第1章 项目概况
1.1 项目简介
本项目是以销售二手电脑为主的方案， 面向的消费体以学生为主， 由于此项目采用电 脑控制控制，投资少、质量高、效益明显，能有效地缓解学生购买电脑的复杂程度，同时减 少购买成本，减轻学生经济压力。
1.2 项目背景
电脑作为一种特殊的商品，具有新产品推出快、价格下降迅速等特点，据有关资料称， 美国每年淘汰的旧 PC 有上千万台之多，在中国也有近百万台 PC 机退役，今后 10 年全球 还将有 1.5 亿多台计算机下岗。
比如在银行、 证券等行业， 目前 PⅡ以下机器基本都已淘汰， 一些大的银行拥有几万台 PC，保守估计每 5 年就得全部淘汰。淘汰下来的电脑，有一部份流向了二手市场，因此， 二手电脑越来越受到大家关注。
第2章 市场分析
2.1 环境分析
国内各地二手市场情况
我国地域辽阔， 各地经济情况差异极大， 各地二手市场发展程度不一。 在内地城市尚属 新兴的二手配件产业， 其实在沿海城市已有多年的发展历史。 总的来讲， 国内二手电脑市场 的发展情况可以分成三种情形
首先是沿海一带城市，如上海、广州、深圳等地，经营二手配件的商家数量非常多、少 则数百家，多则上千家。这些二手电脑市场如同配件陈列馆，从“古董”级产品包括双频单 王昱珩微观辨水显示器、 Intel486/Pentium 处理器等 到“时尚”型产品包括21/24 英寸纯平显示器、 Intel
P4 系统及配件和 SONY 500 万像素数码相机等 应有尽有。除此之外，一些尚未在
国内零售市场出售的产品也有供应。 如部份型号的笔记本电脑、 无线网卡以及部份品牌、 型 号的显示器等。 这些地区的二手市场已形成为了一定体系， 货源、渠道、销售等方面都初具形 状，已经具有公司化的雏形。
其次是内地中心城市，如郑州、武汉、重庆、成都等地。这些地区往往依托沿海地 区形成上下级关系， 成为沿海地区的二级分销商。 基本上沿海地区拥有的产品， 这些地方都 会有销售。 但相对于沿海地区 商家数量少些、规模也更小， 而且普通针对本地区市场，很 少开展外省份销业务
最后是内地二级城市， 只是在电脑城里有几家维修店铺兼做二手业务， 货源主要靠 收购个人用户淘汰的配件或者自己维修的旧货，所以货不全，并且相对上两类地区价格贵得多。
2.2 消费者分析
广州二手手机市场据调查，目前购买二手 IT 产品的人主要分为以下几类：
1、学生：这种人对产品有比较苛刻的价格要求，主要是受资金的限制，此外一 方面， 对性能要求比较高的学生族 (特别是理工科)往往在实验室需要配件，所以二手市 场是他们的主要目标；
2、网吧经营者：网吧机器消耗较大，一些经营者为节约成本，对于性能要求不高 的机型会选择二手市场进行批量集中采购；
3、电脑发烧友：这种人大多认为二手市场除价格实惠外，还充分体现了DIY 玩 家推崇的够用、 实用的精神。 在众多二手产品中他们用沙里淘金的判断力和鉴别力； 查证追 源、查龄判寿、看外重内的功夫也必不可少，而这些正是玩电脑的乐趣之一。
2.3 二手销售市场分析
从整个二手市场销售情况来看，经销商在产品的销售上比较集中，基本为显示器、 PC 配件、 笔记本电脑等，其中，整个市场所占比例最多的显示器，这些显示器绝大部份是淘汰 产品，从 15 英寸到 17 英寸到专业大型 19、21 英寸应有尽有，品质档次也参差不齐，如果 子细挑选也曲虹霓能到一些亮度较高、 聚焦清晰的优秀产品。 购买者多为高校学生和一些网吧老 板。
同时， 随着笔记本电脑的普及， 二手笔记本俨然成为了二手市场的销售热点。 二手逗比舞 笔记本品牌多集中于 IBM、康柏、东芝等国外知名品牌，国内品牌产品很少见。至于产品 质量，
目前二手笔记本电脑市场主要特点是产品开始向中高档次发展，配置多为PIII 500王宝强的老婆 CPU、128M 内存、 10GB 硬盘以上，能够比较流畅运行主流操作系统的产品占领市场主流， 价格通常在 2000－3000 元。而少数价格在1000 元摆布，但具备自身特点，如体积小巧、带 手写功能的产品，也比较受到消费者欢迎。
据调查，虽然目前笔记本价格已经降低不少，但对于普通用户而言售价仍然较高， 笔记本闪屏让不少人望而却步。其实大多数人用笔记本也就是进行普通的文字处理、上网，及一些看 VCD 等，这些应用二手笔记本彻底可以胜任。
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