让「脱不花」⽤她的⼈⽣蜕变告诉你：⼀个⼥⼈可以有多强
脱不花这名字原是梁⽻⽣《萍踪侠影录》⾥⼀个配⾓，前后出场三次。这个⾓⾊在武侠⼩说中的结局虽然不好，但这个姑娘的⼀辈⼦被评价过得倍⼉痛快。
时时可死，步步求⽣，纵横四海，⼼⽆挂碍。”⼀股⼦江湖⽓，快意恩仇，爽现实⽣活⾥的脱不花也活得倍⼉痛快，有段时间，她的签名是“时时可死，步步求⽣，纵横四海，⼼⽆挂碍。”
直坦荡。
脱不花的本名叫李天⽥。
⽆论是跟⼤家提脱不花、还是提李天⽥，可能很多⼈还是不知道她是谁，那们就提⼀提“得到APP”，提⼀提罗胖⼦罗振宇。
2019年的跨年演讲《时间的朋友》，很多⼈可能听了，没错，那是“得到”罗振宇主持的。
⽽今天要跟⼤家分享的这个⼈物，她是罗振宇罗辑思维公司的创始合伙⼈CEO。
她的故事，可以⽤“惊为天⼈”四个字来形容，⽽如果你是⼀个⼥性、渴望独⽴、渴望⾃主，值得花时间去了解⼀下她的故事。
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原⽣家庭
脱不花，原名李天⽥，1979年出⽣，祖籍⼭东，她在家中是⼀个独⽣⼦⼥。
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成长经历
肯定能给⽗母争光的⼥
那种肯定能给⽗母争光的⼥
“我是那种
⼩时候的李天⽥是⼀个聪明伶俐的乖⼥孩，⼀直品学兼优，多次在班⾥考第⼀。⽤李天⽥⾃⼰的话来说：“我是
孩。”
李天⽥命运的转折点是1996年的北京。1996年，国外的⼤学到国内来招⽣，聪颖好学的李天⽥被美国俄亥俄⼤学看中，她于当年7⽉离开临沂到北京国际关系学院补习英语。
她认识了⼀位荷兰的⽼师，他的⼀句话改变了李天⽥的⼈⽣轨迹。他说，出国学习深造到底为什么？你要认真想清楚。
李天⽥想，出国学习、上⼤学不过是为了有⼀个更好的职业。但通过在北京的见闻，她发现国内机会更多，应该⽴即着⼿创业。想学习，终⽣随时都可以学。
李天⽥⼀旦坚定了这种念头，便去游说⽗母。但⽗母已经跟亲朋好友说过了，他们的宝贝⼥⼉要出国深造。但李天⽥主意已决，没办法，⽗母同意让她在北京“打⼯”尝试⼀年，⼀年后如⾃⼰改了主意，还可以出国。
张柏芝黑木耳b全图
"当我站在北京街头的时候，⼼⾥却是⼀⽚茫然，⼀种从未有过的恐慌向我袭来，你会发现周围的⼈都很忙，但别⼈做的事，没有⼀件你可以做，"我能做什么"？看着扫⼤街的⼈，我在想，我是否可以扫得和她⼀样好，是否可以到⼀份和她⼀样的⼯作。"
"想到⼜要去美国，更是⼀种特别恐慌的状态，在这样⼀个纯中⽂的环境中，都发现⾃⼰什么都做不了，⼀直以来呆在家⾥。出国了，虽然可以读很好的英⽂，但却发现在这个社会上你原来什么都不会做。" 这种恐慌，后来她在好朋友王⼩平的《本领恐慌》中到了共鸣。
但连李天⽥⾃⼰也说不清楚，为什么那么早她就强烈地感受到"能做什么"很重要，为什么她不能像周围⼤部分⼈那样安于命运的安排，做"循序渐进"的事情？
美国城市
放弃出国，做起了⼴告公司"⼩妹"
1996年，李天⽥加⼊北京⾦锣⼴告公司时，因为既⼜没有学历、⼜没有⼯作经验，所以她能争取的⼯作就只能是⼀个接电话、订盒饭、负责礼品库管的办公室⼩妹，每⽉拿着380块钱，但她觉得能有这个机会就已经很⾼兴了。
后来当她读到吴⼠宏的⾃传时，有⼀段叙述让她颇有感触，是讲吴⼠宏在IBM从⼀个办公室勤务升做销售时的感受，就像"揣着⼀个站台票就上车了，所以在车上只能拼命的补票，才能在车上呆下去?
