2012恩施⼥⼉会
“⼟家⼥⼉会恩施姻缘⾏”
策划⽅案
2012
恩施⼥⼉会之
⽬录
⼀、2012恩施⼥⼉会策划背景 (3)
欧莱雅隔离1.1恩施地区整体情况 (3)
1.2⼥⼉会的历史传说 (4)
1.3现今恩施⼥⼉会的概况 (5)
⼆、2012恩施⼥⼉会预期⽬标 (6)
三、恩施⼥⼉会SWOT分析 (7)
四、2012恩施⼥⼉会活动策划提案 (8)
4.1基本流程 (8)
4.2详细流程 (8)
4.2.1开幕式 (8)
4.2.2⼥⼉会主体活动内容 (11)
4.2.2.1第⼀环节——相亲转盘 (12)
4.2.2.2第⼆环节——浪漫相约 (12)
4.2.2.3第三环节——篝⽕燃情 (13)
4.2.2.4第四环节——仙居览游 (13)
4.2.3闭幕式 (15)
五、2012恩施⼥⼉会媒介策划提案 (17)
5.1媒介⽬标受众 (17)
5.2媒介⽬标 (17)
5.3宣传⽅式 (17)
5.4分阶段媒体策略 (18)
5.5媒介的宣传意义、宣传⼿段及效果 (19)
六、2012恩施⼥⼉会公关策略 (20)
七、2012恩施⼥⼉会活动预算 (22)
⼋、附录 (21)
8.1形象标识 (21)
8.2宣传单页 (22)
8.3纪念明信⽚ (23)
⼀、2012⼥⼉会活动策划背景
1.1恩施地区整体情况
刘涛婚礼
恩施⼟家族苗族⾃治州位于中国湖北省西南部，西⾯和北⾯邻接重庆市，东临宜昌市，南邻湖南省湘西⼟家族苗族⾃治州，东北接神农架林区。辖恩施、利川两个县级市和巴东、来凤、咸丰、建始、鹤峰、宣恩6个县。⾃治州⾸府为恩施市。⾯积24111平⽅千⽶。截⽌2010年末，⼈⼝约394万，其中汉族约占45%，⼟家族约占46%，苗族约占 6.5%。春秋为巴国地。1949年设恩施专区。1970年改称恩施地区。1983年置鄂西⼟家族苗族⾃治州。1993年4⽉改现名。属鄂西南⼭地，有“⼭
原”之称。
恩施市地处湖北省西南腹地，位于长江之南清江中游，是镶嵌在鄂西南⼭中的⼀颗璀璨明珠，因拥有举世罕见的硒资源⽽被誉为“世界硒都”。总⼈⼝78万，其中⼟家族、苗族、侗族等少数民族占38%。1998年被列为国家对外开放城市，是湖北省九⼤历史⽂化名城之⼀，现为恩施⼟家族、苗族⾃治州⾸府所在地。全市森林覆盖率达65%，⼈均林地⾯积近5亩，这⾥是“鄂西林海”、“天然氧吧”。境内河流纵横，⽔能资源富集，可开发装机容量在63万千⽡以上，⽬前仅利⽤13%，开发潜⼒巨⼤。域内喀斯
特地形地貌发育完善，加之30余万⼟、苗、侗等少数民族⼉⼥所传承的民风民俗，使恩施旅游独具特⾊且已成为环长江三峡、张家界⼤旅游区的重要组成部分。“清江漂流”被誉为“神州第⼀漂”；“梭布垭⽯林”已成为省级重点旅游景点。恩施市被联合国评为全球最适合⼈类居住的地区之⼀。
1.2⼥⼉会的历史传说
⼥⼉会的原⽣地是恩施市红⼟乡的⽯灰窑，红⼟乡位于恩施东南部，东与建始县景阳和官店、鹤峰县中营交界，南与宣恩县椿⽊营相连，西与新塘乡毗邻，北与沙地乡⼀江相依，是“三县⼀市”边界乡镇的物资交流中⼼，独特的地理环境为⼥⼉会的产⽣创造了条件。
