第一 综合预案
前言：某儿童用品公司要和美国某品牌童鞋 谈一个双赢模式,不做代理,合作成立公司,一方51%,一方49%,通过股权托管方式由职业经理人管理公司,这样能更大程度发挥三方潜能和能力;
一、几种发展结果：
1、第一次招商不成功,放弃该项目;
2、第一次招商成功,2-3年后达到高峰,随即进入瓶颈；一段低潮后,进入缓慢增长期;
3、开始即树立长远发展战略,不追求短期利益；长期战略一旦确定不能更改,只能微调;
a 第一次招商成功,同时引入其他产品；
b 按照pdsap-plan,d-do,s-study,a-act循环的思想做好每项工作,抓好工作品质,品质好不会导致失业和项目下马,始终保持平和心态,不骄不躁,老老实实把该品牌中国市场做大、做强;
二、发展战略
wifi密码 1、制定相应的战略：知名度——美誉度——做中国市场童鞋占有率第一的品牌;
火车票取票须知 b 做美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等;
c 做品牌;中国童鞋品牌有300多个,知名的70左右,但没有一个市场份额能占到8%; 凤飞飞老公
及第花在古代 2、时间规划：1-2年重点城市布局；2-5年地级市布局；5-8年全国布局,做到市场占有率排名第一;
三、不同营销模式组合
1、自营+托管模式+电子商务+目录销售
a 在重点城市建立直营柜或直营店,店面选择主要考虑地域以实现品牌辐射;自营柜也要选择重点城市中的一流商场,如天津凯旋门、长春欧亚、济南银座、青岛、太原、呼市维多利、乌鲁木齐百盛;其他地区市场如上海八佰伴、杭州金鹰,深圳万象城等;
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b 托管模式利于开拓渠道,美特斯邦威、博士蛙童装、深圳某品牌童装就采取这种模式拓展渠道,其实二、三类牌子儿童用品几乎都在使用该模式;
c 规范网上销售、招商、制定网店代理协议,充分发挥互联网的广告效应;推出专门网站,并能和各大网站链接,网站省时、低成本、见效快;
d 目录销售,商品种类增加后可采取目录销售;下同
2、自营+招商模式+电子商务+目录销售
招商对象：儿童用品专卖店及专柜、母婴店、综合鞋店、儿童用品一站式专卖店；招商政策要结合营业面积、订货额、区域来确定代理及加盟商、调换货、道具补贴、返点等;套餐式加盟政策很受欢迎,招商政策简单内容招商手册：
a 品牌保证金100-10000元,按专柜、专卖店、店面面积、代理、专卖店等设定不同金额;保证金可按年限逐渐转为货款;品牌保证金也可作为公司配备电脑、扫描或订货软件的押金;
b 折扣：3-4折,进货累计,进货越多,折扣越低;特价品除外;
吉他调弦 c 返利：实行经销商金、银、铜、铁资格,按进货积分,给予一定的奖励;
d 调换：该政策能帮小客户做大,解决大客户库存问题;客户库存积压严重,厂家不给于解决,客户资金就会断链,逐渐就会离我们而去;有好多厂家都能灵活使用该政策,也有好多厂家不会使用该政策;
e 道具：按进货额、面积、市场级别赠送;还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品,开业赠品要常有,赠品可是学习用具、玩具、购物袋等;巴拉巴拉在这方面做的相当好
f 大代理商可配发电脑和扫描,通过pos系统管理其零售管,以便拿到一手市场资料;
2、招商后其他行为：
a 开展促销广告和活动：征集广告语,寻小明星;利用各种媒体进行跟踪报道,制造新闻,同时招商;每年至少做元旦、春节、五一、六一、国庆、圣诞等大型促销活动,进行各种文化营销、事件营销、网络营销、体验营销等;和cctv少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长期合作关系;据悉,台湾abc已投入千万广告费在cctv少儿频道;
b 网站推广;在门户网站上做招商广告和软文,启动网上加盟,建立呼叫中心;
c 建立vis形象统一识别系统,店面、专柜、门头等形象至少保持一年;
3、自营+联合模式和同行业共享资源+电子商务+目录销售
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