6号，7号，8号，9号一直到8 月7 号的时候，27号到7 号20 天过去了，他的直播间人气仍旧没有上来。只是在8 月6 号这一天忽然冒到了，同时在线有200 人还没来得及高兴，8月7 号这一场又只剩5 个人了。如果是你们好不容易熬了20 天，直播间人气好不容易熬到了，同时有200 人在线，结果第二天又变成5 个人三个人两个人，我就问你心态崩不崩，结果他非但没有崩溃，他仍旧继续去播，到了有500
白蛇传之御剑除魔多个人在线。
再接着看到8 月7 号之后，7号到10 号期间人数同时在线人数从之前的十几二十几三十几个人变成了700 多1000 多大几百。然后一场场观有时候都能到好几万甚至是十几万。而最近他有一场单场场观已经到达了30 万人。那他有没有开始变现呢？他只是一个很普通的老师，他没有供应链，他也没有其他的产品可以卖。于是他就卖精选联盟里面的东西，比如说什么文件袋，比如说一些笔，一些学习文具，那也能卖个几万几千块钱，每个产你的佣金有些有十几百分之十几的30% 的35% 的，是不是也是一份还不错的收入了？那这个是拿销售额去乘一下这个佣金，就能算一下他大概赚到的一个钱。OK 这个是指知识付费的，还有做普通素人做直播带货的林老师，不是就属于普通素人做直播带货的。还有刚才我们说到的往实体服务，比如说卖车，卖手机号码这种去引流的。
我们再来说一下直播带货。这个是过去30 天直播带货单个账号销售额前1000 的商家，他们带的品类的一个数据我们能够看到需要注意仔仔细听，是前1000 个直播带货营业额能排到前1000 的商家，其中他们都在带哪个品类的货？我们会看到综合类的一共有185 个。综合是什么意思？综合大部分是指那些头部大V 他什么都能卖，服装、食品、化妆品、家居送百货，这些都卖这种属于综合性的。然后我们会看到珠宝首饰有155 家店，155个。然后其中这个品类比较大，女装有300 个，也就说女装1000 个里面占300，综合加珠宝里面又建占300，就是600，还剩其他的将近400 个。我们会发现几乎各个品类在抖音上其实都可以卖。注意，像这种品类，我举个例子，比如说家居建材有五个账号进入
前1000，是不是说明这个品类不能做吗？不能做。那当然不是了，家居建材它的营业额很大，很难通过线上直接成交。它的很多可能线上只是付一个定金，是于尾款，可能是在线下付的。也说即便这种这么高干客单价的转化周期那么长的产品，在抖音上它都是可以做的，所以万物皆可做。抖音所有的品类在抖音上都可以卖，因为所有的产品的用户都是人，而现在人聚集最多的地方就是抖音。好，以上就是第二节课的内容，谢谢大家。
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