“92 派”的故事：看看他们是怎么赚钱的
文/冯伟杰
他们的魅力，丝毫不亚于电影明星。他们的财富，已经成为创业精神的象征。他们的名字，也
早已为世人所熟悉。对如今的投资者来说，“92派”的崛起充满了时代的诱惑和神奇。
诚所谓“英雄造时势，时势造英雄”，正是这样一批快速富裕起来的企业家，抓住了时代发展的机遇，改变了人生的道路。胆量和智慧并存的他们，纷纷成为各自行业里的江湖大佬。今年是邓
小平视察南方20 年，对于投资者来说，“92派”的故事里有着太多的经验可以学习。
创立了万通公司，但起步艰难，他们只好成天混迹于海口的街
边排档、沙滩浴场。
在海南穷困潦倒地游荡了几年之后，潘石屹决定北上。一
个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁
桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司
指标，但没人愿意做。潘石屹抓住了这个机会，并一举攫取了
数亿元的利润。
后来，潘石屹用这部分资金开发了万通新世界广场，单单
是正式销售的5 天内，就收回了5 亿港元资金，就连帮他做销
售的香港利达行老板邓智仁，都赚了1亿港元佣金。
1994 年4 月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张
欣，同年10 月两人结婚。1995  年9 月，潘石屹离开万通，与妻
子创办红石实业，随后开创出SOHO 中国的大局面。
纵观潘石屹崛起的十几年时间，中国正处于取消福利分
房而转向商业地产的飞速起步阶段。当然，机遇是很多人都能人物：潘石屹
三国英传7怎么玩行业：房地产
现任职务：S OHO 中国有限公司董事长
成功秘诀：信任、简单、透明
“要是每天都能吃饱该多好！”40多年前，甘肃天水县一个
身材瘦小的农村孩子揣的是这样一个憧憬。20 年后，这个孩子
大学毕业，到河北廊坊原石油部管道局经济改革研究室工作，
吃上了公家饭。
他，就是潘石屹。去年他因微博调侃乔布斯而引发“潘币
事件”，最近又因为美全置业抄袭望京SOHO 一事而闹得沸沸
扬扬。不少人对这个一时风光无限的地产大佬充满了好奇：从
暴穷到暴富，他是怎么赚钱的？
1992 年辞职下海到海南淘金的潘石屹，和冯仑等几个人
47
Observation 观察
碰到的，但潘石屹能有今天的成功，根据他自己的说法，秘诀 有三：伙伴要信任、做事要简单、投资要透明。
如果说潘石屹和陈东升等人的创业经历颇为传奇，那么
俞敏洪则一直“规规矩矩”地在老本行里打拼。
1962 年，俞敏洪出生于江苏省江阴市夏港街道葫桥村。 1980 年，18 岁的俞敏洪两次高考失利后，终于考入北京大学西 语系，大学期间患病()休学一年，因此他用了 5 年时间 才从大学毕业，接着便留校当起了北京大学外语系教师。
吴奇隆刘诗诗婚纱照为了让自己从“一棵草”变成“一棵树”，1991 年 9 月，俞敏 洪从北京大学辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民 办学校从事教学与管理工作。1993 年 11 月 16 日，俞敏洪创办
赵薇的女儿了新东方，从最初的几十个学生，开始了新东方的创业历程。 1992 年的时候，俞敏洪招的学员越来越多，别的培训机构
形容时间快的句子
的学员就越来越少。竞争对手急了，
先是大面积覆盖广告，后 来就变成了与俞敏洪的学校互相争执，
最后就干脆拿着刀子， 在广告柱(电线杆)边上等着，
俞敏洪一贴(宣传单)，对方当场就 撕，
还把俞敏洪手下的广告员给捅了几刀。 为了发展业务，俞敏洪到公安局门口一蹲 3 天，好不容易 才拉到一个警察。然后请去吃饭，
最后把自己喝酒喝到送医院 抢救了 6 个小时。
“活过来以后，我明白了，原来我应该这么 做。”
有了这种喝死都不怕的精神，俞敏洪的事业风生水起， 2001 年他成立了新东方教育科技集团，2006 年 9 月 7 日新东 方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市。 然而，俞敏洪却以自己那种特有的坦白说道：“我的一些 朋友挣到了更多的钱，我妻子希望我也能更成功。她觉得，与 他们相比，我是个失败者。”
人物：陈东升
行业：拍卖、保险 现任职务：泰康人寿股份有限公司董事长兼 CEO 成功秘诀：一定要专业 说起来，“92 派”这个名词还是陈东升给取的。 33 岁时从副局级的位子上下海经商的陈东升，每一步都 走得很“精英”。1983 年，26 岁的陈东升获得经济学博士学位， 1983 年 7 月至 1988 年，就职于原对外经济贸易合作部国际贸 易研究所发达国家研究室；1988 年至 1993 年 5 月，任国务院 发展研究中心《管理世界》杂志社副总编（副局级）、中国 500 家大型企业评价协会副会长。
1993 年陈东升创建中国嘉德国际拍卖有限公司，1996 年 组建泰康人寿保险股份有限公司。现任泰康人寿保险股份有 限公司董事长兼首席执行官，中国保险行业协会、学会副会 长，南开大学、西北大学兼职教授，北京大学国际 MB A 项目客
