现代经济信息
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王春萍 渭南职业技术学院
摘要：目前互联网技术发达，人们基本上不需要足不出户，就可以实现购物。随着经济发展的需要，人们日常生活需求，作为我国基础的农业产品也应该朝着电商方向转变，提高自身的经济软实力。特别在新的电商模式C2B 下，农产品的运营的方法值得我们去研究，本文主要对C2B 的基本模式的内容作出了概述，并分析了在C2B 模式下的农产品电商的经营方法。
关键词：C2B；农产品电商运营方法
四姑娘山自驾游攻略中图分类号：F327 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)024-0314-01
引言
电子商务在中国迅速发展，C2B 作为电子商务的新型模式在
近两年来发展迅速，C2B 平台的构建是给电商带来更大的机会和契机，只有平台式的构建才乐意实现电商产品的和业务的创新，近些年来，许多行业，比如服装、家具、农产品等行业都对C2B 进行了一系列的试水，C2B 领域将成为电商行业的另一条途径和下一个方向。
qq牧场经验一、C2B 模式概述
演员李念由于目前商业竞争积累，经济的进一步发展，商品的价格的持续变动，导致企业在这种形式下主动提高自身的组织能力，迎合商业“消费者化”现象，这也导致C2B 这个新的模式的出现，C2B 模式就是指消费者对企业(customer to business)是一个以消费者为主导的，其核心是通过聚合分散分布数量庞大的用户并组建成一个大的消费采购集团，并通过这种形式改变消费者的弱势地位，使聚集在一起的消费者可以享受到大批发商相对于实惠的价格购买单价商品的利益，其强调的是消费者的主导性和以消费者为中心的特点。
二、C2B 模式的分类及特点
1.聚合需求形式
C2B 模式最主要的形式则变现为预售、团购。通过这些方式将分散的用户需求集中起来，对于一些还没生产出来的产品可以进行预订购买，比如农业类型产品的生产耗时长，具有周期性、保鲜要求高等
特点，这时，我们就可以通过在网站上进行预售预订，既能保证消费者的利益又能确保卖家生产的优势性。避免资源的浪费。这种模式对于商家也是一种优势，商家可以实现即时生产，实现零库存，降低生产成本，并根据手机用户需求分布，选择不同生产地点进行生产降低运输成本，。
对于购买方而言，商家的成本降低，买家可以通过预售购买的用户可以享受到更低的价格，在某种程度上其实就是以“时间”换“价格”。有的用户对于物品的时间要求不高，而低价正好迎合了消费者的心理。实现双方的共赢。
2.个性化定制
用户的个性化定制也是一大特点，商家更具生产个性化产品，用户为此付出一定的溢价，目前在农产品方面个性化定制运用还存在短板，运用不广泛。
三、C2B 模式下农产品的电商运营的主要方法
1.农产品电商物流体系进一步优化
张敏健资料为了实现提升农产品电商企业对市场的反应的目的，农产品物流是构建农产品C2B 模式的重要手段之一，着力发展农产品物流，可以促进农产品电商企业节约运输成本，增加农产品销售利润，极大程度缩短了资金流转周期，基于消费者方面，这一举措大大加快提高了服务水平，笔者就我国目前物流基
础设施的特，从三个方面着力完善电商物流体系。
(1)仓储设备的改进
农产品具有易腐烂易变质的特点，对运输和储存要求高，一直阻碍本地农产品拓展更大的市场，而对仓储设备的改进刻不容缓，提升仓储技术、农产品贮存仓库的多元化建设时目前发展的重心。加强对冷链物流的管控和建设，促使农产品在加工、贮藏运输、销售到消费前的各个环节始终处于规定的低温环境，保证农产品的质量不受到影响。
(2)交通通信设备的建立
稳定的物流体系的构建，除了运输、仓储设施之外，还着力树立信息网络系统及实体系统。信息网络系统力求构建农产品物流信息的综合性平台，整合农产品从原产地、加工基地到集散中心的优势。在实体建设上，建设以公路、铁路、内河、航空为机车，组成运输五的载体，促进整个物流系统的发展。
(3)创建新型营销方式
考虑到当前的网上平台的购物的竞争性，对于发展中的农产品经营特性来看，主要针对农产品的营销进行线上线下的宣传推广活动，在网络平台购买广告位，进行硬性宣传。并给予买家折扣处理，利用
折扣吸引更多的消费者。致力于服务的周到也是当今的一个售卖服务的重点，延长客服工作时间，提高发货速度，致力于提升服务水平。并且在销售过程发展双线发展，线上线下同时进行，在线下开展销售网点，创新营销方式方法，促进产品经济效益提升。
电子商务推广方法2.以多种方式培养农产品电商人才(1)典型农户示范
清蒸鲈鱼做法利用农户的典型示范性整体带动农民的整体积极性，解决在农村发展存在误区，在农村信息化的前提下要结合当地实际，对不同地域、不同类型农产品设计发展方向重点关注，加强农村合作社的密切合作，开展电子商务农村试点活动。最重要的加强试点地区的人员的信息采集系统，并且对试点区的工作人员进行培训，开展计算机基础教育、网络技术培训等等，提高网络技术在农村的普及率，带动人员积极参与。
(2)农产品种类优化，着力提升消费体验
C2B 模式是以消费者为主导的，需要通过满足消费者的需求来达到农产品效益的提升，在产品种类上进行不断的优化，农产品电商企业按照消费者需求指数，按照地域、季节、消费者的消费习惯等因素进行品类的管理。并将农产品划分为若干个消费者认为相关可以互替的类别，并将品类作为策略性经营单位。通过提升农产品中的经济效益、售出单价、给企业带来更大的经济效益。在优化种类的农产品电商经营模式中，制定以消费者需求为导向的策略方针，企业与农产品供应产地建立合作关系，并
实时更新线上销售数据实现以销量定产量，真正的实现C2B 模式，对于高端的农产品，甚至采用私人订制的方式，提高电商企业的客单价。
四、结语
农产品发展具有特殊性，飞速发展的电商行业的发展给农产品的电商行业带来了机遇和挑战，农产品生产商和农产品的售卖企业只有通力合作，共同实现农产品在C2B 模式下的稳步发展。在艰难中求发展，在发展中求进步，共同促进农产品电商平台构建，提高企业效益。
参考文献：
[1]李梦蝶.生鲜农产品移动电商发展模式研究[J].物流工程与管理,2014,3:125-127.
[2]沈艳.电商时代下生鲜农产品冷链物流的发展[J].中外企业家,2014,10:89.
作者简介：王春萍(1987-)，女，汉族，陕西渭南人，硕士，渭南职业技术学院助教，主要从事电子商务及决策支持研究。
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