中小企业的省钱之道：阿里郎公司净水机的租赁方案
阿里郎节能环保(武汉)科技有限公司
租赁活动简介
  阿里郎国际节能（武汉）环保科技有有限公司是专业从事水家电推广的服务品牌。以注重百姓身体健康和提高生活品质为根本目的，集开发、生产、销售各种家用纯水机、商用纯水机、净水机以及与之相关的所有配件的科技型企业，企业专业从事家用净水器，家用/商用反渗透纯水机、家用/商用超滤净水机，刷卡投币自动售水机、校园冷热售水机，刷卡式不锈钢饮水台，水处理工程设计和施工。公司除自有品牌阿里郎，还以强大的专业售后服务“保姆式服务”吸引了包括国内四大净水器品牌均选择我公司作为其在武汉地区的代理经销合作伙伴:
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一、阿里郎公司净水机 “保姆式服务”的租赁优势
原材料价格飞涨，劳动力成本一路走高，企业进入微利时代，不但要开源，更加要节流，加入阿里郎《净水机终生服务计划》，您每年的饮水成本下降65%以上：
1、节省开支成本。净水机本身价格较高，租赁方式无须固定资产投入，无抵押、无保证金。只付月租就装机。性价比之高，让客户难以拒绝。保守估计，40人的公司桶装水费用至少为600元/月。便于维护更新。净水机需要更换耗材和维护，客户不用担心复杂的售后和日益上涨的材料、人工成本。享受多种服务。租赁期限内水质检测、故障报修等全部由阿里郎公司负责，免除后顾之忧。
2、完全符合世界卫生组织（WHO）了健康安全饮水的标准；
3、告别千篇一律的桶装饮水机，让您的企业形象高贵起来！阿里郎公司净水机大方美观，典雅易配，无论是在办公室还是一楼大厅，无论是员工使用还是招待客户，净水机都能让您的企业形象得到提高，得到保障。
传统卖机器存在客户一次性投入过大，后续服务没有保证，机器坏了没人修，水质不好不知道换滤芯等，而现在租赁模式很好解决了这些问题，客户只需花好很少的净水服务费用就可以把几千元的活水站搬回家，而且后面有专人免费做服务，其中包括了安装、维修、滤芯更换、水质检测、水机保养等等。
适用场所：学校、医院、工厂、足浴、宾馆、美容美发、餐饮、家庭等等
20PP年11月1日，阿里郎国际节能（武汉）环保科技有有限公司公司启动营销新模式，倡导家庭办公室净水机取代桶装水，净水机以租代售。阿里郎国际节能（武汉）环保科技有有限公司将面向各机关、企事业、院校、社区家庭等体推出“高端型净水机10万台租赁计划’”。
随着生活水平的提高，用净水机将自来水净化成更干净、更健康的优质饮用水，逐渐成为现代都市人们的生活方式。但净水机使用过程中的后续服务非常重要，因为要保持净水机的净化功能，需要对净水机定期维护和更换滤芯。
2022年国庆节放假7天需调休该项计划是阿里郎公司专门针对武汉企事业单位、工厂车间等桶装水使用大户市场制定的一项战略，用户无需购买，每月交付一定的租赁费用，就可使用阿里郎公司的高端型反渗透净水机。最低只要4元/天，您就能享受到我们提供的阿里郎公司系列高端型净水机租用服务，本服务能够解决单位、公司及家庭对自来水更干净、更健康、更好喝、可以直接饮用的净化需求。不同的机型可供给的人数也不一样，少至10人，多至上百人。同时，阿里郎公司还对此次租赁机型推出“保姆式服务”：凡是阿里郎公司承租用户，在租赁期限内可享受免费水质检测、免费维护维修、免费更换滤芯等所有服务。可以和饮水机、电水壶、开水器等配合使用。
租用方案说明：租金中包括每月上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用，签订租用协议，保证服务质量。
顾客购买净水机的两个顾虑是：
第一，我购买完机器，滤芯更换频繁后期费用更高怎么办？
第二，如果机器坏了，应该去谁维修？
其实这两点就是顾客购买这款机器的风险所在，如今我们公司亲自承担这两个风险，就是风险交给我们，享受交给顾客，让顾客放心使用，安心使用。净水器免费租赁对顾客来说是零风险消费，是购买成本最低的一种方式。阿里郎节能环保，开创净水产品“租赁”营销新模式。将优质的净水器、纯水机产品以“租凭”的方式为武汉各机关、企事业单位，院校、社区家庭带来高品质的纯净水,享受清纯净水世界为您带来的健康好水！同时，公司提供完善的售后服务,负责安装调试、维护保养、定期更换滤芯.将品质优良的商用、民用净水产品与消费者无忧式的售后服务相结合。用全面、周到的售前、售中、售后服务满足消费者对净水产品的强烈需求,并努力消除人们在使用净水产品的过程中；对维护、保养、滤材更换等专职技术工作存在的后顾之忧.
