——商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动
课程背景：
近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，机构类客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在新零售时代的用户价值模型发生巨大转型与迭代的过程中，传统的银行营销与经营模式已经无法在市场竞争中脱颖而出；从用户价值角度出发，以网点为依托的策略式营销模式将成为未来决胜的关键。
如何正确理解用户价值，在新零售时代，金融大零售意味着什么？如何转化机构类客户价值？银行如何实现有效的用户价值吸引？本课程结合多年机构类业务营销与辅导经验，深入解析多个银行营销策略案例，并提供银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动的方法论。带领学员构建机构类业务渠道拓展策略的思维模式，培养营销策略制定推动能力，并结合实际情况，进行情景演练，让所学有效转化为所用。
课程收益：
● 思维转型：了解新形势下重点机构类业务价值模式的核心意义；构建机构类业务渠道拓展与营销推动
的主流思维
● 策略营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的原则
●拓展营销：掌握机构类业务渠道拓展与营销推动的管理办法
● 引导客户经理与机构类客户建立双赢伙伴关系，辅助客户经理提升营销绩效
课程时间：1-2天，6小时/天
课程对象：商业银行公司业务部、客户经理、产品经理等
课程方式：案例研讨+情景互动+角扮演+行动学习
课程大纲
第一讲：机构客经营现状石富宽简历
成龙代言一、机构客户定位
二、机构客户经营五大特点
西安属于哪个省
1. 安全效率要求较高
2. 对交易银行需求旺盛
3. 授信业务需求较少
4. 具有广泛的社会性
章子怡周迅第二讲：机构客经营环境分析
姜昕言吻戏一、机构存款市场潜力巨大：规模大、占比高、增速快
二、财税制度改革让机构客户业务发展空间广阔
1. 解读十九大相关章节
2. 解读《关于进一步加强财政部门和预算单位资金存放管理的指导意见》（财库﹝2017﹞76号）
3. 解读《关于印发社会保险基金财务制度的通知》（财社﹝2017﹞144号）
4. 《中央预算单位资金存放管理实施办法》（财库〔2017〕176号）
5. 解读A省——公益性事业单位优化整合方案
三、机构客户经营五大趋势
四、机构客经营策略
第三讲：重点机构客经营思路——财政
美琳妈咪一、财政客经营重点——财政收支体系
1. 政府预算管理体系及财政体制透视
2. 财政部门对接渠道及业务开展模式
二、财政客经营重点——地方政府债资金链
案例：土储专项债与土地整理中心专用账户联动营销
三、财政客经营重点——国库集中收付资金之非税收缴
1. 财政非税资金收缴方式
2. 解读《政府非税收入管理办法》和新一轮的深化税收征管体制改革方案
3. 2017年初财政部发布了《关于加快地方政府非税收入收缴电子化管理工作的通知》
案例：财政非税缴费平台项目案例
四、财政客经营重点——国库集中收付资金之集中支付政府相关行业机构客户营销策略
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