李天⽥1996年上车了，⼀路补着"票"。
从给下岗⼥⼯到给中国⾸富讲课庆祝国庆节
1996年，对李天⽥来说⼀切都是新的。最让⼈激动的是，每天都有新变化、新的机会。做了半年多的办公室⼩妹，她就抓到了⼀个绝好的机会。这个机会让她从此"跳"了出来，获得了更⼤的成长空间。从这⼀点上，她感谢"⼩公司"，这⾥没有那么厚的⼟层，虽然⼀切不那么规范，但却提供了不少好机会。
1997年春天，李天⽥所在的公司与中华职⼯教育社合作，招收⼀批下岗⼥⼯推销客户公司的产品。为了让下岗⼥⼯做好⼯作，需要安排⼀些培训，但什么是培训？怎么做培训？没⼈知道。公司⼗⼏个同
事各有各负责的项⽬，问谁接这个⼯作，没⼈吱声，李天⽥却举起⼿，"让我试试。"⽼总竟然答应了。
中国第一枚奥运金牌为了这个培训，她忙了⼀个⽉时间，把所有能⽤的资源通通⽤上。她戏称⾃⼰那时就有了"整合营销"的概念了。
此后不久，“直销真情内⾐”的活动让她崭露头⾓。她带领公司招来的50多名下岗⼥⼯，在王府井⼤街边上的⼀座教堂的唱诗班⽤的平房⾥，讲出了她⼀⽣中第⼀次也是最重要的⼀课。她⽤真情打动了那些三四⼗岁的下岗⼥⼯，她们在台下泣不成声。
1997年，培训机构很少，最⽕的培训就是传销培训，为了了解培训到底该怎么做，李天⽥办了⼏家传销销售⼈员的卡，到各种各样的培训课上去听，但让她受益最⼤的是安利公司的培训课程，它让天⽥了解到了培训的"标准"是什么样⼦。她⼤约⼜⽤了⼀个多⽉的时间买书、看书，搜集了⼤量的信息，最后终于编成⼀本培训资料。
对于培训，"写"只是⼀部分，还要能"讲"出来。她不断地练习，为了了解⾃⼰的演讲效果，逢同事，她便请⼈吃饭，以便能听她讲课，直到公司⾥的哥哥见到她就"恶⼼"了。
李天⽥⽤这套培训资料做了⼗⼏批下岗⼈员的培训，培训的内容不是讲如何去赚钱，⽽是讲怎样激励
⾃⼰，建⽴⾃信。培训⼈中很多⼈从来也没有听过这种培训，很受震动，有的听过培训后，甚⾄是泪流满⾯，当年培训的⼏批⼈中，有⼀些⼈和李天⽥⾄今还有联系。
对于李天⽥⾃⼰来讲，让她倍感欣慰的是感到别⼈听过培训后⼼底产⽣的微妙变化，"能对别⼈有所帮助，是⼀件很开⼼的事。"
这个培训做了半年多，她⼜获得了⼀次给⾸富讲课特别机会。
1997年3⽉，希望集团的刘永好总裁在⼀个偶然的机会听说了李天⽥，便请她到成都去讲课。李天⽥开始还有点犹豫，最后还是去了。刘永好郑重地安排了集团内30多个总经理级的⾼级管理⼈员听北京来的“营销专家”、18岁的李天⽥讲课。因为效果特别好，当⽇下午刘永好⼜单独请李天⽥给他讲了⼀个多⼩时。作为中国最⼤的民营企业——希望集团的总裁，刘永好的谦虚好学给李天⽥留下了深刻的印象，对李天⽥震动也很⼤。李天⽥说：“给希望集团讲课让我更加⾃信。同时我从刘总那⾥学到了做⼈的⽅法与⽓度，那种三⼈⾏必有我师的好学精神。”
从此李天⽥⾛上了新希望的培训讲台，⼀站就是6年之久，⾄今还担任着该集团的企业发展⾼级顾问。