每天4元，买10桶纯净水，合每桶纯净水成本0、4元，把纯净水厂抱回家。
阿里郎净水机租赁活动内容
租赁的机型、价格、租赁方案
本公司为推广产品特举行免费租赁安装净水机活动，数量有限，租完为止。活动内容如下：
一、阿里郎净水机租赁机型：（租赁机型只包括阿里郎品牌机型，不包括我公司代理经销的国内四大净水器品牌）
1、租赁机型阿里郎一体式挂壁微电脑显示反渗透典雅款纯水机
（原价:￥1980元每天4元租赁费，四年起租）
2、租赁机型阿里郎50加仑挂壁或橱下式微电脑显示反渗透纯水机制水主机
（原价:￥1680元每天4元租赁费，四年起租）
3、租赁机型阿里郎一体式电脑显示立式反渗透爵士款纯水机
（原价:￥2610元每天5元租赁费，四年起租）
二、阿里郎净水机租赁方案：
1：方案一：免设备安装保证金：
租赁协议4年及以上,日租金  高铁乘务员月薪4-5   元/台，租期满4年产权归承租方所有。第5年起每台机包年服务费720元/年,公司即为承租方提供每年2次滤材（配套滤芯、RO膜）全部免费的更换维护保养服务，四年租金分2次付清，第一次租金，签定合同付一半，第二次租金自签定合同满2年当日付一半。租期内无故拒付或延迟支付纯净水使用租费__30天_ 以上，甲方视同乙方违约，甲方有权拆走设备，乙方交纳的设备安装保证金，甲方将作为租机款处理。
2：方案二：须交纳设备安装保证金：（设备安装保证金按机器八折交纳）
租赁协议4年及以上,日租金  4-5  元/台，租期满4年产权归承租方所有。第5年起每台机包年服务费720元/年,公司即为承租方提供每年2次滤材（配套滤芯、RO膜）全部免费的更换维护保养服务，租金可按月交纳，租期内无故拒付或延迟支付纯净水使用租费__30天_ 以上，甲方视同乙方违约，甲方有权拆走设备，乙方交纳的设备安装保证金，甲方将作为租机款处理。
租用方案说明：以上2套方案租金中包括每月上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用，签订租用协议，保证服务质量。
武汉韵达快递公司净水机租赁方案
一、武汉韵达快递公司目前购买桶装纯净水与租赁使用我公司净水机详细成本对比：
1、武汉韵达快递公司目前购买桶装纯净水使用的成本：
（1）目前武汉韵达快递公司购买桶装纯净水的最大量成本分析：
按夏天最高锋购买桶装纯净水15桶，冷天最高锋购买桶装纯净水10桶，每桶桶装纯净水价格8元，计算方法如下表：
图一：夏天最高用水量（6789月）4个月购买桶装纯净水数量和金额：
价格
（元/桶）
饮水
人数
每天
每月
每年
数量（桶）
金额（元）
数量（桶）
金额（元）
数量（桶）
金额（元）
8元/桶
150人
15桶
120元
15G30=450
450G8=3600
450G4=1800
1800G8=14400
图二：冷天最高用水量（8个月）购买桶装纯净水数量和金额：
价格
（元/桶）
饮水
人数
每天
每月
每年
数量（桶）
金额（元）
数量（桶）
金额（元）
数量（桶）
金额（元）
8元/桶
150人
10桶
80元
10G30=300
300G8=2400
300G8=2400
2400G8=19200
合计：每年购买桶装纯净水数量1800+2400=4200（桶）
合计：每年购买桶装纯净水金额4200（桶）G8=33600（元）
四年购买桶装纯净水金额33600（元）G4=13万4400（元）
（2）目前武汉韵达快递公司购买桶装纯净水的最小量成本分析：
按夏天每天最低购买桶装纯净水10桶，冷天每天最低购买桶装纯净水5桶，每桶桶装纯净水价格8元，计算方法如下表：
