2005年4月22日，一位身高只有1．62米、貌不惊人的中年人在湖南省中南林学院的大会堂里侃侃而谈，其雄辩的口才、严谨的思维和生动的营销案例，使台下惯于挑剔的数千名大学学子为之倾倒，演讲时不时被雷鸣般的掌声打断。这位中年人名叫胡跃年，是湖南太子奶生物科技股份有限公司副总裁。说来令人难以置信，这位给大学生讲课的老总不是什么名校毕业的研究生、博士，甚至连普通的大学也没有读过。他最高的学历至今还是中学毕业！
勇者无惧，“三无人员”闯进太子奶公司
1996年底，由一名普通营业员成长起来的胡跃年，被任命为株洲市北区湘天桥百货大楼的总经理，其时，这家集体所有的商店已经的负债累累、徒有其表了。此后一年多的时间里，胡跃年使出全身解数，仍然难让这个积重难返的公司脱离被商海大潮淘汰的命运。1998年2月，经过慎重的思考之后，胡跃年将一纸辞职报告交给了上级领导。一夜之间，身为国有公司总经理的胡跃年成了一个闲人。虽说离职前他也考虑过今后的出路，可当这一天来临时，他的心里完全没有了底，只感到前途一片渺茫。当时，他的妻子在一家小商场做营业员，月工资只有200元。而他们的儿子正在上小学，学费和生活费是一笔不小的开销。面对一家的困境，胡跃年不禁坐立不安。
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1998年4月，胡跃年几经考虑，决定外出工。可一没文凭、二没职称、年龄也老大不小的他接连应聘了几家公司，都没有人看上他。一天晚上，他过去去的一位同事告诉他，太子奶公司正在在应聘业务员。胡跃年一听，立即想开了：太子奶公司在株洲已是家喻户晓的民营大企业，如果能进这样的公司，即便做一名普通的业务员也再好不过！他立即来了刊登太子公司招聘广告的报纸，一看：招聘各大省大区业务经理，年年薪六万！
第二天，胡跃年兴冲冲地赶到了招聘现场，谁知道那已是招聘的最后一天了。胡跃年一打听，顿时傻眼了，一颗心也从云端跌落了下来。原来　，应聘者需要同时具备三证，自己连身份证都没有带，这下可真成了典型的“三无”人员了！
看着不断涌来的应聘者凭着“三证”从工作人员手中领取了招聘表，胡跃年再也坐不住了。他想，即使大老远赶来了，不管是否应聘得上，怎么着也得填上表格呀！
胡跃年越想越不服气：如果今天连张招聘表格都拿不到手，那也证明自己太没有能力了！于是他心计一生，强攻不行，何不来个曲线救国呢？他在人山人海的招聘现场扫了几眼，发现旁边坐着二位工作人员，一直关注着这边的招聘情形。胡跃年立即意识到对方很可能是一位部门主管，于是走过去与他聊了起来。果然，这位负责招聘的工作人员姓周，是东
北区的大区经理。双方一聊，周经理顿时被胡跃年侃侃而谈的现代营销理念吸引注了，并不住地点头表示赞同。后来，他主动问胡跃年是不是来应聘的。趁机会，胡跃年就向他坦白了一切。
周经理听了胡跃年的自我介绍后，就不动声地让他当场写了一份简历，然后带他去领取表格。可是，负责发放表格的工作人员却不买账，爱理不理地说：“你没有‘三证，这说明你不够格，这表不能给你。”这下，不光是胡跃年，周经理的脸也搁不住了。
情急之下，周经理只好请示招聘现场的一位副总。这位副总一连问了胡跃年几个问题，点点头，然后不置可否地独自离开了。胡跃年看到这个情形，心想这下真的没戏了，但是他仍然没有死心，一直在招聘现场。没想到一个小时后，这位副总重新回来了，微笑着示意他先填表。胡跃年事后才知道，离开这段时间，这位副总为他的事专门去请示董事长了。
然而，令人想不到的是，发放表格的工作人员还是不买账，竟然当众大声对胡跃年说：“领导没有签字，就表示你可以走人了。”顿时，胡跃年的脸上红一阵白一阵，恨不得地上有条缝钻进去。平静了一会，胡跃年定了定神，然后微微一笑，底气十足地说：“按规定，我是没有资格。但你信不信，我可以董事长给我签字！”
