庆云县海岛金山寺景区
旅游产品开发与市场营销相关情况介绍
一、景区概况
海岛金山寺景区隶属山东省德州市庆云县，地处华北平原南部，南距庆云县城3公里，北距河北省盐山县10公里，距天津市区190公里，距北京市区320公里，距济南市区150公里。景区占地700余亩，依托海岛金山寺而建，包括佛事活动区、商业区、景观区三部分。寺院主体为佛事活动区，古海岛金山寺建于隋朝，在唐宋时期就是全国的著名寺院，明朝毁于战乱，2004年恢复重建，寺院整体格局为南北中轴线对称建筑，现为江北最大单体寺院。商业区环绕寺院而建，明清徽派风格建筑，是集游览、餐饮、住宿、旅游购物于一体的综合旅游配套区。景观区又称吉祥园，位于景区北侧，以江南园林风格为主基调，与宗教文化相结合，突出生态休闲特，包括万佛殿、圆通殿、海岛湖、假山等景点。为加强景区管理，2008年2月庆云县政府成立专门的景区管理机构--海岛金山寺景区管理处，负责景区旅游资源开发、营销等方面景区管理。
二、景区旅游产品开发情况。
针对历史遗留资源和自然资源相对匮乏特点，按照突出教育性、文化特、原生态的原则，坚持文化搭台、旅游唱戏的开发理念，深入挖掘景区旅游资源，实现了景区旅游产品从单一的祈福游到多样化的转变。
卐怎么读拼音 1、结合景区传统文化特浓厚特点，从传统文化宝库中，深入挖掘旅游资源。先后开发了地宫、二十四孝馆等旅游项目，与寺院管理方一道开发了金山寺法会、浴佛节等丰富多彩的佛事活动，通过政策资金扶持、加强宣传指导、完善接待流程等措施培育打造佛家生活体验游、传统文化修学游等特旅游产品，受到广大游客欢迎。
1）、地宫。投资500万,依照台湾著名画家江逸子先生所绘《地狱变相图》为蓝本，将木雕、彩绘、造景、环境装饰与声光电等现代科技巧妙结合在一起，将传说中的地狱景象艺术地展现在人们面前。宫内分为十个大殿，总长300米，面积1000平方米，有香樟木塑像1000余尊，其规模、面积和艺术水平在国内外都是首屈一指的。
2）、二十四孝蜡像馆。投资500万，是国内规模较大蜡像馆，用蜡像艺术将二十四孝故
事以实物场景表现出来，共有各类人物蜡像56个，古代生活场景20余个，各类道具实物200余个。蜡像馆在艺术展现二十四孝故事的同时，也将古代人民生活场景、民风民俗等内容活生生地展现在人们面前，是集艺术、观赏、教育于一身的传统文化工程，对弘扬传统孝文化，传承蜡像艺术具有重要意义。
魏晨韩国 3）、佛家生活体验游。与寺院管理方共同开展的一种特的修学旅游形式。组织游客与寺内法师一道吃佛家饭，穿佛家衣，诵传统经典、参加佛事活动，使游客亲身体验神秘的佛家生活，感受别样的生活方式。
香辣带鱼是哪个地方的菜 4）、金山寺法会：每逢初一、十五由寺院管理方组织，为僧侣自修或祈福而举行。活动举行时，由僧众诵读经典，信徒随众礼拜，再由有德法师开示佛法，其后并于寺院中用斋等。四川汶川、青海玉树地震、甘肃舟曲山洪泥石流期间，寺院都举行了大型的祈福法会。
2、注重挖掘古海岛金山寺蕴含的丰富旅游资源，有效提升景区文化、历史内涵。先后会同相关部门开发挖掘了少年唐僧传说、古延陵台等历史文化旅游资源，极大提升了景区历史文化底蕴。
1）、少年唐僧传说。据民国3年编纂的《庆云县志》"轶事"中记述，隋朝末年，唐僧父亲陈光蕊携妻殷满棠赴无棣县上任，走到庆云县志门刘村，乘船渡河，船夫刘洪见殷满棠生的俊美，顿起歹心。当船行到河中心时，刘洪将陈光蕊推入河中，陈光蕊溺水身亡。刘洪强行霸占了殷满棠。当时，殷满棠已有身孕，只好忍辱偷生。孩子生下后，刘洪又要加害孩子。为防不测，殷满棠将写有孩子身世的布条缝在孩子胸襟上，然后将孩子放进一个木匣里，偷偷放入河水中。而后，殷满棠自尽身亡。木匣顺水漂到海岛金山寺河段，被寺内僧人发现救起。寺内法明长老先将孩子寄养在附近康家村一户梁姓人家中。孩子几岁后，法明长老将他接回寺内剃度为僧，取名海流，这就是后来的唐僧。后来艺人将此事编成戏曲《倒听门》、《殷满棠诉苦》或评书段子，流传至今，在庆云周边地区广为流传。景区管理部门与县文化部门一道对此传说进行了深入挖掘整理，现已被评为德州市市级非物质文化遗产，正在积极申报国家非物质文化遗产。并积极策划拍摄电视连续剧《少年唐僧》，进一步提升传说影响力，丰富景区文化内涵。
