在建陶领域，简一陶瓷不是成立最早的那个，也不是发展最顺利的那个，却是让麦子禾最欣喜的那个。
简一前期通过挖掘细分市场机会，开发差异化产品收割小众市场，坚持打不赢就跑的竞争策略，历经六年的游击战后，简一有了一定的技术和资金积累，也有了自己的生产基地，但是对于未来的发展方向还是模糊的。
一次偶然的机会，创始人李志林认识到消费者购买的不是瓷砖本身，而是装饰材料，装饰材料一下子拓宽了瓷砖的边界，加上参加了定位方面的学习，简一发现了大理石瓷砖的品类机会。为了把大理石瓷砖做好，成为大理石瓷砖品类的代名词，简一经历了两次重大品牌战略变革。
1、战略变革：聚焦大理石瓷砖方向
1）用户分析：为什么可以做大理石瓷砖？市场中有、心智中无是品类选择的核心原则，在2009年，在消费者认知中是不存在大理石瓷砖的，但是大理石瓷砖在市场上是存在的，至少
是可以生产出来的。
2）竞争分析：大理石作为装饰材，具有自然、凝重、大气、豪华的特点，同时也存在较大的缺陷，大理石在吸水率、致密度、防污性、硬度强度、差、成本等因素上是不如瓷砖的，大理石瓷砖固有的弱点，反而是瓷砖产品的强项。
3）资源分析：简一前期的发展，积累了抛光、仿古、地脉岩、羊皮砖技术，这些技术为进入大理石瓷砖奠定了基础，也能够在短期内形成一定的技术门槛。
4）战略选择：发现了市场机会点，同时也进行了用户、竞争、内部能力分析，到这个时候，就是考验一个企业家魄力的时候了，要不要砍掉其它业务，把鸡蛋放在一个篮子里面，能不能快速实现把鸡蛋放在一个篮子里。
简一不仅做了，而且做得非常漂亮。简一把其他的产品都砍掉了，把公司的重要资源都压在了大理石瓷砖；招商上，凡是哪个客户承诺能够销售400万的大理石瓷砖，就奖励一辆宝马5系轿车；经营上，建立了管理人员责任制，一切为大理石瓷砖让路。
5）机会窗口：我们现在去分析很多品牌，尤其是那些不怎么优秀品牌，经常会发出一声长
叹，当年那么好的一个市场机会，为什么某某品牌抓住了，其它品牌却没有做到呢，简一作为吃螃蟹的人，有先发优势，但是在当时看来，对于其他品牌来说，并没有形成不可跨越的鸿沟，首先消费者心智没有被占据，其次当时的简一规模并不是很大。
在这种情况下，竞争品牌并没有引起足够重视，更多的是作为一个补充品类存在，加上2010-2011年，整个行业发展很好，大佬们都在发展自己的核心业务，说明在机会面前，不是每个品牌都需要舍弃和聚焦的，也不是每个品牌都能够做到舍弃和聚焦。
6）加大宣传：简一加大了品牌宣传，在央视四个频道投放了广告，另外在7个机场、90多个航班、36列高铁上做广告，在业内大家普遍认为瓷砖作为耐用品，广告作用有限的情况下，李志林反其道而行之，加大品牌宣传声量，极大的提高了简一的品牌知名度。邓中翰谭晶
最先宣传的口号“拥有大理石的逼真效果，没有大理石的天然缺陷”，这句广告语非常有杀伤力，强调了自己的优点，也放大了竞品的缺点，带来的结果也是剧烈的，被石材行业投诉了，最终协商的结果，简一调整了广告语，新的广告语为“大理石的逼真效果，瓷砖的优越性能”，更多的是在讲自己。
7）终端推动：为了配合广告宣传，简一在终端发起了大规模的推广活动，比如大理石瓷砖文化节、设计师之旅、酒店之旅等，简一把大理石瓷砖的挣到的利润投入到研发，实现高利润、高研发投入、高产品质量的良性循环。
总结起来，简一在战略变革阶段，最重要的是确定了自己的业务方向，让经营有了重心，同时有效的避开了竞争对手的围剿，并且在这个过程中，实现了核心技术的突破、品牌影响力的提升、终端能力的打造，为第二次变革奠定了资源和市场基础。
2、品牌变av美女排行榜革：抢董卿个人资料占大理石瓷凤组词和拼音砖品类