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成功的法宝：利用一切机会推销自己
招聘会结束的第二天，太子奶公司就对胡跃年这批新招聘的职员开始了业务培训。在第一堂培训课上，董事长李途纯的职员开始了例行的见面－－念一个名字，被念到者就得站起来，以便大家互相认识一下。这时，胡跃年就在脑海里盘算开了:自己年龄最大，文凭最底，而个头又最矮，能不能想办法推销一下自己，让董事长“过目不忘”呢？
没想到机会真的来了。当念到胡跃年的名字时，李董不小心念成了“胡跃华”。
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胡跃年一激灵，马上站起来，大声地更正道：“董事长，我叫胡跃年，不叫胡跃华。跃年、跃年，言下之意就是大跃年那年的产物。”话音未落，立即引起了台下哄堂大笑．．．．．．
李途纯董事长也被逗笑了。笑过之后，他说：“我就是欣赏这样自我推销的勇气。最起码，我从此记住了胡跃年这个名字。”胡跃年心里偷偷一乐，自己牛刀小试，果然达到自己推销自己的目的！随后，胡跃年被派一到衡阳，接着又被派到了娄底。短短十几天，他就为公司打回了22万的货款，成为当时业绩最好的业务经理。1998年9月，胡跃年被任命为董事
长特别助理。之后的两个月，他马不停蹄地跑遍了湖南11个地市，拿出一份厚厚的营销方案，他针对当时太子奶的知名度，提出了两个观点：
一、采取人海战术，将所有的业务员发动起来，打一场声势浩大的“人民战争”；
暂时避开大城市，主攻中小城市和小城镇，逐渐形成合围，最后农村包围城市。与此同时，他在短短的20天内发展了24个经销商，创造了有吏以来最好的招商成绩。然而，他的报告交上去之后，却石沉大海，杳无音讯。
苦恼之际，胡跃年主动请缨，要求派往没有招商基础的省份，以此检验他的理论。这样，他于1999年4月来到了江西。临行前，李途纯董事长从自己身上拿出了2000元钱塞给他。对他：“这笔钱算是我个人奖励给你的。”当下胡跃年感动得不知说什么好．．．．．．
当时，太子奶在江西的营销几乎是一片空白。经过一个月的走访，胡跃年发现了太子奶在江西市场主要是没有知名度，人家根本不相信。他想，做生意大家都喜欢跟风，只要突破一家，其余都会不请自来。于是，他打破公司先打款后发货和概不铺货的惯例，请董事长为他担保，向公司借贷了10披荆斩棘的哥哥 二公淘汰万，挂在他个人的账上，将第一车太子奶拉到了江西。没想到
一试销，反响很好，经销商主动上门了。就这样经过经销商的口啤相传，再加上适度的广告支持，不到一年，胡跃年就将星星之火烧遍了江西全境。仅仅的2000年春节后，就给公司带会了家庭财产综合保险300多万元的货款，从而全江西一跃成为了全国业绩最好的省份。
此后，胡跃年像一把火　，烧到哪就让哪里红透了半边天。鉴于他在销售和管理上独树一帜的开拓精神和卓越才华，腾讯微博账号2001年他任命为总裁助理。不久，他又被提拔为新成立的北京太子奶生物科技发展有限责任有限公司的总经理。2004年初，公司董事会一致提名，他被任命为集团公司副总裁，年薪也涨到了令人眩目的100万元．．．．．．
胡跃年，一个只有初中学历而且貌不惊人的中年人，凭什么取得了一般人不敢想象的成功？他说：“一个人，不管你的本事多大，如何优秀，如果不抓住一切机会推销自己，展示自己，你也许被埋没了。一句话，推销再推销，这就是成功的法宝。当然，推销自我需要是勇气，只要做到勇者无惧，还怕成功不主动上门来吗？”