2）、古延陵台。古延陵台是庆云县一处著名名胜古迹，原址位于今海岛金山寺大雄宝殿附近，相传为季札长子旸之墓，孔子曾来此观礼。季札是春秋时期吴国杰出政治家、外交家，因被封于延陵，又称延陵季子。传说季札在赴齐国时，行至于此，长子病故，为不携
棺之义，故葬子于此处，后人追慕季子之义，岁时增筑其子之墓，逐渐形成高大土台，称之为延陵台，因墓地高隆，当地人又称其为高墓台。明朝时，在延陵台之上修建玉皇庙一座，玉皇庙香火很盛，在周边有一定影响力，后立每年农历正月初九有庙会。玉皇庙于1929年被毁掉，解放后延陵台原址已很难辨认。2004年，县文化部门将流落到附近村的古延陵台碑、高墓台玉皇庙碑（皆为清康熙60年立）运回寺院中存放。2007年在原玉皇庙遗址附近建玉皇殿一座，内放置有玉皇大帝和王母娘娘塑像。2010年8月份，在有关方面积极努力下，在玉皇殿南侧专门为两块古碑修建的碑亭竣工，古延陵台重现新颜，为景区又添一特文化景点。
3、开发系列节会旅游产品，打造景区节会旅游品牌。
1）、金山庙会。每年春节期间，由庆云县文化旅游委员会组织，期间举行各种丰富多彩的佛事及娱乐活动，既有表现我国传统文化的一面又带有现代商贸的气息，活动中伴随大量的佛教祈福，民间杂耍和小商品贸易等。首届金山庙会于2007年举办，已连续举办了两届。庙会的成功举办有力地带动了景区春节旅游市场。
2）、庆云县文化旅游购物节：于每年10月下旬庆云小商品博览会期间，由庆云县文化旅
游委员会组织举办。在举办丰富多彩文艺演出同时，开展旅游商品促销活动。首届庆云县文化旅游购物节于2009年成功举办，已连续举办两届。活动的举办，在带来大量游客的同时，有力地促进了景区购物市场的繁荣。
4、适应旅游发展趋势，开发系列休闲度假旅游产品。
2009年，国务院出台了加快旅游业发展实施意见，省、市也先后出台系列政策，支持鼓励旅游业的发展。随着经济发展和众收入增加，人们拥有更多的收入和时间参与旅游等休闲活动。当前，传统的观光旅游正在向休闲度假旅游转变，目前世界旅游市场中休闲旅游已占62％----人们不仅仅重视"观光"，更注重休闲度假。适应这一旅游业发展趋势，依托景区丰富的休闲旅游资源，景区管理处加强与周边乡村合作，开发了农家乐、采摘游、农业旅游等新型的休闲旅游产品，形成了传统文化游与农村旅游的组合拳，进一步丰富了景区旅游内容，完善了景区旅游产品体系。
三、景区市场营销情况。
针对景区营业时间短且仍在大规模建设的实际情况，以加强自身建设为重点，从全局出发戴森电风扇
做好景区的宣传营销工作，实现了景区知名度和影响力快速提升。景区现已成为周边地区热点景区，在国内具有较高知名度，在国外尤其是东南亚具有一定的知名度。
1、以提升服务质量、树立景区形象为着力点，发挥好景区、游客的宣传载体作用。高标准建设游客中心，在景区显眼处放置宣传展板，制作了丰富的景区宣传影像资料，免费发放给游客；围绕"热情服务"核心工作理念，想游客所想，思游客所思，不断提升旅游接待服务水平；针对景区香客较多这一特点，发挥好信众在景区宣传中的作用，专门制作了景区宣传专题片、佛事活动视频光盘等宣传资料在信众中流通，并上传到国际互联网，进一步扩大宣传效果。
2、将创建活动作为扩大景区知名度和影响力重要手段，扎实开展各类创建活动。以创建作为完善不足、提升景区品质重要抓手，先后开展了国家3A、4A级旅游景区创建工作，推动了景区各项事业全面快速发展。
3、发挥好节庆活动的宣传招商平台作用。以金山庙会、庆云县旅游购物文化节、宝艺服装节等我县知名节会活动为招商平台，组织举办区域旅游合作洽谈会、旅游发展论坛等宣传促销活动，丰富旅游招商成果。