在与⼤量企业家的交流中，李天⽥渐渐认识到沟通的重要性，她要为企业建⽴⼀个⼤型的沟通平台——企业商学院，通过讲课平等交流，彻底解决信息不对称之弊。2000年7⽉，她与中国⼈民⼤学签
订联⼿建⽴企业商学院“合作备忘录”，为新希望、⾦⼤地、完达⼭、威克多、⼩蓝鲸、伊利六⼤企业集团做⼈⼒资源的培训。⾄此，李天⽥揭开了她智业⽣涯的新篇章。
放弃⼴告转做咨询
说李天⽥与公司的成长是同步的，⼀点也不过。1996年，李天⽥⼯作的这家⼴告公司刚刚创建，到底做什么，定位是什么，也不是特别清楚。基本处于只要有⽣意就做的状况。所以按李天⽥的说法：那是⼀个⽐较混沌的时期，在抓各种机会，也⾛过了不⼩的弯路。
1997年它们代理北京⼀家饮料公司的⼴告，但是那家公司付不出⼴告的现⾦，双⽅谈的条件是对⽅给货，⽤卖出去的钱顶代理费。当时，还觉得挺好，看着⼀箱箱饮料就像看到"钱"⼀样，但后来的艰苦可想⽽知，把商品卖成钱可不是件那么容易的事。
回忆起她⾃⼰回⼭东开辟市场，其中有艰⾟也有⾃豪，当时租了⼀个办公间，是⼀个⼆楼的仓库，当第⼀批货运到的时候，她真有点傻了，⼀个个⼤⼤的集装箱堆在楼下，这些可都是要⼀个个⼈⼒把它搬到了⼆楼。这次折腾，让她两个胳膊肿了好久都没消，⽗亲⼼疼⼥⼉，说："你到哪卖产品不好，在家门⼝受这个罪。"
⾟苦不说，第⼀次把运到的货最后虽然都卖了出去，但公司在这个客户的业务上还是赔了。整个1997年的⽇⼦没有多⼤的改观。
但在这个过程中，让天⽥对"营销"有了更深层次的了解。
1997年之后，公司开始也有了⼀些新的客户，也有了⼀些⽐较好的业务，李天⽥笑笑说："到1997年底的时候，我就是⼀个⼩头⽬了。"
与惠普营销专家⾼建华的相识，对于整个公司及李天⽥个⼈的成长都是⼀个转折。
她回忆说："1998年的时候公司开始有了很多的培训机会，认识⾼⽼师开始于慕名听他的⼏次营销课。"
1998年3⽉份李天⽥当了⼴告公司总经理。4⽉，公司就做了⼀个很⼤胆的决定，"下决⼼花了⼀个对当时公司来说不⼩的数⽬，请⾼⽼师给公司做了⼀次咨询。"这次咨询的收获显然是不少，不仅是学习了咨询的⽅法，更⼤的收获是学到了⼋个字"有所为也有所不为"。后来在⾼⽼师指导和带领下，公司为伊利做了⼀期战略规划，那期规划做的效果⾮常的好。李天⽥说："当时感觉⾮常激动，"
1998年是⼀个转型，公司主动放弃了⼴告专做咨询。公司从此⾛上⼀条有前途的路。
从1998年做第⼀家乳业的客户——伊利到如今，最后公司服务了乳业的12家公司，李天⽥的咨询公司在乳业咨询⽅⾯树起了⼀⾯旗，她⾃豪地说："现在，公司已经提前实现了公司确⽴的第⼀个阶段性⽬标，⼈们谈到乳业咨询时，就会想到我们公司。
快速学习和分享
咨询业的竞争是很激烈的，这种竞争有来⾃国内、有来⾃国外的，所以做⼀家公司，打造核⼼的竞争⼒是⼗分关键的，李天⽥所领导的这家咨询公司在学习和分享的上有些"特别"的作法。
2002年，她带动全公司的⼈研究传统⽂化，她说，这么做不是讲时髦，⽽是因为她发现六年来⾛过的路不少可以在那⾥到答案。