⼟家⼥⼉会作为⼟家族青年男⼥⾃由恋爱的盛会，彰显了⼥性⽂化，争取了⼈性的极⼤解放，⼈们渐渐摆脱了封建包办婚姻的束缚。它的存在具有极⼤的象征意义和社会⽂化内涵。关于⼥⼉会由来的普遍认识是民国元年（1912年）黄⽒《⽇⽤杂志》⼿抄本记载的《⼗个棚⼥⼉会》。
《⼗个棚⼥⼉会》的⼤意是说：⽯灰窑地带在明末清初还处于地远⼭荒时期，当地本⽆⼈居住耕种。时逢江河湖滨⽔灾频发，清政府⿎励开荒种地，于是灾区难民纷纷逃往⾼处，挽草为记，开荒种地，建家置产。当时来到⽯灰窑地⽅的主要有张、薛、李、滕、杨等⼗户⼈家，均在此搭棚建屋，故称“⼗
个棚”。⼗个棚⼈家在这⾥繁衍⽣息。随着社会的发展，他们开始选举头领，名⽈“乡⼠”，来管理⼗棚事务，各棚经常聚集⼀起开会议事，因此这⾥有⼈⼜称“⼗会窑”。⼗个棚姓⽒与当地居民世代相处，繁衍⽣息。当时薛家棚出任⼀乡⼠，称“薛乡⼠”。他经常外出做⽣意，下扬州，游洞庭，逛九洲。有⼀年薛乡⼠远游，于敬“亡⼈”之前⼀天即7⽉11⽇归家，妻⼥设酒宴相待。乡⼠忽唤九⼥（第9个⼥⼉，名珍珠）道：“明晨（7⽉12⽇）你妹可理头善装，上街赶场，游玩⼀⽇，平时不可。”其妻当即表⽰不同意，说：⼥⼉家赶场到商埠游玩，成何体统。乡⼠开导说：“江湖⼀带⼥⼦，当⽼板，当掌柜，做店员，经商是⾥⼿，⽔上会划船，饭店会厨师，服装会缝纫，能歌善舞，杰⼥之多，令我钦佩。我要⼥⼉们上街赶场，商埠游玩，增添友谊，见多识⼴，⼤有益也。”妻⼦再⽆⾔。于是珍珠等妹第⼆天⼀早便梳妆打扮⼀新，上街游玩，顿令街上⾏⼈个个惊奇艳羡。⾃此，每年7⽉12⽇，趁过⽉半节之机，“⼗个棚”的⼥⼉们都学着薛⽒⼥⼉的做法，梳理打扮，穿着⼀新，相邀上街，游玩⼀⽇。久⽽久之，相沿成习。⼥⼉家不可抛头露⾯，有伤风化的禁锢，便由此打破了。从此，当地青年男⼥，趁7⽉12⽇这天，相约上街，⽆拘⽆束，眉⽬传情，互吐爱意，以结良缘。⾃此，7⽉12⽇这天，青年男⼥趋之若鹜，上街赶场络绎不绝，经商贸易也从此兴旺起来，众⼝皆碑，⼀时风传开来，7⽉12⽇的⽯灰窑集市，便成了“⼗个棚⼥⼉会”。
⼥⼉会最初叫⼥⼉节，因为农历的七⽉⼗⼆是⽉半节，已婚的妇⼥都要赶回娘家过节，与亲⼈团聚，在这个过程中通过赶场结识新朋好友，进⾏商品买卖。因为⽉半节的关系，⼥⼉会刚开始取名为⼥⼉节，后来才改叫⼥⼉会。以
前只是听⽼⼈们说这个节⽇，解放后才参加⼥⼉会，觉得农历七⽉⼗⼆这⼀天特别热闹，成结对的⼈上街赶集，⽯灰窑⼜是恩施、鹤峰、宣恩、建始交界的地⽅，所以赶场的⼈特别的多。
1.3现今恩施⼥⼉会的概况
现在的恩施⼥⼉会通常语农历七⽉⼗⼆在⼤⼭顶、⽯灰窑举⾏。⼥⼉会是具有浓郁⼟家族特⾊和恩施特⾊的社会风俗和节⽇。被誉为“⼟家情⼈节”的⼥⼉会，保存着古代巴⼈原始婚俗的遗风，是偏僻的⼟家⼭寨中与封建包办婚姻相对⽴的⼀种恋爱⽅式，是恩施⼟家族青年在追求⾃由婚姻的过程中，⾃发形成的以集体择偶为主要⽬的节⽇盛会。其主要特征是以歌为媒，⾃主择偶。届时，以年轻姑娘为主，也有已婚妇⼥前往参加，通过对歌的形式寻对象或与旧情⼈约会，畅诉衷情。⼥⼉会这天，姑娘们把⽤背篓背来的⼟产⼭货摆在街道两旁，⾃⼰则稳稳当当地坐在倒放的背篓上，等待意中⼈来买东西。⼩伙⼦则在肩上斜挎⼀只背篓，形如漫不经⼼的游⼦，在姑娘⾯前搭讪。双⽅话语融洽，机缘相投时，就到街外的丛林中去赶“⼥⼉会”，通过⼥问男答的对歌形式，互通⼼曲，以定终⾝。
