淘宝网上开店，可以简单的分为几个步骤：进货，拍照，图片处理，上传宝贝到淘宝店铺中，装修店铺，商品的推广等等（商城店铺多一个审核）；其中最重要、最难做好的是进货与推广。上次就以上各步骤的工作要点做了概述，下面着重谈下公司准备进驻的3C周边商品的推广方案。
淘宝网上主营数码周边产品的皇冠卖家有58个，其中双皇冠20个、三皇冠6个、四皇冠3个、五皇冠1个，其余皆是单皇冠卖家。双皇冠信誉以上的卖家有11个处于非营业状态（周新增信誉低于50），其中销售情况最好的周新增评价5700+（其所售商品的价格90%低于30元）。
一 什么是数码周边产品
在这之前，对数码周边产品没有明确的认识；即便现在都有些界定不清。就所知而言我把数码周边产品分为两类。
2） 淘宝开店步骤装饰品：对数码产品原有功能无影响，属于个人爱好或环境需求而添加的辅助商品。比
如 各种硅胶壳 贴膜 贴花等等。
1）必须品的消费人以商品的市场保有量来衡量。
就必须品中的手机电池为例。购买手机的时候一般会附带一块原装电池，大多消费者往往会多买1-2块同类型的电池。不只是手机，数码相机也是如此。因为必需品往往是配套销售，不论是线下还是线上；所以这类必须品的首次消费需求被主体销售商牢牢把持。因此我们需要关注的是必需品的二次需求（因遗失或损坏而产生的需求）。虽然二次需求的市场远远小于主体市场，不过即便是在成都卖手机电池的商铺与个人遍地都是。一旦通过线上平台放大到全国，市场也是相当恐怖的。
这类必须品的二次消费人，可以说很难从人中挑选出来。这种需求不是消费者的主观需求，往往是被迫的。因此对于这类商品的消费人的直接定位是很难把握的（就个人而言，我无能为力）。但是可以通过不同商品的市场保有量，以及商品的损坏率来定位消费人。在固定的概率面前，基数越大其二次需求的消费者也会越多。因此市场保有量越大商品，其必须的配件二次需求市场也比较大。
2）装饰品的消费人分为走美派与务实派，以时尚和功能来区分。
同必需品的消费人相比，装饰品的消费人要复杂的多。这类需求因人而异，购买商品的出发点的也不同。个人以为大体分两类：一类以美观为主，保护次之；一类以保护为主，美观次之。
第一类的走美派，追求时尚；有较高的消费能力。虽然追求时尚不是年轻人的专利，但他们是时尚的主力军与创新派。因此年轻而又有消费能力的年轻人，是这类产品的消费主力军。把握住她们的上网习惯（包括上网时间，与浏览方式），可以对此做出相应的线上推广方法。
第二类的务实派，追求实用；消费能力不好判断，但其消费目的很明确。以个人为例，2011年在新疆喀什，因为那里的风沙大，花了7块钱买了个塑料的手机护套。目的仅仅是防尘，美观对我的工作环境而言是没有用的。这类消费是比较理性的，因此个人以为去圈定这类消费人，还不如根据产品的功能做出推广策略。
三 最感人的10句话商品的推广
1）公司的推广
商品有自己的品牌，店铺也得有自己的品牌。就好比国美是国美、苏宁是苏宁，虽然他们是不同的品牌，但有很多的共同点：网点多，知名度高，售后服务可靠以及价格也不便宜等等。这些都是他们转接到线上销售平台的助力；只要运作的不坏线上销售平台，会很快的打开局面。
对公司而言，用什么方法把线下这些助力转接到线上来，快而好地打开局面；个人有些不太成熟的想法。据了解，迅捷集团也是同行业中的翘首；各方面的评价与实力都比较好。据此可以和淘宝商场洽谈，能不能在线上给个推荐。这样不但增强公司品牌的知名度，也为公司的线上平台带来访问量（淘宝商场服务费与保证金的涨价；个人认为是为了淘汰小卖家，建立淘宝商场的品牌意识。大型公司的进驻对淘宝商场也是个助力）
2）商品的推广，首先是店铺的推广。
因此首先要考虑的是怎么让别人知道这个店铺，广而告知是线下商铺推广方法。贵公司在成都有很多的卖场，并且都是人流拥挤的地方；以这些卖场为支点，进而推广线上店铺。
推广可以是平面（海报），也可以是音频（高音喇叭）的方式。当然进入居住社区推广也是迅速打开知名度的途径（电梯海报，小区景观与活动场所，以及发宣传单）。如果允许，报纸也是一个平台；但这个平台最好是用倒逼的方式来做。如果淘宝商场一旦给做出推荐，这是一个不错的倒逼契机。
火影忍者哪几集好看3）线上的推广
适合情侣玩的双人游戏 1 店铺信息被搜索网站收录。
