淘宝运营岗位调研摘要何韵诗吧
演员李佳随着中国互联网的发展及网络安全性的提高,越来越多的人开始选择网上购物,而淘宝正是中国最大的C2C网络交易平台。而电子商务这门专业最对口的也莫过于阿里巴巴这个企业。经过了我们小组6个人的整体探讨,决定把我们的创业项目定位于淘宝开店。然而,但我们打开淘宝网页,面对琳琅满目的商品,我们有些眼花缭乱,我们只有50万的创业基金,究竟投资什么才最适合我们,才更有市场前景,这是一个棘手的问题。经过我们6人的共同分析,决定投身于电子产品这个行业,销售产品主要有鼠标,键盘,MP3,MP4等待,我们面向的对象主要是针对当今大学生,当然主要是上海大学生。下面我分别从几个方面谈谈我们的市场分析。
1 市场状况分析
在淘宝创办之前,很多人都说,如果淘宝能够成功,无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山顶峰上去,之所以这么说是因为当时电子商务在中国发展的背景还不成熟,但在马云的努力下,支付宝的诞生及中国这方面条件的不断改善,网络交易已成为一个大众化的事。在大学校园里,你随处可看见大家从淘宝或一些网站上买的东西,你也可以看到一些同学已经开始尝试
在淘宝上开店,所以网络交易已经日趋人心。
我们小组选择的创业项目是电子产品。因为当今的大学生大多是xx年代左右出生的人,这一代人追求自我,追求时尚,你会经常看到他们边走路边在那听歌,所以MP3,MP4,随声听等必有很好的销路。其二,当今的大学生大多都带有笔记本电脑,所以鼠标,键盘,笔记本配件等也必有很好的销路。
但当我们在淘宝打开买这些产品的网站时,发现里面的产品真是应有尽有,所以投身于这个行业也必将遭受很大的竞争力。而如何从众多竞争者中脱颖而出,必将是个挑战,所以我们先从消费者入手。
2 消费者分析
前面已经说过我们面向的对象是大学生,应该说是上海大学生,这主要有3个原因。一是上海的学生整体消费水平比较高,更乐于追求时尚,网络技术比较发达,所以电子产品会很有销路;二是因为上海大学比较多,消费面会很广;三是因为我们小组本身就是上海大学生,对上海市场状况较为熟悉,且运费较低,较好控制,虽然像北京,广州这些地方的大
演员葛天学也可能会很有市场,但距离较远,不好控制,所以我们把范围选择在上海。 3 竞争者分析
打开淘宝网站,我们会发现有关电子产品的各种品牌,各个价位的都是应有尽有,且价格较市场价低廉许多,所以在这方面确实存在着很大的竞争。马云当初在创办阿里巴巴是说:“我拿着望远镜也看不到竞争对手”,确实,在某种程度上是“心中无敌,无敌于天下”。所以我们小组的目的就是以自己的方法,在自己的范围内,去做自己的产品,我想这样就够了。但话也说回来,当初马云之所以这么说,是因为中国电子商务行业还很不成熟,所以没有人当初敢涉及这个领域,为了克服这个难题,“支付宝”诞生了。
刘语熙年龄当然,我们初涉这个领域,所以刚开始时还是主要以学习为主,在吸收同类竞争者的营销策略时,适时的加以自己的创新,我想这样应该是最好的方法。
4 优劣势分析
优势:
(1)大幅度降低信息成本,提高信息使用效率。作为一个极为重要的商务信息载体和运送
平台,电子商务降低了信息来源成本;突破行业和产品物理特性的限制,使交易范围急剧放大;弥补信息的不对称性,实现交易信息互换和交易行为的虚拟市场化。
(2)大量减少中间环节,降低销售成本和购买成本。电子商务为买卖双方在网上直接交易提供了现实可能性,缩短了供求之间的距离。绕过传统的经销商而直接与客户沟通,企业可以将需求直接转化为企业的生产指令,减少了许多中间环节,使得零库存生产成为可能。
(3)有利于形成高效流通、交换体制。电子商务构成了虚拟社会中的整个商品交易庞大网络,实体社会中商品的盲目实物移动转变为有目标的实物移动。借助于电子商务的信息沟通和需求预测,企业可以组织有效生产,形成高效流通、交换体制。政府则可以通过电子商务,将市场、企业和个人联接起来,方便地进行宏观调控和微观调控。
劣势 :
(一) 安全问题修复汽车刮痕
(二) 法制不健全问题
(三) 诚信问题
(四) 网络基础设施建设问题
(五) 金融电子化问题
(六) 物流体系滞后问题
黄美姬资料5 货源问题
要想实现利益最大化,在保证产品质量的同时,必须保证货源要相对廉价。所以我们要尽可能到廉价的货源。那么我们如何才能达到这一步呢?下面是我收集的几个方法。
1 充当市场猎手
密切关注市场变化,充分利用商品打折到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。
2关注外贸产品
外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。
3、批发商品
当然,我们小组有一个优势,那就是我们有一名组员是电商社社长,这对我们小组购进廉价的商品很有帮助。
最后,我想说的是,不管上面怎么说,它始终停留在理论阶段。在真正创业后,我们肯定会遇到许多当初想都没想过的麻烦,但我们不会放弃,因为我们有梦想,我们会脚踏实地,一步一个脚印的去努力,去奋斗。
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