现在各个⾏业竞争激烈，为了夺得更多的⽣意，很多企业打起了价格战，但是后来发现，靠价格战竞争的企业只有⼀种下场，那就是赔本破产。
所以各位记住⼀句话，如果拼价格没有⽤，那就⼲脆免费。很多时候你把产品免费送出去⽐卖出去更赚钱，卖出去不仅有门槛，⽽且往往只能赚⼀次钱，⽽免费送出去没有门槛，还能赚⼀辈⼦的钱。很多⽼板可能会说，怎么可能？接下来，我就⽤这个净⽔机公司的案例告诉你，不是不可能，⽽是⼀定可以！
全国高考最高分这家净⽔机公司没花⼀分钱，就让⾃⼰的净⽔机在极短的时间内成为当地⼈⽤得最多的净⽔机，成为了当地净⽔机领域的⼀匹⿊马，⼀年轻松赚百万。
看春晚作文他⽤了怎么样的商业模式？很简单，就是免费模式！
他们把别⼈家卖⼏百块钱的净⽔机直接免费赠送给顾客，免费的东西，最能够吸引⼈，所以轻松在短时间内吸引了⼤波顾客。
上海游玩景点那免费送净⽔机，⽼板不会亏吗？不会。因为他们免费送净⽔机是有条件的。
就是以旧换新，顾客需要⽤家⾥的旧净⽔机来换他们家的新净⽔机。只要顾客家⾥有净⽔机，不管是新
的旧的，不管是什么牌⼦，只要打电话给他们，他们可以免费上门安装，不收1分钱，但是要拿⾛那个旧的净⽔机。
淋浴房的尺寸为什么这么做？
钓鲤鱼如何调漂⾸先，原本家⾥已经购买过净⽔机的⼈，说明他们已经被市场教育好了，他们已经习惯了使⽤净⽔机，这样就省掉⼤量的费⽤去教育市场，往往⼀个新产品，要想让⽤户使⽤，都是需要经过教育的。
⽐如说，你从来都不⽤净⽔机的，那么我就要教育你，使⽤净⽔机有什么好处，你家的⽔怎么怎么不卫⽣。这些会不会经过过滤了喝了对⼈体产⽣什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他们灌输知识的。
那为什么是以旧换新，⽽不是直接赠送呢？
通过以旧换新，让顾客把竞争对⼿的净⽔机换成了他们家的净⽔机，竞争对⼿的市场就减少了，就可以直接把竞争对⼿⼲掉。
那么，现在虽然通过免费赠送净⽔机引流了很多客户，但怎么赚钱呢？
⼤家都知道，净⽔机⽤⼀段时间后，是要换滤芯的。他们赚钱的点就在滤芯上⾯，净⽔机免费，但滤
芯是要收费的。他们会告诉⽤户，你家滤芯使⽤3到4个⽉，就得更换，要不然净⽔作⽤⼤⼤减⼩，喝了这个⽔对你的健康会造成危害。
看到现在，⼤家应该明⽩了吧？这就是前端免费后端付费，经典的免费模式。
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