从1995年起，恩施市对“⼟家⼥⼉会”的进⾏了传承和发展，将恩施⼟家⼥⼉节作为整个恩施州最具品牌特⾊的民俗节庆来打造，同时，恩施市⼜将“⼥⼉会”与恩施⽣态⽂化旅游项结合，通过旅游、民俗的相互促进，恩施⼥⼉会已经⾛出恩施，成为了恩施⼀个颇具魅⼒的民族习俗，也成为了全国⼈民了解认识⼟家族民俗的⼀个突出窗⼝。总体来说，在恩施市政府的努⼒下，近⼏年来⼥⼉会的宣传与推⼴⼒度都有了⼤幅度的提升。
2003、2004年，“⼥⼉会”在梭布⽯林举办，吸引中外游客数万⼈次到来。2004年，⾸届中国魔芋节暨⼟家⼥⼉会的举办，其
规模之⼤、影响之巨，前所未有。“⼥⼉会”作为传统⽂化精品，成为恩施市民俗节庆中的盛会，被中外来宾誉为了解恩施民俗的盛⼤⼤节⽇，
2005年到2008年，恩施市每年都举⾏盛⼤的“⼥⼉节”活动，成为传承⼟家族⽂化、使⼥⼉节活动代代相传并不断创新的⼤型民族⽂化社会风俗活动，使全国各地观众和游客了解这⼀奇特的民族风俗，使恩施⼟家族⼈民加强和凝聚了对⼟家族⽂化社会风俗的认同感和历史感。恩施市有着古朴、浓郁的民风民俗，有着独特的民族⽂化，被誉为“东⽅情⼈节”的⼟家⼥⼉会，是⼀种独特⽽新奇的节俗⽂化，在民族⽂化中显现出独特的⼥性⽂化特⾊。
⼆、2012恩施⼥⼉会预期⽬标
“宣传恩施当地传统⽂化、打造恩施旅游名牌、创造良好的经济与社会效益”
民族的即是世界的。恩施⼥⼉会不仅仅是⼀个传统的节⽇庆典，经过巧妙合理的包装，恩施“⼥⼉会”可以成为⼀个传承⼟家族民间⽂艺的优秀平台，通过民族的独特魅⼒打造恩施的旅游名牌，吸引全世界的游客到访，了解恩施、感受恩施，并带来经济效益。⽽建⽴该平台的建⽴可以分为以下⽅向为主导：
（1）歌舞⽂化
⼟家族⾃古就是⼀个能歌善舞的民族，摆⼿舞、铜铃舞、傩戏等都已经成为⼟家族的民族象征。这些歌舞戏剧已不仅仅是⼀种精彩的歌舞、⼀种艺术化的风俗，同时还承载着厚重的历史⽂化信息。“⼥⼉会”的舞台让⼟家族的歌舞⽂化得到了尽情的演绎。
米皮（2）婚俗⽂化
“哭嫁”是⼟家族独特婚俗内容之⼀，是新娘出嫁时，由新娘的母亲、姑嫂、妹及近邻好友伴随出嫁姑娘进⾏的⼀种由嫁⽽悲，由悲⽽哭的体性歌哭仪式。其时间往往在出嫁前⼗天或半⽉，甚⾄⼀两个⽉之内，地点⼀般在闺房内。哭嫁时，陪哭者与新娘对哭，反复轮换。在陪哭的过程中，所有亲⼈⼀般都要轮到，其中母⼥对哭、嫂妹对哭、姊妹对哭的时间最长，内容最多。
“哭嫁”这⼀独特的⼟家婚俗通过⼥⼉会展现了原⽣态的⽂化魅⼒，使⼈们对⼟家族婚俗有了深⼊的了解，这是⼀个很好的平台，对于⼟家族婚俗⽂化的传承起到了积极作⽤。随着社会经济的发展和外来⽂化的影响，现实⽣活中已经很少看到“哭嫁”的婚俗之影，⼟家族⾃⾝独特的婚姻形式已经慢慢被了，⼥⼉会对“哭嫁”原⽣态的演绎⽆疑有效地保护和传承了⼟家族的婚俗⽂化。
（3）服饰⽂化
