04市场营销（1）班
陈向左 （学号：036）
马俊丰 （学号：046）
一、广州宜家家居介绍及其地理位置特征
1 广州宜家家居简介
宜家家居于1943年在瑞典创立，是全球最大的家居用品零售商之一,全球34个国家和地区共有236家宜家商场，拥有90，000名员工。1998年中国第一家商场在上海诞生，至今，在中国共拥有三家商场(在上海、北京和广州)。
广州宜家家居开业于2005疫情期间6个月补助金年10月,位于广州市天河区林河中路156号，这是宜家在广州的第一家分店，同时也是宜家继家居上海、北京商店之后的第三家中国新店。广州宜家坐落在广州市新兴发展的天河商业圈，迎合现代人消费的理念；广州宜家家居以“做最便宜的家具”为
童瑶电影定位，据了解，宜家广州新店的产品价格采用新的价格体系，比刚进入中国内地时下降将近一半，“宜家”的进入极大地影响广州家居零售业的格局。
2 地理位置
（1）基本位置分析
广州宜家家居位于广州市非常活跃的天河北路商圈，位于林河中路，与天河北路相接，靠近广州火车东站，与中信广场相邻，市区主要干道与其相邻。（如图1所示）
图1 广州宜家家居的地理位置
中国黑社会图片（2）天河路商圈分析
随着广州市“南拓北优、东进西联”城市空间发展布局构想逐步实施，以1998年正式开业的天河城广场为代表的天河路商圈在迅速走向成熟、壮大。如今天河路商圈的地位日益巩固，而天河商圈有华南第一商圈的美誉，已成为广州东部辐射面最广的成熟商圈，节假日客流过百万人次。据权威统计，目前北京路商业步行街人流量日均30万人次，节日逾40万人次。上下九路日均客流量为20万人次。而作为中国大陆最早和最成功的ShoppingMall，天河城广场的日客流量早在2004年即突破83万人次。其聚客能力已足以令商业街望尘莫及。
时至今日，从商业地产的规模、人流量、销售额、产业布局等方面来看，天河商圈无疑已发展成为中国最先进的带状式MALL。目前的天河商圈，已拥有天河城、维多利广场、广州购书中心、广州电脑城、南方电脑城、颐高数码广场、天河娱乐广场等ShoppingMall项目。此外，太古汇、中怡时尚购物中心、地铁1号线与3号线地下购物广场等项目也正在紧锣密鼓地筹建中。
3 交通状况
（1）公交车方面：乘公交车175路,195路,183路,177路,283路,271路,185路,122路,256路,41路,130路,45路,43路,209路,233路,280路,263路,272路,506路,302路,551路,515路,804路,804A路,62路,810路,230路到广州火车东站下,从汽车总站步行5分钟至宜家商场.
（2）地铁方面：搭乘地铁1号线至总站－广州火车东站,出D,E,F出口。（具体如图2）
图2 广州宜家所在交通位置
二、广州宜家家居市场定位及价格策略
宜家去厦门玩住哪里比较方便一直以来都倡导“娱乐购物”的家居文化，他们认为，工伤保险赔偿程序“宜家是一个充满娱乐氛围的商店，我们不希望来这里的人们失望”。 宜家最先将“家居”这个全新的概念引入中国，很多来宜家的人都不是纯粹来购物的，他们已经习惯性地把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被“宜家文化”所感染。而广州宜家的定位非常清晰,做最便宜的家具，它采用一站式购物的大卖场经营方式及居家实景的卖场陈列方式，顾客全家大小可在商场内享受自助购物的乐趣。就像宜家所言：“我们的商业理念是提供品种繁多，美观实用，老
百姓买得起的家居用品。我们的人才理念是为那些脚踏实地，正直肯干的人提供个人成长和职业发展的机会，从而使这些员工与宜家一起为我们的顾客和他们自己创造更美好的生活。”
宜家公司中国市场的营销策略是将大众路线执行到底，即降价再降价，其未来目标顾客将锁定家庭月平均收入为3350元以上的工薪客户体，这点在广州宜家店上的策略表现的淋漓尽致。广州宜家新店将以全新的价格体系面向广州消费者，宜家广州店的产品价格将采用新的价格体系，比刚进入中国内地时下降将近一半，希望人们对宜家的感觉能从1998年刚进入时的白领商品，变成普通老百姓买得起的东西。宜家采取的策略是非常稳健的，先进行精品、高档的形象铺垫，然后进行循序渐进的价格滑落，这使顾客始终感觉宜家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是便宜货，保持着“有价值的低价格怎样和女孩子聊天”的策略点。
三、广州宜家面临的竞争状况
1 广州家具建材业的概况
建材业虽是广东省三大支柱行业之一，但对于广州消费者而言，建材超市却是刚刚兴起的
一种新鲜事物。广州作为广东省的物流中心，传统建材市场相对比较成熟，这些传统建材市场主要有两种经营模式：一是以铺位招租为主的松散型市场。这类市场的特点是，市场所有者规避建材经营风险，赚取的主要是租金和物业管理费。二是“大市场＋大卖场”模式———大市场主要是铺位招租经营，而大卖场内实行统一收银、商品以自营为主。特点是既有稳定的租金收入，也能从自营中获取经营利润。在广州，这些传统建材市场主要集中在黄埔大道、南岸路、石溪以及黄石。在传统建材市场购买建材，好处是价格有弹性，二是能到一些没有大批量生产或者“过时”的个性化建材。但由于建材的专业特点，以及建材经营者在素质方面的参差不齐，在传统建材市场里购买建材，对于消费者还存在一定风险。
如今广州的建材市场，已经逐渐形成了大型建材超市、招商市场和集市摊贩三足鼎立的格局，竞争愈发激烈。目前广州的建材超市除了有百安居、好美家、靓家居、宜家、东方家园等知名品牌，随着WTO承诺保护期的到来，美国的HOME DEPOT、法国的乐华梅兰等也将全面进驻华南；欧培德也正在紧锣密鼓地准备进入广州。此外，本土的东莞华美乐、深圳家福特、广州靓家居、福建的拓福、天津家居等也对广州觊觎已久。可以看出，一场无硝烟的竞争战将会爆发。
2 广州宜家在广州面临的主要竞争
广州的家具建材市场的竞争在近年来愈发激烈，随着国内外家具建材巨头纷纷介入广州的家具建材市场，宜家家居也面临着复杂的竞争。
（1）百安居
“B&Q百安居”是由英国著名零售投资集团Kingfisher（翠丰集团，全球500强企业之一）控股的大型家居装饰建材连锁超市，目前是欧洲最大、世界第三的家居装饰零售企业，在全球共有600多家商店，是在同行业中国际化程度最高的建材连锁超市。
图3 广州百安居
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