应收账款与赊销管理
院系：经济管理
专业：财务管理
怎么备份系统班级：1003
姓名：***
学号：*********** 指导教师：周庆海时间：2012年5月
一个土一个于摘要
任正非多少岁娶苏薇赊销方式的运用需要充分认识到赊销的利与弊，才能真正为企业创造利润。企业达成赊销交
易，发出商品，并获得向赊销企业一定期限内收取货权的权利，在信用的基础上实现了销售。赊销使销售的达成更迅速，有利于企业更快速占领市场，并利用提供的赊销条件，刺激了购买企业的需求，成为现代企业刺激销售的有力工具。赊销方式促进销售，是企业选择赊销的重要原因，也往往是企业麻痹与赊销成本与风险的原因。
本文首先介绍了应收账款，赊销管理工作做了概述。第二部分，对赊销资金占用的成本、现金折扣成本，坏账损失成本等赊销成本做了量化分析，阐明企业应该结合自身竞争实力与财务状况，选择合理的赊销成本。第三部分阐述了赊销的风险控制，是企业在可接受的风险程度内扩大销售，强调应该重视赊销风险前的事前控制，充分了解客户的信息，评估客户的风险级别，慎重选择赊销对象。根据不同客户的赊销风险制定不同的赊销额度，提供不同的赊销条件。第四部分讲述了应收账款的管理工作。从客户的应收账款增减变化中追踪客户的信息，随时了解应收账款的状况，及时采取收款措施。第五部分讲述了赊销的收益与成本风险中，以净利润为目标，选择赊销方案。最后一章讲述了结合我国赊销与应收账款的实际状况，对实践管理做了一些探讨。
关键词：赊销、应收账款、成本与风险、现状、措施
摘要…………………………………………………………………….... 绪论………………………………………………………………………
1、赊销管理的概述……………………………………......................
2、赊销成本分析……………………………………………………..
2.1赊销资金占用成本……………………………………………….
2.2应收账款回收期的影响………………………………………….
2.3坏账损失成本…………………………………………………….
2.4现金折扣成本……………………………………………………..
关于动物的电影3、赊销风险评估……………………………………………………..
3.1 赊销风险概述……………………………………………………...
又老了一岁的经典句子4、应收账款的管理………………………………………………… .
4.1 应收账款的概述………………………………………………….
4.2 应收账款的产生………………………………………………….
4.3 应收账款的作用………………………………………………….
5、我国现代企业应收账款与赊销管理的现状……………………..
5.1 企业应收账款的现状…………………………………………….
5.2 企业应收账款存在的问题……………………………………….
5.3 成因分析………………………………………………………….
6、强化应收账款与赊销管理的措施......................
6.1 加强应收账款的管理................................
6.2 做好客户调查......................................