简一陶瓷作为品牌定位的忠实粉丝，在业务转型后的前几年，也曾经考虑过，集中火力推广大理石瓷砖品类，由于当时实力太弱，如果贸然推广结果很可能是别人做了嫁衣，权衡之下，暂时先不宣传品牌，把重心放在了宣传产品特性，宣称自己是“最像石材的瓷砖”。
这样有效的避开了竞争对手，为简一的发展赢得宝贵的时间，逐渐的掌握了大理石瓷砖的主动权，到2014年的时候，其他品牌也开始专注大理石瓷砖，用简一的策略和简一竞争，甚至有些品牌喊出了“大理石瓷砖领导品牌”的口号，简一又一次来到了变革的十字路口。
这一次简一没有迂回前进，也没有采取防御战略，而是以攻代守，首要策略就是要将简一打造成为品类的代名词。
1）转型方向：简一从内部驱动成长转变为外部驱动发展，推动大理石瓷砖从行业品类转化为消费者品类，将简一品牌在消费者心智中塑造为高端大理石瓷砖第一品牌，喊出了“高端装修，不用大理石，就用简一”的品牌口号。
2）产品配称：简一的高管团队，在多个场合强调，产品是品牌的基础，优质的产品和极致的服务是品牌战略的第一配称，为此简一从2009年开始，已经推出了10代大理石瓷砖产品，不断的迭代创新。
3）强化宣传：简一花了2.99亿拿下了《新闻联播》黄金资源，同期在国内机场、飞机、高铁上做广告，为了推广大理石瓷砖品类，在行业和终端组织“大理石瓷砖”系列高峰论坛，强化消费者的心智。
4）价格保障：简一主张让消费者明明白白的消费，说起来容易，做起来却一点不简单，最大的挑战来自于简一的经销商和导购，有些合作伙伴除了价格，都不知道怎么卖货，由此
也影响到了2016年上半年的财报，这个时候公司高管顶住了压力，保证了明码标价的落实。
具体操作方式：简一承诺第八代36款产品的价格，在、官微及门店有公布公示，同时接受消费者监督，设置官方举报通道，设置400举报热线，承诺在店里购买的价格不相符，可获得简一总部的差价双倍返还。
简一不仅自己在推明码实价，而且希望携手权威媒体、行业协会、高端卖场、以及行业品牌，共同倡议推行明码实价，共同构建良好的市场价格环节，为此，联合其他机构，发布了《2017大家居行业明码实价白皮书》。
5）效果营销：站在用户价值角度思考，简一认为用户购买的不是瓷砖，而是装修效果，简一非常重视家装和设计师渠道，鼓励设计师从用户的利益出发，为用户提供最佳的装修解决方案，对于成交客户，简一也会通过进行跟进，做好售中和售后服务。
6）服务制胜：简一以哈尔滨客户的服务为蓝本，打造了独特的“肖氏服务法”，通过4个瓷砖管家，强调23个服务环节，解决消费者5大装修难题，让装修过程更省心、安心、效果更放心，在执行过程中，不断的优化升级服务。
7）其它配称：为了宣传品牌和促进产品销售，对内开展设计师巡展，联合优米网拍摄了《赢在中国》商战纪录片，建设广西梧州新生产基地，打造简一大理石瓷砖国家品牌美好生活体验馆，开展温度营销实现文化传播；对外简一跑到意大利、迪拜开新品发布会，参加博洛尼亚陶瓷卫浴展。
3、麦子禾几点想法
首先，简一大理石瓷砖是独一无二的，麦子禾相信在瓷砖行业，做大理石瓷砖绝对不止简一一家，未来有可能成为消费者品牌的，目前看来只有简一，这是由简一的品牌基因决定的。
其次，简一是时代的品牌，2009年是中国房地产市场黄金十年的前几年，简一如果再晚几年，就会失去战略发展的机会窗口，如果早几年，市场没有成长起来，简一也不一定能够坚持下来。
第三，简一是企业家的品牌，创始人李志林对简一的品牌战略变革影响深远，首先要能够比同行先看到机会，看到了还要能够抓得住，这个过程考验的是企业家的眼光和战略定力。
三位一体自主招生——END——
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