闲鱼竞品分析
编辑导语：⼆⼿⽤品市场的需求⽇益增长，⼆⼿电商平台满⾜我们⽇常需要。作者以闲鱼为例，分析竞品转转与其差异之处，并针对性地提出了⼀些优化建议。
⼀、分析背景与竞品选择 1. 竞品分析⽬的
广州二手手机市场调研同类⼆⼿电商产品的核⼼功能和现状，分析产品在内容、交互、功能上的亮点和不⾜，并据此提出竞争策略和⽅案，为产品迭代作参考，提⾼产品市场占有率。
2. 市场⾏情趋势、业界现状
从居民消费的经济基础来看，我国当前居民消费的经济基础、能⼒和习惯的阶段正属于社会消费品零售总额迅速增长，商品更新换代频率加快，民众消费能⼒速增长时期。
民众所拥有的财富由稀缺到⾜，但还远未及过剩。但从消费能⼒和习惯来看，我国正加速步⼊⽼龄化社会，家庭经济压增⼤，居民⾏为回归理性。
⽽且⼀⼆线城市由于经济和消费⽂化发达，共享消费理念、资源循环利⽤意识已得到普及。因此整体上国内⼆⼿市场还处在培育和初步成长阶段。
但⼆⼿电商⾏业活跃⽤户规模和在移动购物中的渗透率在过去两年内快速增长，⽤户对线上⼆⼿交易的认可度逐渐提升，线上⼆⼿交易正成为⼆⼿市场重要推动⼒。
从开始的电⼦产品，到如今的全品类，⼆⼿经济近年来不断发展，在物流体系不断成熟下，通过电商平台⼆⼿产品得到很好的流通，即便是受疫情影响线下商业体系受冲击较⼤的情况下，⼆⼿电商也保持了⾼速发展的态势，催⽣⼀⼤批⼆⼿电商平台，不仅诞⽣多家巨头，如今也在纷纷谋求上市。
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据最新消息，爱回收拟于今年6⽉初在美国⾸次公开招股，筹资规模为5亿⾄10亿美元。不过就⽤户规模⽅⾯，⽬前闲鱼和转转依旧是⾏业绝对领军者。
3. 竞品选择
竞品选择：转转
原因：闲鱼作为综合的全品类⼆⼿电商平台，在⼆⼿电商⾏业中，⽉活跃⽤户数达到千万级别的产品只有闲鱼和58同城旗下的转转，并且和其他产品拉开了极⼤的差距，形成了双寡头的局⾯。
旗下的转转，并且和其他产品拉开了极⼤的差距，形成了双寡头的局⾯。
转转和闲鱼的业务重合度极⾼，并且背靠腾讯，同样拥有得天独厚的资源。
4. APP版本
林丹谢杏芳
闲鱼v6.9.80
转转v8.16.1
5. 百度指数对⽐
从近30⽇搜索指数概况来看：
闲鱼的整体搜索指数约为转转的3.5倍，移动搜索指数约为转转的3倍。沈思豪
在同⽐和环⽐趋势⽅⾯，闲鱼整体同⽐略微下降，环⽐上升，⽽转转同⽐上升趋势明显。
6. 酷传iOS排⾏对⽐
最近30天内，酷传iOS排⾏对⽐：
闲鱼总榜排名相⽐转转优势明显，在购物类⽬下也优于转转，仅次于拼多多、淘宝、京东之后；转转也仅次于淘特、点淘、阿⾥巴巴之后。
市场所趋，⼆⼿交易与综合电商关系紧密，⽤户共享、互为流转，品类共通，形成竞争⽣态。⽽闲鱼与转转的排名⾮常接近，两款产品之间竞争也在加剧。
⼆、战略层分析——产品需求与⽤户画像 1. 产品定位
结论：
•闲鱼是⼀个全品类的⼆⼿交易社区，种类丰富，⽤户量⼤；
•转转是⼀个专业的⼆⼿交易平台，尤其对于⼆⼿电⼦，有⾃⼰专属的专业团队以及评判标准。
2. ⽤户画像
（1）⽣理特征
⽤户画像⽅⾯，闲鱼和转转的⽤户年龄、收⼊⼤致相似；主要⽤户为90后⽩领⼈（44%），⽤户年轻化，90后已成为
⽤户画像⽅⾯，闲鱼和转转的⽤户年龄、收⼊⼤致相似；主要⽤户为90后⽩领⼈（44%），⽤户年轻化，90后已成为⼆⼿市场的消费主⼒。年轻⼈进⾏闲置物品交易的⽬的在于体验，共享、租赁、分享闲置已经成为⽇常消费习惯和⽣活⽅式。
性别分布⽅⾯，两者的男性⽐例都⼤于⼥性⽐例，但是转转的男性⽐例⽐闲鱼更⾼，因转转主打⼆⼿⼿机、⼆⼿家电等，男性使⽤电⼦产品的更换频率更⾼，所以男性⽐例更⾼些。男性居多，转转⽤户尤其男性占⽐⾼。
（2）社会特征
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