上半年，全公司全员学习《孙⼦兵法》。先是搞了⼀场研讨会，请专家来讲解《孙⼦兵法》2000字的内容，做好普及的⼯作。然后每⼈发⼀本，回去慢慢读。
之后，在北⼤经济研究中⼼搞了⼀个研讨会，交流⼤家学孙⼦兵法的体会，可以想见，即使同时读孙⼦兵法，咨询⼈员与财务⼈员从中看到的东西是不⼀样的。这次研讨会，除了公司员⼯之外，还邀请了他们的客户。
那⼀天，有⼀些让李天⽥今天想来也很激动的事。有⼀个平⽇⾥很普通的员⼯，谈体会时，悟出 "维持⼤道者，⽅可图天下"。还有⼀个在公司实习的员⼯结合客户的情况写下了"运⽤古兵法，决胜紫禁城"。这些分享让⼤家感受到了分享的⼒量和蕴藏在员⼯的智慧，分享的成果也被应⽤到为客户服务中。
爆笑喜剧电影李天⽥认为，技术是在不断发展变化的，但是规律是不变的。
李天⽥是个敢想敢⼲的⼥性，当问及她公司下⼀步的发展⽅向时， 她说，公司下⼀步的⽬标是要成为中国⾷品业咨询的第⼀品牌。现在离这个⽬标还有很远的距离，但公司已向这个⽅向努⼒了，从2003年，公司⼀⽅⾯会把现在这个公司框架留下来，同时会按这个框架成⽴⼀个新公司，去开发⾷品业的客户。
⽽再追问她下⼀个⽬标呢？2005我们要有500强的客户。她解释说："不是我们去500强的客户，⽽是希望在我们的客户中有进⼊五百强的企业。"
⾄于个⼈的规划，她也不隐瞒，"还是会做咨询，但是⼯作⽅式可能会不⼀样"，2003年可能不再担当总经理的职务，2004年可能会转做董事长，她要去"游学"，放眼世界。
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李天⽥与逻辑思维
2019年的今天，李天⽥最耀眼的⾝份，是罗辑思维联合创始⼈兼CEO，她⼀⼿担起了罗辑思维公司管理层的重要⾓⾊。
2014年，罗辑思维的领导班⼦经历了第⼆次变⾰，在罗振宇和吴声的再三邀请下，打动了当时服务于传统⾏业中咨询服务机构的创始⼈的李天⽥(脱不花)，同年5⽉，她正式以CEO的⾝份加⼊了罗辑思维。
李天⽥在加⼊罗辑思维之后，和罗振宇、吴声配合默契，使罗辑思维在互联⽹知识服务时代下成为了业界的领跑者。2016年5⽉，李天⽥与罗振宇、吴声联合创⽴了得到APP，李天⽥担任公司CEO，截⾄到⽬前，得到APP发布了包括了《李翔商业内参》、《薛兆丰的经济学课》等多个业界领先的知识服务产品，并成功发布和更新《得到品控⼿册》，确⽴了得到APP在知识服务⾏业的地位。
2017年罗辑思维的CEO李天⽥在跨年演讲⾥再次成为了焦点，这次她不仅作为⼀个商业⼈，更是两个孩⼦的母亲。她变成了⼀个“特别向往家庭⽣活”的⼥性。这段感性的演讲促成了得到APP另⼀款知识付费产品的上线。
2017年4⽉，得到发布了针对7-15岁孩⼦的知识服务产品——少年得到APP，李天⽥带领团队把知识产品的落脚点放在了孩⼦⾝上，李天⽥瞄准好奇⼼最旺盛的少年时期，想通过少年得到APP来解决不能满⾜且可能扼杀孩⼦创造⼒和好奇⼼的缺⼝。