座教授。 时至今日，嘉德拍卖已成为本土最大的拍卖公司，2011 年 营业额超过百亿；泰康人寿则已是拥有 2 5 万员工、6800 万客 户的中国第五大保险公司，2011 年资产规模 3500 亿元。 陈东升在介绍自己的经历时，曾这样感慨 1992 年的创业 浪潮：当时海南岛有一句话，说“如果椰子掉下来砸着两个人 的话，那么，肯定一个是董事长，一个是总经理”。无论是创办 嘉德拍卖，还是创建泰康人寿，陈东升的思维都是很前卫的。 要知道，艺术品拍卖和保险市场，这两块蛋糕不是那么容易吃 的，而且在 1992 年的时候，市场经济刚刚活跃起来，陈东升将 目光投向于此，需要足够的勇气。 “用计划经济的余威，抢占市场经济的滩头！”当初说出这
郑嘉颖 佘诗曼句话的陈东升，充满了豪情壮志。如今，随着时代的进一步发 展，不知眼光独到的陈东升还会开拓出什么局面。
人物：冯仑
行业：房地产 现任职务：万通控股董事长
成功秘诀：毅力和耐心 万通公司的创办人潘石屹带着他的“S OHO ”系列，成了地 产新贵，王功权转行创办“鼎晖创投”，易小迪搞起了阳光壹佰 集团，王启富成了“海帝地板”的总裁，刘军重归农业高科技投 资，只有冯仑一直留在万通。
1959 年，冯仑生于陕西西安，他的父亲是企业工会负责 人。在他的印象中，出身于破落地主家庭的父亲，在新的社会 制度下，一辈子谨小慎微，软弱，守规矩。
1982 年毕业于西北大学的冯仑，先到中央党校学习了两 年，之后便先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委 人物：俞敏洪
行业：教育培训 现任职务：新东方教育科技集团董事长兼总裁 成功秘诀：努力做好每一件事 “我这辈子什么都可以离开，就是不可以离开讲台。”
48
和海南省委任职，可以说前途无量。然而，他却选择了下海经 商。 “1991 年我们到海南创办公司，那时根本没有制度上的依 据，临时从街上拉了几个人，给他们穿上干净的衣服，就是员 工。工商局的人来了，一看有几个人在，这就行了，执照就这样 拿到手了。”冯仑坦言。
1993 年，冯仑在北京组建万通地产，参与创建了中国民 生银行，并出任该行的创业董事。策划并领导了对陕西省证券 公司、武汉国际信托投资公司、东北华联等企业的收购及重 组，使万通集团在几年内，总资产增长逾 30 亿元。
然而，万通总资产达到 70 亿元时，潘石屹、王功权等人先 后离开万通。冯仑对于这次转变的评价是：“以商人方式退出 的游戏规则，促成了我们组织进化，我们后来完全商业化了， 公司可以容纳更多的人才进来，万通又活了过来。” 经过痛苦而又艰难的改革，2002 年万通成为上市公司先 锋股份大股东，2003 年先锋股份更名为万通先锋，2007  年万 通先锋更名为万通地产。如今的万通，已经成为一个时代的象 征，冯仑本人也被媒体封了个“房地产界教父”的称号。
等，在鼎晖主导投资了奇虎网、华道数据和一起发网络广告
担保公司经营范围
联盟……王功权身上有着太多的商业神话和传奇彩。
因“私奔事件”而惹来不少争议的王功权，1961 年出生于 现吉林省公主岭市响水镇湾龙村，大学毕业后在中共吉林省 委宣传部企业宣传处工作。27 岁时，他辞职下海，先后担任海 南省开发建设总公司老城出口加工区开发公司办公室主任、 海南省海口市秀港工业公司总经理，以及南德集团天津投资 公司副总经理。万通成立后，王功权一直担任领导角。1995 年，王功权为给万通引入国际管理经验、寻合作伙伴，到美 国去学习考察。上世纪九十年代中期的美国，硅谷的发展日新 月异，满大街的人讲的都是风险投资，大大小小的聚会也都是 在讲这种商业模式。那时候，中国大陆在硅谷没有投资机构， 但台湾、香港和新加坡都有。王功权开始琢磨着要做点什么 了。
从美国回来，1998 年王功权接受了周全、林栋梁的邀请， 正式加入了 I D G ，辞去了万通总裁身份，只保留了名誉的董事 局主席职务。由此，他完成了一个由政府公务员到创业者再到 投资者三个身份的转变。
2005 年，王功权加盟鼎晖投资，负责创办鼎晖创业投资基 金，直到去年的“私奔事件”，他才辞职。
除了以上几人，还有阳光壹佰置业集团有限公司董事长 易小迪、“爱国者”品牌创建人华旗资讯集团总裁冯军、慧聪网 董事局主席郭凡生、中国期货协会会长田源、复星董事长郭广 昌、河南建业集团董事长兼总裁胡葆森等一批业界大佬，他们 同样是借助视察南方的机遇开始独自创业。“国家的梦 想有多大，决定企业家的天地有多大”是他们共同的心声。我
们可以看到的是，
同马化腾、马云、李彦宏等“后起之秀”相比， “92 派”
所独有的时代记忆，令他们更有危机感，也促使他们不 断地拓展自己的商路。 人物：王功权
行业：创投 现任职务：自由投资人 成功秘诀：与其规划自己的未来，不如调整自己的现在 蓝衬衫，棒球帽，硕大的电脑包，眼神专注而友好，鼎 晖投资的高级合伙人王功权这样评价自己：一个商人加半个 文人。作为文人，他对古诗词到了“痴迷”的程度；作为商人， 他曾经是潘石屹、冯仑的领导，被周鸿祎尊为老师，在 IDG 主 导投资了易趣、3721、金融界、万网、框架传媒、中华学习网 49