《农村电子商务》课后习题参考答案
项目1 走进农村电子商务世界
1.判断题（正确的打“√”，错误的打“X”）
（1）2022年中央一号文件提出要“大力推进数字乡村建设”。 淘宝开店步骤（ √ ）
（3）O2O模式:线上线下相融合的电子商务模式（Online to Offline），即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。 （ √ ）
2.单项选择题
(1)农村电子商务的快速发展期产生于（ C ）
A.1998年 B.2003年
C.2015年 D.2019年
(2)截止2022年，农村电子商务连续多少年写入中央一号文件（ D ）
A. 6 B.7
C. 8 D.9
(3)农村电子商务B2C模式典型的平台不包括哪一个（ B ）
A. 天猫 B.惠农网
C. 京东 D.中粮我买网
(4)农村电子商务的岗位中负责公司开拓网络营销资源和渠道的是什么岗位（ A ）
A. 运营推广岗位 B.美工设计岗位
C. 物流仓储岗位 D.客户服务岗位
3.不定项选择题
(1)发展农村电子商务需要哪些岗位（ ABCD ）
A. 运营推广岗位 B.美工设计岗位
C. 物流仓储岗位 D.客户服务岗位
(2)农村电子商务需要哪些人才（ ABCD ）
C. 农村电商技术人才 D. 农村电商创业型人才
(3)农村电商包含哪些模式（ ABC ）
A. B2B B.B2C
C. C2F D.M2B
4.开卷未必有益简答题清空回收站怎么恢复
（1）农村电商的定义
答：农村电子商务（简称农村电商）是指利用互联网，通过计算机、移动终端等设备，采用多媒体、自媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买、电子支付等业务交易的过程。
（2）农村电商创业型人才的要求
答：农村电商创业型人才要深入实施扶持青年创新创业政策，通过创业带动当地农民致富，进而推进农村电商的创业。利用电子商务技术和思维，因地制宜围绕农特产品生产加工、农村旅游、农产品生产基地体验、农村服务业等开展创业，完善农家乐、农艺兴趣培训班等新型农业特产品服务。
要完成农村电商创业项目的实施和带动，需要有电商创新创业型人才，能够利用电子商务技术和手段提高农产品的种植、加工、运营和管理水平，构建数字化、网络化、智能化、专业化的信息化农业新模式，创建基于互联网思维的农业农产品经营服务模式，形成示范带动效应，促进农村电子商务发展水平明显提升。这就需要有一批具有创新创业精神和技能的人才，要求具有行业敏感性、资源整合能力、创新思维和人员组织等特质。
项目2 打造农村电商品牌
1.判断题（正确的打“√”，错误的打“X”）
（1）品牌名称结合当地文化内涵、产品特，赋予品牌故事，有利于品牌记忆和宣传。（ √ ）
（2）USP通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。（ √ ）
（3）农产品包装设计即在品牌定位的基础上，根据目标消费的消费心理以及消费行为模式等相关要素，有针对性地选用合适的包装材料，运用巧妙的工艺制作手段，为农产品进行结构造型和包装的美化装饰设计，目的是提高产品销量与品牌的推广。（ √ ）
2.单选题
（1）（ A ）是一个名称术语、符号或图案设计，或者是他们的组合，用以识别某个或某消费者的产品或劳务。
A. 品牌 B. 品牌名称 C. 品牌标志 D. 商标
（2）（ A ）是指能够给店铺和店铺产品带来流量的产品。
A. “引流款”产品 B. “利润款”产品 C. “旗舰款”产品 D. 特殊产品
（3）某商品标价9.9元而不是10元，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到10元，后者却使人认为10元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，使之易于接受。这采用是（ C ）定价策略。
A. 折扣定价策略 B. 组合定价策略 C. 尾数定价策略 D. 差别定价策略
3.多选题
（1）FABE销售法则是根据（ ABCD ）这几个方面进行分析的。
A. 商品特质、特性 B. 商品优势 C. 给消费者带来的好处 D. 佐证
（2）农产品品牌管理中的产品标准化可根据产品（ ABC ）等标准进行筛选。
A. 大小 B. 重量 C. 质量 D. 商标
（3）品牌包括（ BCD ）。
A. 品牌名声 B. 品牌名称 C. 品牌标志 D. 商标
4.简答题
（1）什么是农产品品牌定位？
答：农产品品牌定位是对农产品所施行的品牌定位行为，指经营者根据现有产品在市场上所处的位置，强有力地塑造自身产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而确定该产品在市场中的适当位置。
（2）什么是USP商品卖点提炼法?