随后，少年得到APP推出了第⼀款产品——《数学有意思》(主理⼈为《哲学家都⼲了些什么?》的作者林欣浩)，很多成年⽤户看到课程介绍以后争相为孩⼦订阅。
李天⽥将知识产品向青少年体转型，不仅填补了现在市⾯上对青少年体对于社会科学、⾃然科学、⼈⽂历史等知识扩充的缺失，更让罗辑思维在互联⽹知识领域⾥为⾃⼰争取了⼀席之地—更⼴、更有⽣长潜⼒的⽤户体。
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排在中间的危险
（摘⾃李天⽥的⼀次演讲）李天熙
我们很多⼈都有⼀种体会，我们去参加⼀个活动，在窗⼝排队，都会遇到⼀种情况，本来我排队排得很长，队伍很长，我也可能是在中间，也有可能在前⾯也有可能在后⾯。虽然我⾮常的着急，但是我仍然会有耐⼼，因为这个就是这样的，前⾯排了100个⼈了，你只能在101个排着。
但是往往我们忽略⼀种情况，真的队伍排了那么长的时候，也许随时会有⼀个新的窗⼝打开，打开的时候最快跑过去的⼀定是在原队伍最后的⼈，在原队伍⾥⾯已经通过窗⼝的那是超级既得利益者，他们不会考虑这个问题。靠前的⼈也不会考虑这个问题，马上轮到我了，最犹豫的是中间的这个⼈。
我好像在中间了，前⾯也接近了，那边打开了会不会⽐这个更快呢，会不会是真的打开呢，你稍⼀犹豫就会发现，你的所谓的在中间的这样⼀个既得利益和安全感瞬间消失了，在两个队伍⾥⾯都变成了
最末尾。
我们很多传统企业的从业者来说，我们今天所⾯临的⼀个挑战就在于当⼀个新的窗⼝打开的时候，我们应该怎么办？
⽽很明显，任何⼀个⽣活的常识都会告诉我们，当新的窗⼝打开的时候，在旧窗⼝前的这些既得利益者，他们可以存续下去他们已经在旧世界⾥⾯获得了⾜够的积累，哪怕本来排在末尾，勇于冲向新窗⼝的获得者可以重获新⽣，就怕那种在中间的⼈。
所以今天的⼀个互联⽹对传统企业的改造，最⼤挑战就是我们所说的，消灭其实与你⽆关，是不是变成最后的⼀个⼈，跟你⾃⼰的⾏动是没有什么关系的，只取决于新的窗⼝打不打开以及跑在你后⾯的⼈是不是⽐你跑得更快。
这是两难的选择，在这头好像有⼀些既得利益，在那头好像充满风险，这种情况下怎么做权衡。
我个⼈本⾝也是传统产业从业者，经常说原来从事的⾏业做了⼗⼏年，好像发现是⼣阳产业—管理咨询业，到今天为⽌我们所使⽤的所有管理技术和解决⽅案都是确定性的研究，我们管理咨询业最常⽤的⼀个⽅法叫建模，我对各种各样的现象排除掉所有的不确定性，拎出它的共性来，把它建个模，把这模型套在不同企业⾝上。但是问题是第⼀个，今天快速变化的竞争导致你建模的这个动作根本不能完成。第⼆个，就是所有试图⽤确定性的解决办法解决不确定性问题的尝试毫⽆疑问都是⽆效的。
所以带着这样⼀种恐慌，也是带着看了新窗⼝⼀个⼀个打开的挑战，我⾃⼰也接受了⼀个新的挑战，也算是⼀个新的尝试。我把原有的公司交给我的合伙⼈，他们更多的来去打理，把⾃⼰90%的时间投⼊在⼀个新的事情上，接受罗振宇逻辑思维的邀请，加⼊到这个团队。