图一：夏天最低用水量（6789月）4个月购买桶装纯净水数量和金额：
价格
（元/桶）
饮水
人数
每天
每月
每年
数量（桶）
金额（元）
数量（桶）
金额（元）
数量（桶）
金额（元）
8元/桶
150人
10桶
80元
10G30=300
300G8=2400
300G4=1200
1200G8=9600
图二：冷天最低用水量（8个月）购买桶装纯净水数量和金额：
汤灿 死刑
价格
（元/桶）
饮水
人数
每天
每月
每年
数量（桶）
金额（元）
数量（桶）
金额（元）
数量（桶）
金额（元）
8元/桶
150人
5桶
40元
5G30=150
150G8=1200
150G8=1200
1200G8=9600
合计：每年购买桶装纯净水数量1200+1200=2400（桶）
合计：每年购买桶装纯净水金额2400（桶）G8=19200（元）
四年购买桶装纯净水金额19200（元）G4=7万6800（元）
二、武汉韵达快递公司净水机租赁与购买桶装水对比：（具体安装施工租赁方案见后面三）
1、武汉韵达快递公司净水机租赁费用：租赁一台阿里郎反渗透纯净水机日租金  4-5  元/台，四台阿里郎反渗透纯净水机生产主机租金
3台每天租金4元机
1台每天租金5元机
每天租金
每月租金
每年租金
四年租金
金额（元）
立春的优美句子金额（元）
金额（元
金额（元）
12元(天)
5元(天)
17元
17G30=510
510G12=6120
6120G4=24480
（包括每月上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用）租期满4年产权归承租方所有。第5年起每台机包年服务费720元/年
2、与购买桶装水对比：
（1）每天租赁净水机比每天购买桶装纯净水节约：
4台净水机每天租金
每天外购桶装纯净水购买价
夏天最大每天节约
冷天最大每天节约
夏天最少每天节约
冷天最少每天节约
每天购买15桶
每天购买10桶
每天购10桶
每天购买5桶
17元(天)
8元(桶)
15G8-17=113元
10G8-17=63元
10G8-17=63元
5G8-17=23元
（2）每月租赁净水机比每月购买桶装纯净水节约：
4台净水机每月租金
每桶纯净水购买价
夏天最大每月节约
冷天最大每月节约
夏天最少每月节约
冷天最少每月节约
每天购买15桶
每天购买10桶
每天购10桶
每天购买5桶
510元(月)
8元(桶)
15G30G8-510=3090元
10G30G8-510=1890元
10G30G8-510=1890元
5G30G8-510=690元
（3）每年租赁净水机比每年购买桶装纯净水节约：
4台净水机每年租金
每桶纯净水购买价
夏天最大每年节约(4个月)
冷天最大每年节约(8个月)
夏天最少每年节约
冷天最少每年节约
每天购买15桶
每天购买10桶
每天购10桶
每天购买5桶
6120元(年)
8元(桶)
15G30G4G8-510G4=12360
10G30G8G8-510G8=15120元
10G30G4G8-510G4=7560
5G30G8G8-510G8=5520元
（4）四年租赁净水机比四年购买桶装纯净水节约：
4台净水机4年租金
每桶纯净水购买价
夏天最大4年节约
冷天最大4年节约剁椒鱼头的做法
夏天最少4年节约
冷天最少4年节约
金额（元）
金额（元）
金额（元
金额（元）
24480元(天)
8元(桶)
12360G4=49440元
15120G4=60480元
7560G4=30240元
5520G4=22080元
由于租期内净水机所有权归阿里郎公司所有，所以全部维护费用由甲方阿里郎公司承担。
