淘宝开店策划方案
淘宝开店策划书
一、前言
随着社会的进展，人们对共性时尚都有特别敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、
共性的服装，可以让你有一个很好的心情让你欢乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的共性。
二、网店介绍
本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、颜、价格方面都是合理的。本店的风格是以欢乐为主让全部进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着欢乐坊三个字的图案。本店的经营理念：客户的需求，用户的满足。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
三、市场调查
1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他
们为了节省逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝
大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要查另一个市场，如在网上销售。
3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚
的、共性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要来源
（1）个人来源。指通过家庭成员、伴侣、同学或同事等个人关系获得信息。（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。
（4）阅历来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
（1）直接观看法。我们通过在校内内的多次观看，发觉有90%的同学所穿的服装是
特别的有共性，其余的10%的同学穿的比较的一般。
（2）人员访问法。直接通过同学访问，对他们的需求进行分析。
（3）问卷调查法。把同学对服装的需求做成试卷，发给同学让他们填写，利用这种
方法收集信息。
（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。
五、店铺经营
1、店铺策略
（1）我们应当在网店内的珍宝描述要尽量多的放实物图，功能特点要具体，同时要
把留意的事项说明，描述的字体大小和颜要让顾客一目了然。
（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在
（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，特别便利与对方的沟通。当你不
在电脑旁，请转变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，假如对方收到了自动回复，就知道你不在，临时就不会连续发消息给你，而假如你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。
2、经营策略
（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用
同一个店名，
通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增加竞争力。
（2）做散货，敏捷性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客。（3）网络供货，降低成本。在网络上查两三个或更多的供货商，服装店依据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以实行多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，削减库存。（4）优质低价经营，占据市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，肯定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开拓了进展的道路。这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。新手画小白兔怎么画
3、推广策略
（1）伴侣推广：我们可以通过周边的伴侣，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上
升，自己的产品也得到好的销售量。
（2）广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，
来观光我们的店铺。
（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突出
我们产品的特。
（4）促销宣扬：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。
4、送货方式：平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式
六、产品的定价
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要实行以下方法：
1、成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍
的
定价方式。详细做法是根据产品成本加肯定的利润定价，如生产企业以生产成本为
基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的肯定比例
计算，故将肯定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为成本加成
定价法。
至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润安排原则，因此在成本定价时必需根据行业的利润安排规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只
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赚几分钱就可以满意。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、
冰箱保鲜12345哪个冷200%的利润空间，乐观性根本就不会被激发。
2、市场定价法：即依据竞争对手的价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，
徐静蕾 王朔略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大
的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领
导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战
者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于
市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺
者供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目
新高考一卷哪些省标市场较窄，用户对价格的讨价还价力量较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
心理定价法即依据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，
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有一个特别好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发觉，客
户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一
百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高
的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家
的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。
依据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种廉价的感
觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。
（2 整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采纳整数定
价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用
户也情愿支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去