6.3 做好企业内部应收账款全面管理措施.................. 结论…………………………………………………………………….. 致谢……………………………………………………………………参考文献……………………………………………………………
绪论
董文华照片赊销作为现代企业刺激销售的有力工具，已被广泛接受和运用。有效利用赊销手段，大大促进了经济和企业自身发展。
随着企业赊销的成立，销售实现的同时，赊销的成本与风险也同时产生。企业管理者进行赊销决策，需要充分意识到在赊销账款还没收回之前，销售并没有真正实现。只有当赊销所产生的应收账款回收，赊销所带来的增长收益超过所付出的成本时，企业的利润才得到真正的实现，赊销才真正发生了作用。充分认识到赊销利弊，才能做好应收账款与赊销管理工作。特别是在当今经济全球化不断发展，企业经济全球化扩张的浪潮中，销售网络跨域国际，地区范围铺开，企业不断进入新的领域开展赊销业务，伴随着的应收账款与赊销管理工作显得尤为重要。
一、赊销管理概
赊销作为现代企业销售的一种方式，已经成为重要的促销工具。大量的交易在“先购买，后付款”的基础上进行，它提供了一种不用立即付款就满足需求者要求的方法，大大促进了企业销售的增长。
现代商业的发展，企业的商品交易大量的进行。全球经济的发展，企业规模的扩大，伴随着企业销售网络的不断扩大，销售数量，销售金额的巨额增长。商品流通量之大，速度之快超过了资本领域中的资金流通。购买企业自身经营目标发展的不同，资金周转的需求，不可能为即时购买积累资金，或及时筹集大量的流动资金，要求立即支付现金的销售很难实现。赊销为这种情况下的企业提供了可能。他使企业商品物体的销售交易与资金的结算交易分离开。因而能够为企业迅速达成交易，对于企业在迅速推广销售网络，先占领竞争市场中提供了便利。
赊销的形式实际上是一种商品销售与资金融通行为的有效结合。从购买方的角度上来说，赊销，使他们再在不必立即占用大量的流动资金的条件下，及时获得所需要的商品，及时的将采购商品运用到企业的生产经营中去。而对于采购企业来说，乐于采用这种赊销方式。
销售者在立即付款上作出让渡，使商品交易容易实现，刺激了购买的需求，让销售方更容易出售自己的产品，刺激了销售的实现。
二、赊销成本的分析
2、1赊销资金占用成本
赊销成本对企业是客观存在的而其不容忽视的。时间就是金钱是对企业赊销成本的一个很好的解释。销售企业的赊销账款不能很快的收回，流动资金被大量的占用。企业自身的流动资金，或者以借款的形式向债权人取得，或者以所有者权益的形式向投资人取得。从债权人取得借款，需要支付利息成本。投资人的资本投资被占用在应收账款的投资上，就不能取得投资在其他项目上的投资收益，付出了机会成本。无论是利息成本还是机会成本，都是赊销的需要。，而发生的资金占用成本。
2、2应收账款回收期的影响
赊销成本的另一个方面在于应收账款的回收期对现金流的影响。应收账款对于许多企业都是一项高额的资产，占用企业大量的流动资金。对现金流严加控制的企业，都会看到应收
账款的长期拖延欠与居高不下对现金周转的影响。一旦资金周转困难，势必会影响到整个企业的现金流的良性循环，生产经营活动的各方面都会受到影响。企业所付出的成本将不是举借借款所付出的成本。
应收账款的回收速度愉快，现金的周转也会越快，加速现金的回收会加倍改善资金的使用效率，增加利润。利用应收账款的回收期可以帮助我们分析账款的回收速度，进而分析它对利润的影响。
2、3坏账损失成本
坏账损失成本显而易见，所有采用赊销政策的企业都不愿努力的扩大销售却颗粒无收。因而企业应该努力的减少坏账损失的发生。
2、4现金折扣成本
许多企业采取现金折扣的方式以换取客户尽早的付款，加速资金的周转，减少资金占用成本，同时因为货款的回收，避免了收款费用和坏账的风险。
三、赊销风险的评估
3、1赊销风险概述
赊销交易达成的同时，赊销风险也同时产生。企业做好赊销与应收账款的管理工作，只是使企业尽可能降低风险，担风险无时不在。
做好赊销风险的控制工作，努力是遭受的损失降到最小，在可接受的风险程度内帮助企业扩大销售，增加利润，是企业的目的所在。面对该风险我们应该采取措施，就是要对风险进行评估。
1、了解客户，评价信用等级
2、风险等级与赊销额度相结合，确定赊销政策、与公司的总体目标配合的赊销，
3、选择宽松或严格的赊销政
四、应收账款的管理
4、1应收账款概念：
应收账款主要是指企业在销售商品、。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权提供劳务等服务时应向客户收取的期限在一个营收周期内的货款及代垫款项。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。
4、2应收账款管理的产生
应收账款，是公司因销售商品、提供劳务等业务应向购买方，接受劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因，赊销。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重。
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