4、按照突出文化特要求，结合旅游形象定位，研究设计了景区旅游标识、主题词等宣传载体，增强宣传的针对性和持久性。在景区销售旅游商品上加盖景区旅游标识，多方式对景区旅游标识开展宣传。
5、加强区域旅游合作，形成旅游市场整体营销合力。当前区域旅游一体化趋势明显增强，周边各县市都存在加强旅游合作的内在愿望。作为周边地区龙头景区，海岛金山寺景区积极开展景区之间合作，加大与河北吴桥国际大世界、滨州市惠民县孙子兵法城、乐陵市碧霞祠等周边景区合作力度，整合区域旅游资源开展整体营销，极大提升了区域旅游竞争力。具体做法是：共同开发市场，在国际、国内旅游市场实施同步的宣传促销活动，设计区域共同的对外旅游线路产品，发送共同的宣传推广手册，联通旅游网；搞好对接服务，建立旅游资信库、旅游信息发布制度和旅游突发事件的应急处理机制；实行优惠政策，在吃、住、行、游、购、娱等消费方面上，在尊重业界规则的基础上，给予对方最大优惠。
6、实施低门票定价策略，培育景区旅游市场。门票收入是旅游业最古老的收入方式，同时也是缺少深度服务的初级收入模式，随着旅游业的发展，景区低门票已成为一种发展趋
势。作为新开发景区，海岛金山寺景区实行零门票定价，只有内部景点收取门票，对景区快速启动及培育旅游市场起到了积极作用，同时有力地带动了景区内住宿、餐饮、购物等相关行业的发展。
四、主要效益和社会影响
中国十大名牌卫浴 2006年营业以来，景区游客接待量实现了快速增长，2009年景区游客数量突破30万人，2010突破50万人次，累计接待游客120万余人次，实现旅游收入3亿元，提供就业岗位100余个，间接带动就业500余人，实现了较好的经济和社会效益，推动了区域旅游经济的快速发展。景区先后被评为市级文明单位、市级卫生先进单位、市十佳景区、好客山东贺年会祈福胜地等荣誉称号，2009年正式升格为国家AAAA级旅游景区，也是鲁北地区首家国家AAAA级旅游景区。
五、启示和意义
1、作为新建景区，最根本的宣传手段是不断提升景区旅游服务质量。海岛金山寺景区在加快硬件建设同时，始终注重旅游配套建设，最大限度提高旅游服务质量，提升游客满意
度，培养游客忠诚度，形成了一批乐于来景区旅游，乐于宣传景区的初始游客体，为游客量持续增长奠定了良好的基础。
2、具有特的旅游资源，才具有市场竞争力。景区在旅游资源开发上，始终注重旅游产品特，开发前期组织专人进行市场考察，防止同质化重复建设，发挥好景区传统文化优势，有针对性挖掘旅游资源，确保了旅游产品特优势，增强旅游产品竞争力。地宫特优势明显，国内仅此一家；二十四孝馆是省内最大的蜡像馆，也是国内规模最大的孝文化蜡像馆。地宫、二十四孝蜡像馆等营业以来，游客接待量环比始终保持稳中有升，凸显后发优势。
3、做好文化与旅游相结合的文章，提升景区文化内涵，进而提升景区竞争力。2009年8月，文化部和国家旅游局共同发布了《关于促进文化与旅游结合发展的指导意见》。两部委在原文化与旅游相互结合发展的基础上再次重申："文化是旅游的灵魂，旅游是文化的重要载体"。 在景区发展过程中，始终注重旅游产品的文化特和文化内涵，使景区不断激发出了新的活力。文化与旅游有着天然的内在联系，文化搭台，旅游唱戏的景区发展模式有力地推动了景区的快速发展。海岛金山寺景区地处鲁冀交界，是齐鲁文化与燕赵文化的
融合之地，具有独特的地域民俗文化。千年古刹，传统文化特优势明显。在今后的旅游产品开发和营销中，景区管理处将充分发挥好民俗文化与传统文化特优势，开发建设民俗文化一条街、鲁北冀南民俗馆等旅游项目，做精做细佛家生活体验游、传统文化修学游等传统文化特旅游产品，进一步擦亮景区特文化旅游品牌。
>外交代办级
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