⼟家族的服饰精巧⼤⽅，是⼟家⼈智慧的结晶，但在现代⽣活中却很少看见⼟家⼈着装民族服饰，只有在偏远⼭村的⽼⼈⾝上还能偶尔看到纯正的⼟家服饰。“⼥⼉会”的形式在置换变型之后，也给⼟家族服饰提供了展⽰舞台，现在的⼥⼉会上，男⼥⽼少⾝着精美的⼟家服饰载歌载舞已成为⼀道独特的风景，极具民族特⾊的服饰更是吸引了众多中外游客。
（4）饮⾷⽂化
⼟家族的“合渣”、“油茶汤”、“腌熏腊⾁”、“扣⾁”、“咂酒”等等特⾊饮⾷已经被众多的⼈所知晓且越来越有吸引⼒。⼥⼉会上⼈们⼀边吃着⼟家风味⼩吃⼀边欣赏着⼟家民间⽂艺的表演，⼗分惬意。
“⼥⼉会”对⼟家歌舞⽂化、服饰⽂化、饮⾷⽂化及婚俗⽂化淋漓尽致的展现有效的凸显了⼟家族的民族个性及历史⽂化内涵，现在的“⼥⼉会”已经成为外界了解⼟家⽂化的⼀个有效窗⼝。“⼥⼉会”在时代潮流中的转型是随着社会进步适应新的社会的⼀种形式转换，这种转换使得“⼥⼉会”成为传承⼟家族民间⽂艺的有效载体，它所发挥的积极作⽤对于我们探讨民间⽂艺的传承⽅式是很有借鉴意义的。
三、SWOT分析
（1）优势Strengths:
可见一斑
1、优美的⾃然风光
恩施独具特⾊的优美⾃然风光让⼈流连忘返，充分利⽤⾃然资源与搭建艺术的结合，为⼥⼉会呈上⼀个“独⼀⽆⼆”的舞台。可利⽤的资源如⼭⽔、植被、房屋建筑、⽇出⽇落、光与影等元素。
2、丰富的⼈⽂旅游资源
对于⼤都市⼈来说，恩施⼟家族的民俗艺术是神秘、古典⽽淳朴的，这样的巨⼤的⽂化差异正是这⽚⼟地吸引⼈的光亮点。在这个古朴的村落，我们的策划也不需要所谓流⾏的中西合璧，要⾼调保持传统的原汁原味。
3、传统习俗
⼥⼉会本⾝是恩施地区⼈民长久的传统习俗，该地区⼈民对⼥⼉会的感情深厚。在外来游客参与节庆的过程中，当地⼈的情绪是可以对游客起到渲染、带动的作⽤。
（2）劣势Weakness:
1、对⾃然景区的保护
恩施的⾃然资源富⾜，但在开发利⽤的过程中应注意对其原有⽣态系统的保护，在策划过程中应避免过分开发或将对⾃然⽣态的破坏减到最低。
2、设施不够完善
作为⼀个保持着传统特⾊村落，其基础设施建设虽然完善，但经计算，仍不⾜以承载节庆所预计吸引的游客数量。在配套交通（如增设上海、武汉、宜昌、⼴州等城市到恩施的⼥⼉节专⽤直达客车）、公厕、休息区域、安保⼈员等⽅⾯都应有所考虑。
（3）机遇Opportunities:
1、政府主导
近年来，政府越来越注重对于传统⽂化的保护及宣传，同时推出了很多对地⽅⽂化保护的优惠政策。在⼥⼉会的资⾦赞助以及媒体宣传上可以寻求政府的扶持。
2、民众⽀持
⼥⼉会在恩施⼟家族地区有着悠远的历史，它不仅仅是⼀个节⽇，它的存在对该地区⼈民的有着重⼤的意义，它是⼀个⼟家族⼉⼥相聚、相识、相知的开放平台，⼥⼉会也是靠祖祖辈辈的恩施⼈传承下来的。
3、有⼀定的旅游知名度
恩施地区风景秀美、民族特⾊强烈、传统⽂化保存相对完好，在国内旅游市场具有⼀定影响⼒。在相似的旅游地区如丽江、凤凰等，商业化开发⼒度较⼤，正逐渐失去原本的淳朴村落⽓息。恩施与其相⽐更加原汁原味。
（4）挑战Threats:
1、开发会对⾃然环境造成⼀定影响
开发会对当地的原⽣态造成⼀定影响，但节庆⼥⼉会的策划可以说是带地地区经济发展、开发旅游资源⽽对⾃然环境影响程度相对最低的形式。在整个策划过程中应注意最⼤程度的维持原⽣态，并且必须⽤到的资源尽量不浪费。