⽬前为⽌我们⼀共有13个⼈，由于完全的出⽣在移动互联⽹上，出⽣在社经济，所以它可以⽤⾮常⼩的⼒量来去做各种各样的基于互联⽹和移动互联⽹以及社商业的这样⼀种尝试，这恰恰是我⾃⼰特别希望去研究和学习的⼀个⽅向。
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失控的⼒量
（摘⾃李天⽥的⼀次演讲）
5⽉17号那天，⽼罗给我们团队发了⼀个语⾳，这个语⾳就是说他特别想给逻辑思维⽤户当中的⼩朋友，做⼀个活动，就是他想发起⼉童节的party， 但是我们没有任何经验，从来没有做过任何线下活动，没有资源，这个语⾳发出之后，13⼈的⼩团队⾮常惊慌失措的，因为完全没有准备，也不知道⽼罗到底要⼲什么，唯⼀能做的事情⽴即发个表单出来，如果你有主意，如果你有资源，愿意跟我们⼀起为北京的⼩朋友做个⼉童节的party，你就填这个表单，我们跟你联系之，看你能⼲什么。
作为传统的从业者，唯⼀能做的是⼀个⼤活动需要哪些⼈跟你参与，有总的赞助⼈，各种各样的志愿者，各个板块的征集，其实就是资源众筹的表单，我可以跟⼤家汇报的是5⽉17号发出到21号关闭报名，在这个过程当中我们⼀共收到了200多份表单，有经验的志愿者，也有⾮常优秀的公司。
⽐如说，有⼀个众筹项⽬是说需要⼀个总的赞助⼈，这个活动需要钱，⼀天之内出来了12个，30万的现⾦，最后变成了要⾛后门，最后选的是李静，因为本⾝她的团队有⾮常强的执⾏能⼒，静说不仅出钱还出⼀个团队帮助你们完成现场的舞美，有超⾼的附加价值，李静成为这个活动的总的⽀持者和赞助⼈。场地、车辆、服装、礼品、安保、灯光甚⾄是主题歌等等全部都是众筹来的。
17号到21号完成众筹之后，⾃愿众筹结束，23号发出了⼀个报名表，邀请各地的这些朋友会员可以来报名，在这个过程当中发⽣⼀个⾮常好玩⼉的事情，当这个报名表发出之后，就有新的资源跟进来，因为这个现场空间是很受限的，于是另外有⼀个做⼉童舞台剧的那样⼀个组，冯伦的夫⼈他们做的舞台剧，我们愿意跟⼀单，我们再赞助你们⼀笔，很多⼈进⼊不到你的主会场的⼈可以到我们这⼉来看舞台剧，作为分会场，27号⼜发出分会场的报名，17号到27号完成所有活动的组织，6⽉1号下午活动登场了。
活动登场的时候，我⾃⼰没有在国内，但是我觉得特别激动，整半个⽉的时间⾥⾯，这些⼯作⼈员没有见过⾯，没有开过协调会，个⼈管个⼈的，在最后⼀两天的时候建了⼀个⼯作⼤，服务了当天到
场现场177个家属，以及在分会场的180个⼈，这个活动很多⼩朋友把家长，还有礼包装着3000块钱价值的礼品，这些礼品全部都是众筹来的。
这个过程当中，第⼀次感觉到了“失控的⼒量”，这个完全是去中⼼化的，逻辑思维起到了发动作⽤，发动之后形成了接⼒式的中⼼转移，所以对于我⾃⼰来说，对这个现象⾮常感兴趣，去中⼼化在⼀个实际的运作当中并不是没有中⼼，⽽是呈现出两个特点，第⼀个就是多中⼼化，第⼆个就是中⼼的接⼒式的这种转移，才是去中⼼化，在实际操作中的⼀个特征。