答：USP是Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。基本要点：每一个卖点必须向消费者说明一个主张，必须让消费者明白，购买了产品可以获得什么具体的利益。
（3）什么是渗透定价策略？它有什么特点？
答：所谓渗透定价是指企业把其新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
其特点主要是：
优点：新产品能迅速占领市场；微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点：利润微薄；降低企业优质产品的形象。
项目3 搭建农村电商网店
1.判断题
（1）农村电子商务的发展给农民创业提供了机遇。 （ √ ）
（2）农村电商原来的单一、闭塞模式转为以市场为导向、以消费者为中心的生产模式，并朝着优质高效、绿生态农业方向发展。 （ √ ）
（3）由于产品同质化严重，许多农民只能通过降低价格来竞争销售，最终造成“丰产而不增收”的局面。 （ √ ）
2.单选题
（1）拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造（ D ）模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼接。
A．农产品团购 B．多多买菜
C．农地开发 D．农地云拼
（2）农村电商产品普遍存在的一个明显问题就是（ B ）。
A．产品类型多样 B．同质化现象严重
C．产品个性化明显 D．产品有创意
（3）自建农村电商平台的优点是（ D ）。
A．投入成本低 B．人才需求低
C．时间成本低 D．个性化强
3.多选题
（1）为配合京东农村电商计划的实施，京东平台先后开设了（ ABD ）等频道。
A．京东村 B．京东农资
C．京东白条 D．京东扶贫
（2）下面哪些平台是新零售电商平台？（ ABCD ）
A．盒马鲜生 B．超级物种
C．苏鲜生 D．7FRESH
（3）农村电子商务的稳步发展具体体现在（ ACD ）
A．助力农村经济发展 B．提高农民的收入
C．提高农民创业机遇 D．促进农村经济转型
4.简答题
（1）目前农村电商存在哪些问题？具体表现在哪些方面？请展开分析。
答：①农产品质量体系不完善，具体体现在：农产品同质化严重、农产品质量难把关、农民缺乏品牌意识。
②农村电商人才资源匮乏，具体体现在：当地农民水平有限、在外人才不愿回乡。
③农村电商物流体系不健全，具体体现在：交通线路不通畅、住户分散成本高、物流节点选址难、物流设备较落后。
④农村电商金融服务不到位，具体体现在：农业生产信息不全、农村金融产品单一、农村金融普及受限。
梅干菜扣肉（2）采用第三方电商平台开店的方式有什么优点？
答：
①开店门槛低。
②开店速度快。
③可信度较高。
④资源流量大。
项目4 运营农村电商网店
1.判断题
（1）在淘宝网注册个人店铺，一个身份证只能注册一家个人店铺。 （ √ ）
（2）在淘宝网注册企业店铺，一个企业法人代表只能注册一家企业店铺。 （ × ）
（3）在淘宝上发布农产品，标题可以出现半角符号和表情符号。（ × ）
2.单选题
（1）淘宝卖家上传商品时，主图大小不能超过（ B ）MB。
A. 2 B. 3 C. 4 D. 5
（2）淘宝店铺名称最多( A )个字符,( )个汉字, 一个标点符号是一个字符,1个汉字是2个字符。
A.60 30 B.40 20 C.80 40 D.20 10
（3）某农户在淘宝开店售卖农产品，在设置商品标题时，以下符合标题设置规则的是（ A ）
A.不能出现和商品不符的关键词
B.可以设置“全国第一”、“最大”等关键词
宰相刘罗锅主题曲C.可以添加他人品牌名称作为关键词
D.不可以使用商品类目作为关键词
3.多选题
（1）淘宝卖家发布商品时，标题是需要和当前商品的类目、属性是需要一致的。例如出售的是新鲜苹果，标题中则不可出现如下哪些关键词？( BD )
A.新鲜苹果 B.苹果干 C.山东苹果 D.苹果醋
（2）某农户在淘宝开店售卖农产品，在发布农产品商品时，设置商品标题的原则有哪些？ ( ABCD )
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