2、⼥⼉会在外界的影响⼒
在前期调研中发现，恩施⼥⼉会在恩施以外的地区的认知度并不⾼，绝⼤部分⼈表⽰没有听说过这个节庆。所以在⼥⼉会前期的媒介宣传应受到重视，通过多种途径将⼟家族的⼥⼉节展现给世界。
四、2012恩施⼥⼉会活动策划提案
4.1基本流程
（1）开幕式（半天）
（2）各项⼩型活动（两天）
（3）闭幕式（半天）
4.2详细流程
4.2.1开幕式
(1)时间：
2012年农历7⽉7⽇（18:00——20:30）
(2)地点：
湖北省恩施⾃治州清江东路民族⼴场
(3)活动内容与流程
◆第⼀部分（开幕启动仪式）
1)到场领导做开幕致辞
2)湖北省⽂化厅领导（⾃定）
3)恩施市相关部门领导
4)活动⼯作⼈员代表致辞
5)活动志愿者代表致辞
由所有到场领导集体到启动仪式舞台，此时启动舞台徐徐升起，舞台中央升起⼀个⼩的平台，上⾯有球形触感感应器，由主持⼈宣布，领导嘉宾集体将⼿同时放到球形感应器上，此时，⾳乐响起，⽔幕放下，在⽔幕上投影出“2012年湖北省恩施市⼥⼉节开幕”“欢迎各界朋友嘉宾的到来”字幕滚动播放，同时舞台上⽅冷焰⽕齐放。
◆第⼆部分（印象恩施）
迎宾歌舞以“印象恩施”为主题，主要以歌舞形式展演恩施⼟家族的传统歌舞和民俗⽂化。演出内容为对歌表演、⼥⼦舞蹈表演（摆⼿舞等）、特⾊⽂艺展⽰表演等三个区块，共由700名演员演出。
◆第三部分（⾛进⼥⼉会）
1)⼥⼉传说
以⾳乐剧的形式演绎⼥⼉会的历史传说，以圆形舞台为⽀点，形成动态和圆形⾛向的⼥⼦舞。舞蹈要表现出⼟家族姑娘含蓄⽽热情的风采，尽量选⽤⼥⼉会上男⼥青年的步伐、拍⼿、跺脚、颤抖前肩、弯腰等富有⽣活情趣的动作，展现⼟家族舞蹈的特有舞姿，韵律要突出，富有雕塑美，并风趣、热烈和极强技艺性，最重要的是要有⼀定的戏剧情节，展现⼟家族的⼥⼉精神。
2)劲SHOW
打造⼀场青年⼥⼦盛装出席⾛秀，佩戴⾃⼰最好的⾦银⾸饰，通过⼏个板块的节⽬编排（初春、盛夏、⾦秋、寒冬）来体现爱情的不同阶段，最后本次⼥⼉会的形象⼤使（可以⼀对当地的钻⽯婚的夫妇，象征着爱情的坚贞不渝）来最后登场，达到本场剧⽬的亮点和⾼潮。
3)韵
这⼀部分旨在展⽰⼀种韵律美，以本次特有的舞台设计⽔幕设计为载体，与我们的舞蹈交相辉映，以⼟家⼥⼉民族情歌、民族故事为主题和故事背景，节⽬创意要积极借鉴电影艺术创作⼿段，场景画⾯、⼈物特写都注重视觉构图效果，⾳乐创作上采⽤交响诗表现⼿法，并适当加⼊特效，将恩施民间代表性
⾳乐糅合升华，形成各章节⾳乐主题，使版块⾳乐主题明显、全场⾳乐浑然⼀体、⼀⽓呵成。
(4)舞台设计
（5）⼯作进度
1)审定⽅案，落实经费，前期筹备召开动员安排会
2)各参演单位落实演员
3)资料收集、细化演出脚本、⾳乐录制、订作服装道具
4)全体演职⼈员安排会
5)各参演单位分头排练，督察组检查进展情况；检查验收节⽬
6)搭建⾳响，各篇章节⽬整合排练忽而今夏大结局
7)整体节⽬联排
8)彩排预演
9)正式演出
4.2.2⼥⼉会主体活动内容土家族的饮食
◆活动主题：⼟家⼥⼉会恩施姻缘⾏