网络营销策划书
前言
在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员。然而随着改革开放和中国经济的不断发展，营销活动备受企业重视，而且营销活动也给企业带来巨大经济效益。搞好市场营销已成为企业占领市场、投放新品、巩固市场份额的有力武器。而在互联网日渐普及的今天，网络营销这种销售方式以其公平性,虚拟性,对称性,快捷性,正反馈性,全球性等特点从市场营销中脱颖而出并渐渐走入企业家的视线，引起了经营者的重视。
作为市场营销和互联网相结合的产物，网络营销具有其先天优势,网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络
营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已成为各国营销发展的趋势。
目前国内的网络营销的整个体系和方法上的研究都还不够完善，从实践的操作上来讲，网络营销还停留在以促进销售为主的层次上,还存在着一些问题阻碍了它的进一步发展：
(1)网络发展水平不高，覆盖率低。.
(2)网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。
(3)电脑突然死机安全、方便的网络支付机制欠缺。
加油站站长竞聘稿(4)消费者传统购物观念的束缚。
(5)物流网络不配套。
服饰的网络营销在网络营销中最具有代表性, 弦子案也是我们团队此次策划的课题。
就在今年，艾瑞咨询调查公司和淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》上显示08年上半年,淘宝网上交易总额就达到了413亿元。还不包括其他网络平台的销售数据。
淘宝怎么团购这个强大的数据向人们展示了服饰网络销售模式的强大魅力与市场的巨大潜力,我们都知道传统销售的成本较高，它的经营模式决定了它的发展受限。终端销售的选址是最重要的，但地段好了相对应的租金便很高，还得请店员，加上装修、电费等开销，这在成本控制上，无疑是一笔很大的开销。而网络销售在成本控制上就占有很大的优势。一来，它不需要门面。可以节省了店面租金这个大开销。二来，它不受地域的限制。只需有一个渠道，便可以有多元化的销售模式。全国乃至海外都可以分布自己的网点，这是任何传统销售模式所比拟不了的。而且，由于网络的传播速度十分迅速，一个品牌只需适量的做一些宣传。效果便能迅速的蔓延。
虽然服饰网络营销已经创造了一个辉煌,但网络营销存在的问题在服饰的网络销售中明显体现,但我们主要目的是针对怎样改善消费者观念来促使服饰网络销售更好更顺的发展,从而为企业或者个人带来高效益、高利润,创造服饰网络销售的又一个春天。
摘要
现今有网上购衣经验的人往往遇到看上去好看的衣服，实际穿在自己身上却并不合适，或者颜,材质等等与网上了解的不尽相同,退货又相当费时费事。没有网购经历的人被网上的
信息搞的眼花缭乱，不辨真假，看到合适的衣服仍犹豫不决，网络销售的服装均以平面图展示，不能全面、直观的展示服装。网络欺骗行为等不安全因素致使网络可信度偏低，阻碍了网购成交量和成交率的增长。针对这些情况我们提出了“网络试衣间的构想,多渠道广告宣传手段,用户俱乐部沟通平台”等实际方案来帮助解决服饰营销中的问题,使服饰网络销售更完善,创造更多的经济效益。
一．关于淘宝服饰网络营销的市场现状及发现的问题
1 淘宝服饰网络营销的市场现状
服饰业是较早开展网上营销的行业，取得了很好的效益，同时又面临很多问题，在网络营销发展过程中具有很强的代表性。而淘宝网占据着中国网络购物市场的大半江山,淘宝服饰销售在网上销售业中具有较强代表性。
表一.服饰网络营销状况
通过数据表来反映（注:数据表引用IT168资讯）
如表一: 淘宝网2007/2006年度商品类目销售排行对照（数据来源：淘宝网、支付宝）
表二.2006-2007服装市场销售额及增长速度比较图
通过图表来反映：（数据来源：北京商业信息咨询中心、淘宝网、支付宝 单位：亿元人民币）如表二， 而对比2007年,2008\2009年的网上服装销售业依然坚挺,数据继续高居榜首。
⒉ 发现问题
虽然淘宝网上服装销售展现出强大的生命力和巨大的效益,但是透过激烈的市场竞争,我们仍看出了它存在的问题.通过调查周围的人,浏览网民的评论，我们发现了一些问题。
1 有过淘宝网上购物经验的人
这类人发现在网上挑衣服缺乏真实性,例如:顾客看中一件衣服,颜、款式等都非常满意,有了购买欲望,但是又担心衣服穿在自己身上不一定穿得出效果,怕不适合自己的气质、身形等等。顾客只能通过店主描述来想象服饰的型号,材质,颜等,平面的服饰照片不能直观反应出服饰的立体效果,这样就很容易导致顾客犹豫不决,最后保险起见，不得不放弃购买想法。这样大大影响了成交的机率。
⑵ 没有淘宝网上购物经验的人
这类人，一方面没有在网上购物的习惯，更习惯于在商业街上边走边逛，较之网上购物，更喜欢在现实中购物的乐趣。另一方面由于没有在网上购物过，不熟悉网上购物，对网上购物存有疑问，担心网上购衣存在不良因素，比如虚假信息太多,可信度不好, 费时,容
易上当受骗等，这些因素致使这些人对网上购物兴趣缺缺。夏河和麦洛洛的故事
二． 根据出现的问题提出的解决方案
⒈ 针对问题一:我们提出完善“网上试衣间”的想法. 而此点子来源于网上出现的真实衣服搭配的小游戏,而这样的一个软件技术已经相当成熟,考虑成本预算不会很高。具体说就是把现在出现的网上试衣的游戏技术运用到淘宝网服饰销售的平台上,我们形象的称它为“网上试衣间” ,借此平台可以把消费者在淘宝网看中的衣服放到里面去，进行自主搭配和试穿,并可以上传自己的真实照片, 好像自己亲自在服装店试穿衣服.解决服饰的平面图片不直观的缺陷，同时尺码大小适合与否、款式适合与否的问题也都得到了更好的解决,,虽然这一主张观念在前几年就有相似的想法，但由于网购的信誉没有保证、顾客害怕上当受骗、3D技术不够成熟、成本预算过高等等原因，并没有得到预期效果，现在随着网购在生活中越来越普遍,技术越来越成熟,我们再次大胆提出把网上试衣间应用到淘宝购物网上,并把这次创意宣传工作做好。
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