（5）四年租赁期后每年净水机比购买桶装纯净水节约：
阿里郎公司净水机有国家卫生批件,有国家3C认证符合国家家电标准的推荐年限，是10—15年，在四年租赁期满后，整机赠与乙方，在未来的6—12年的使用中，只需要支付每年大约380—760元的滤芯更换费用，我们以最高滤芯成本760元/年计算，
按每年目前武汉韵达快递公司最高购桶装水费用每年购买桶装纯净水最大数量1800+2400=4200（桶）每年购买桶装纯净水金额4200（桶）G8=33600（元）,每年可为武汉韵达快递公司节约33600-760=32840元,
按每年目前武汉韵达快递公司最少购桶装水费用每年购买桶装纯净水最小数量1200+1200=2400（桶）每年购买桶装纯净水金额2400（桶）G8=19200（元）,每年可为武汉韵达快递公司节约19200-760=18440元,
三、武汉韵达快递公司净水机安装施工租赁方案：
1.第一套方案(经济实惠型方案全部微电脑反渗透技术)最佳推荐方案
一、具体安装机型及简介：
1、操作大厅:2台阿里郎一体式挂壁微电脑显示反渗透典雅款纯水机(特点:集反渗透制水,加热,饮水于一身,无需另配备管线饮水机)接冷热水在2按扭下方(也可选择租赁机型阿里郎50加仑挂壁或橱下式微电脑显示反渗透纯水机制水主机,租金一样)
产品特点：
高贵典雅，外观新颖。生物感应触摸式开关，热水凉水随心所欲，梅兰竹菊彰显中国古典风。颜可选：银\红、蓝、黄、绿。
主机尺寸：
560G420G165mm
电  源：
220V/50Hz
功  率：
20W
重  量：
15公斤
日产水量：
189公斤
出水质量：
符合国家饮用水标准，可直接饮用
附加功能：
无
使用场合：
家庭、办公室、茶楼、车间
图示如下：
操作大厅左边一台右边一台
集反渗透制水,加热,饮水于一身(五级过滤进口反渗透膜)
（原价:￥1980元每天4元租赁费，四年起租）
产品型号分类
常规型（颜分：梅、兰、竹、菊、银）
产品性能特点
1出水水质安全卫生
①采用水处理领域尖端技术-------RO反渗透技术，过滤精度达0.1纳米，彻底去除水中泥沙、铁锈、细菌、病毒、重金属等有害物质。
②纯物理过滤原理，食品级材料，绝不添加其他物质。
③获得国家卫生部涉水批件，经过预防医学院权威水质检测。
2操作简单，使用方便
①自来水直接接入机器，全自动工作，工作状态炫彩指示灯显示，用水随心所欲。
②安装位置灵活，挂于墙壁上均可。
③产生水达到直接饮用标准，可供厨房做饭、煲汤、打豆浆、冲奶粉等，提升饮食生活品质。
④生物感应式开关，加热开关轻轻一摸，加热即开。该技术为行业独有。
注：该机器下部预留一个三分出水口，可加三变四变径通过水管直接接通自来水龙头，一机多用。
3人性化设计，时尚美观
①采用全封闭设计，防尘防水便于擦拭保养
②体积小、重量轻，占用家庭空间小，安装方便灵活。
③外观设计时尚美观，配合彩显示灯。
4材质优良，质量可靠
①机身材料采用ABS工程塑料，韧性强；杜绝使用回收废旧材料，让它成为您家用正真的健康天使。
②管线采用2分食品级PE管，卫生、安全，杜绝管道二次污染。
③机器工作过程由微电脑全程控制，自动产水，缺水自动补水，水满（停水）自动停机，无需您的守护。
2、办公室两间：一楼办公室、二楼办公室
阿里郎一体式电脑显示立式反渗透爵士款纯水机(特点:集反渗透制水,加热,饮水于一身,,带漏水自动停机功能,另一个办公室增加一个压力储水桶和一台管线机)
产品特点：
纯水机行业的高端产品，VDF彩屏显示，微电脑编程控制技术，全触摸开关，冷、热水温可调。
主机尺寸：
