培训班招生方法、方案
你的培训学校已经开办了几年， 暑假或者寒假来暂时， 你摹仿其它少儿培训机 构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、 小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却向来上不去。
我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成为了大家的共识。
但是，如果你反复地学习过第一章的内容，彻底地领略了“种力与借力”的 真谛，并按照我接下来介绍的5 种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自 内心地说一句：招生其实很容易！
我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。
但是， 除了孩子的周岁生日、 十岁生日， 家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生 以外，其余的生日，普通只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加之亲友， 最多十几个人而已。
培训学校，可以匡助学员组织一个更故意义的生日，而且，孩子的父母，也 是非常愿意配合的。 因为，他们也希翼自己的孩子能在公众场合， 过每年的生日。
在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。
下面让我们接着分析：
启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台： 每月为当月过生日的孩子 举办一次集体生日派对。
具体操作办法：
(1)组织
假如这个月， 有 贾玲和张小斐是真的吗5 位启蒙班的学生要过生日， 学校在月初告诉他们， 在这个 月的某一天(最好是周六、周日下午或者晚上，约2 个小时)，学校为他们举办集 体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等) 节目，在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。
在生日派对上， 先让每一个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目， 再让他们在 主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参预有奖征答， 营造派对现场欢快热烈的气氛。
(2)邀请
月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵， 发给当月过生日的学员， 每人 10 张，并告诉他们： 送给你最好的 10 个朋友 (一定要是没有学过培训的) ， 邀请他(她)和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。
发给此外的学生，每人 5 张。
如果这个月有 5 个学生过生日， 每人 10 张， 即可以发出 50 张。假如此外有 30 位学生，每人 5 张，即可以发出 150 张。共 200 张。
如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半(100 位) 小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。
(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张
来观摩的 100 个小朋友和家长， 看了好朋友的才艺表演和培训表演， 了解了 培训学校的教学环境后，其中部份家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。
你可以利用这个机会建立流量池。
方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月， 等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上，可留下学校地址、电 话等信息)。
接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。
你可以对这些来观摩的家长们说：
“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他(她)的 好朋友一样，享受培训带给他(她)的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长 智力。您可以报名让孩子来体验一个月。
因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价： 100 元。
但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。 如果没有兴趣， 一个月内， 只要 您确定下个月再也不来学习，我们即将退回您的 100 元。”
(4)录相或者摄影
对生日派对的过程， 一定要录相或者摄影。录相或者摄影时， 一定要多拍孩子(包 括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。
录相制作成 DVD，摄影洗印成相片。 这些 DVD 和相片， 你可以发给你的启 蒙班学员， 每人若干， 除自己保存外， 他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来 过的好朋友。
这些录相和相片， 你可以发布在自己学校的网站上， 也可以发布在其它幼儿 家长访问量大的幼教或者妈妈论坛上。
以上介绍的这种方法， 学校的启蒙班 (假如有多个启蒙班， 就合在一起办) ， 每一个月都可以举办一次，一年可以举办 12 次。
办了第一次， 就知道下一次再办的时候， 哪些流程需要优化。 接下来的每一 次，建立流量池和招生的效果会越来越好。
非但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每一个月都可以举 长沙软件开发公司办一次， 但邀请的对象， 一定还是适合参加启蒙班的小朋友。 因为， 每一个初级班、 中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。
第 2 节：借力老学员家长
前面我们说过： 一切行为的动力是利益， 把利益放在行为之前， 是驱动人们 快速行动的最佳途径。
这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。
下面的三个步骤，就是环绕利益前置的思维进行的。
第一步：设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。
制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章)
正面：
XX 培训学校
启蒙班报名现金卡
人民币 100 元
序号： 0001
----------------------
反面：
本卡使用说明：
1、本卡仅限启蒙班报名。
2、报名时，请上交本卡。
3、本卡不记名，不挂失。
4、本卡可转赠他人使用。 电话：
地址：
网址：
QQ 或者 QQ ：
本卡回收后，可以循环使用。
第二步：设计给媒介(客户) ——老学员家长的的行为利益
利用周六周日家长接孩子的时间， 召开家长会， 家长范围可以稍大些， 启蒙 班、初级班、高级班学生家长都可以，目的是让尽可能多的家长参预转介绍。
固然， 要看你的学校师资和教室， 在报名的家长不少的情况下， 能不能满足 要求。
发放现金卡给家长，每人限 3-5 张。不能发多了，如果发多了，家长可能会 因为追求回报而滥发。
发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。
告诉家长， 利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会， 或者自己与朋友一起聚 会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的4-7 岁 的孩子到培训学校报名。
承诺： 有人拿卡来报名后， 登记下卡号 (目的是了解卡是哪位家长送出的) ， 每成交一单，赋予老学员家长 100 元回报，冲抵孩子以后的学费7月汽车销量排行榜。
在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实， 在你对自
己学校的教学服务非常有自信的前提下， 让更多的人通过老学员家长的 转介绍，接受你的服务，是一种种利行为。
新学员成为老学员后， 家长也可以加入到这个转介绍的行列中来， 这对于大 家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。
第三步：设计高驱动力的成交主张
有家长来报名时， 现金卡抵启蒙班报名学费的一半， 再付一半的现金。 并送 给每位学生一件赠品，如培训启蒙教材等。
并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退 款后，赠品仍然可以保留。
这样做的目的， 是彻底消除家长报名时的犹豫， 让他感觉彻底没有风险， 有 一种什么都不会失去的感觉。
固然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，绝不能迟延。做不 到这一点，就没有更多的家长敢进来。
最后再次强调， 在准备实行这个方案时， 一定要考虑你的师资条件和教室能 不能满足要求。
避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。
如果不能满足要求， 你在发放家长现金卡的时候， 要考虑每人少发几张， 或者 缩小发放的范围。
如果你的教学质量和服务质量不好， 老学员家长转介绍的积极性就会大打折 扣。
第3节：借力少儿培训机构
这个案例，在第一章《第2 节：设计目标顾客、目标客户利益前置》中，有 过介绍。在那一节中，强调的是种利的思维，本节中，则强调的是借力的二氧化碳浓度思维。
你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客，都是4 岁至7 岁少儿的家长。 可能有人据
什么如什么此认为：培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。
如果家长在培养孩子特长方面， 只能有一种选择的话， 以上的说法是成立的。
但实际上，家长有可能让孩子学习几种特长，学英语了，还可以学培训；学 绘画了还可以学培训。
经过以上的分析， 我们不难得出结论， 其它少儿培训机构的老板， 都是我们 的客户(借力媒介)。
这高考祝愿些客户包括：
A、幼儿园园长。
B、其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少 儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。
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