线上推广首先要做的是店铺名与相关信息，被百度搜索收录并且排名靠前。以免消费者通过线下推广而所知消息在网上搜索不到，得不到证实。这里说的排名不是竞价排名，是访问排名。这里需要注意，淘宝网的信息是被百度屏蔽的；因此需要在其它网站上录入店铺信息。
2 其实招聘也是不错的推广。
迅捷集团在智联招聘上被评为十佳雇主企业，有很好的知名度。那么在这类招聘网上可以招聘相关于运作线上销售平台的人才，在招聘信息中输入线上平台的网址与信息。当然更
加不能放过第四城、吃喝网以及校园网等平台；首先要在成都打开局面。当然也可以在这类门户网站上买他们的广告摊位，或者在论坛中引起争论。
3 淘宝商城内网推广
怎样让消费者到自己的商品，进而认知这个店铺。
A 直通车
直通车是最直接的推广工具，通过竞价排名获得较好的推广窗口。其方法就是在商品的推广中加入搜索关键词（以IPHON的硅胶套为例，4S、硅胶套、苹果手机等等都是关键词）
怎样通过直通车把推广效果做到最好，提高推广性价比。
1 首先是善用直通车，排名不一定要靠的太前面。这好比一个商场入口两侧的摊位一样；人流量是最高的，成交额怎样呢？当然商场的这个摊位费用可能不是最贵的；可在直通车里，排名第一的费用是最高的。当然会给店铺带来巨大的访问量，不过成交率不会太
高；因为点着玩的多，买家大多还是要比较下的。因此排名太高不但会增加推广费用，效率还比较低。个人以为直通车排名只需要能在该功能页面的首页或者第二页显示即可。（直通车功能页面与所有页面有所区别）这样不但降低了推广成本，并且打开直通车功能页面的买家；都是高质量的买家，基本都是有实际需求的。
2直通车广告投放时间与地域的分布。之前分析了商品的消费人与消费目的，在这里就能对应的做出广告投放的时间点和投放地区。例如时尚消费的主力军白领而言，下午4点---5点半、晚上八点半-----十点 是比较好的投放时间。商业越发达的地区白领人也越大，因此直通车的广告投放地区主要集中在这类区域；比如上海 广州 北京 浙江 成都等等。对相对不发达区域减少广告投放量或者不投放广告。其主要原因有两点：第一 消费人偏少；第二 物流成本偏高，降低了商品性价比，比如宁夏、西藏、新疆等。
3 收集提取关键词。一个商品的关键词有很多，而直通车的关键词位置是有限的。根据推广目标人的地域和网络习惯（搜索习惯、时尚名词、功能名词）提取，添加关键词。进而提高直通车的转换率，减少无效访问与费用。
最佳男主角 郑伊健 B淘宝帮派活动
淘宝帮派的各类活动。就以最火的聚划算为例，报名参加这个活动的卖家是有要求的。这需要提前布局：其一保证参加活动的商品有盈利空间、或者亏损不大；其二做好参展商品的关联销售，尤其是赔本赚吆喝的产品；其三之前说过的配套服务要跟上，以免赔了本赚来负面影响的吆喝。（因为最近两年很少涉及到推广，对这些新的活动了解不彻底）其实淘宝的活动跟卖场的促销活动一样，如果不提前布局或者做好关联销售，就是赔本赚吆喝的买卖。
C淘宝论坛的运用
淘宝网有自己的论坛，里面侠客、好汉云集；这些都是高质量的买家、卖家与推手，当然也少不了跳蚤（劣质买家，对淘宝规则了如指掌）。
发表什么样的文章才能引起这帮大爷的关注与争论，没点颜料是难有效果的；但也不能说的太多。这块还真需要仔细斟酌，不过多发帖是一切的基础；这也会引来访问量，起到推广店铺与商品的效果（前提避免违规）。
D店铺的关联与装修
店铺关联就是合作，通过这种合作在其它店铺里创建一个访问连接。可以引来别人店铺里的少量顾客。这里需要注意的是选择合适的店铺做关联，同类竞争者肯定PASS掉：最好是配套的又没有竞争的店铺。
对于装修这块，以前说过；这里就不繁冗再说了。
E商品上下架时间与其它
商品下架时间能提高搜索首页展示的权重，其重要性仅次于直通车。上次草案中有提到，这里也就不再冗述。
4外网的推广 普及商品信息，构建知识体系
小s说了什么 每一个商家都了解自己销售的产品，通过各大论坛发布关于商品的相关信息与优劣功能；引起关注，进而增加店铺的访问量和知名度。大多消费者，在购买商品时都不是盲目的；他们会查询商品的相关信息与功能：而网络是最便捷的了解途径。当然这个普及文章必须的关联到店铺的信息，如相同的昵称，创建该网站上的名片，输入店铺信息。
发布评论