325G350G1200mm（高度一米2，普通饮水机不到一米，放置经理办公室尽显气派于实用于一身）
电  源：
220V/50Hz（还可拖一台楼下分机，此一体机可一拖2）
功  率：
20w
重  量：
24公斤
日产水量：
189公斤
出水质量：
符合国家饮用水标准，可直接饮用
附加功能：
加热（550W）、制冷（65W）
使用场合：
家庭、办公室、茶楼、车间
图示如下：
二楼经理办公室（原价:￥2610元每天5元租赁费，四年起租）
二楼经理办公室
一体式电脑显示立式集反渗透制水,加热,饮水于一身,,带漏水自动停机功能
温热管线机价格每台350元
温热管线机   
一楼办公室    以后需要可增加温热管线机   
3、食堂：一台阿里郎一体式挂壁微电脑显示反渗透典雅款纯水机(特点:集反渗透制水,加热,饮水于一身,无需另配备管线饮水机)接冷热水在2按扭下方
产品特点：
高贵典雅，外观新颖。生物感应触摸式开关，热水凉水随心所欲，梅兰竹菊彰显中国古典风。颜可选：红、蓝、黄、绿。
主机尺寸：
560G420G165mm
电  源：
220V/50Hz
功  率：
20W
重  量：
15公斤
日产水量：
189公斤
出水质量：
符合国家饮用水标准，可直接饮用
附加功能：
无
使用场合：
家庭、办公室、茶楼、车间
图示如下：
集反渗透制水,加热,饮水于一身
（原价:￥1980元每天5元租赁费，四年起租）
4、武汉韵达快递公司净水机租赁方案价格：
租用方案说明：以下2套租赁方法租金中包括每月上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用，签订租用协议，保证服务质量。
阿里郎一体式挂壁微电脑显示反渗透典雅款纯水机共计三台每台租金每天4元，三台租金每天12元阿里郎马嘉祺家里有多有钱一体式立式电脑显示反渗透爵士款纯水机一台每台租金每天5元
立式温热管线机一台
办公室一楼二楼都需要饮水点需要增加3.2压力桶
一共四台生产主机租金每天一共价格为：
每天租金4G3+5=17元，
一个月租金17元G30=510元（包括每月上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用）
每年租金510元G12=6120元（包括上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用，“保姆式服务”）
4年租金6120元G4=24480元（包括上门维护检查清洗和定期更换滤芯和维修费用，“保姆式服务”）
租期满4年产权归承租方所有。第5年起每台机包年服务费720元/年,
（1）：方案一：免设备安装保证金：
租赁协议4年及以上,日租金  4-5   元/台，租期满4年产权归承租方所有。第5年起每台机包年服务费720元/年,公司即为承租方提供每年2次滤材（配套滤芯、RO膜）全部免费的更换维护保养服务，四年租金分2次付清，第一次租金，签定合同付一半，第二次租金自签定合同满2年当日付一半。租期内无故拒付或延迟支付纯净水使用租费__30天_ 以上，甲方视同乙方违约，甲方有权拆走设备，乙方交纳的设备安装保证金，甲方将作为租机款处理。
（2）：方案二：须交纳设备安装保证金：（设备安装保证金按机器八折交纳）
租赁协议4年及以上,日租金  4-5  元/台，租期满4年产权归承租方所有。第5年起每台机包年服务费720元/年,公司即为承租方提供每年2次滤材（配套滤芯、RO膜）全部免费的更换维护保养服务，租金可按月交纳，租期内无故拒付或延迟支付纯净水使用租费__30天_ 以上，甲方视同乙方违约，甲方有权拆走设备，乙方交纳的设备安装保证金，甲方将作为租机款处理。