波多结野衣伊利牛奶策划书
张恒背景——情暖寒冬 ——情暖寒冬 爱在伊利


前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙 印。市场上现成的牛奶为广大众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中 不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶 在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费体，长期的 泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养, 食用也方便。很受在校大学生的欢迎。我们通过对产品市场的综合调查分析，以 提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛 奶的营销策划活动。主要针对人为师范的广大师生。随着人们经济水平的提高 和自身健康与生活质量的日益提高， 牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最 为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远 远多于比我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为 伊利销售
李家诚徐子淇
十大金曲的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作， 对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分 析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作， 相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员有序 的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促 进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。

一、企业背景
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国 520 家重点工 业企业和国家八部委确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真 特的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者 的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居 全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位 1999 年“伊利”商标被国家工商行政 管理局认定为 “中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了 ISO9002 国际质量体 系认证；公司生产的 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿食品发展中心的绿食品认 证 截至 2
004 年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业 500 强”，并连续六次入选 “中证·亚商中国最具发展潜力上市公司 50 强”，连续两次进入前十名；同年，作为国 内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国 500 最具价 值品牌评选中，伊利以 127.87 亿元的品牌价值列 38 位，位居中国食品业首位同样也是北 京 2008 年奥运会全球合作伙伴。

佛说人生感悟的句子二、当前市场状况及市场前景 当前市场状况及市场前景
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