王树增的“不贵”逻辑
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来源:《走向世界》2022年第14期
        约王树增采访是一个春日午后,他拿着一个沉甸甸的皮包跨进店里,操着淄博口音和记者打招呼。在柜台落座后,随即掏出皮包里的“宝贝”——7部手机,每部手机的背后都标有编号,以便区分。“这里面有4万多个好友,我每天最重要的工作就是通过手机接单、回复顾客咨询,手机24小时待机,消息永远不停。”王树增说。
        如此庞大的书友体从何而来,还要从几年前王树增骑三轮车摆摊说起。
        在开实体店之前,王树增曾在济南的一家医院从事网络编辑工作。每天两点一线重复上班下班的日子,让他感到枯燥无味,“总觉得上班的生活太单调,想点事情做,我察觉到图书市场很大,就开始摆摊卖书。”王树增清楚地记得,第一次摆摊是在2012年的春末夏初,他拎着装有7本书的袋子,徘徊在山东大学洪家楼校区外的小街上。“我始终抹不开面子,来回走了278步,最终还是卖出去4本。”这一次,王树增赚了15元钱,虽然打车回家用去了26元,却让他看到了希望。
        在接下来的日子里,王树增下了班就骑着电动三轮车出去摆书摊。在县西巷、芙蓉街、泉城路、宽厚里以及各大高校周边,都有过他的身影。在尚未广泛普及的那几年,王树增就有意识地开始了“加好友”的旅程。许多书友为了方便到他,主动要求加他微国庆促销活动总结
信,每次只要书友约好要去摊位拿书,不管刮风下雨他都会赶去。
        摆摊的四年时间里,“王老板”的好友从最初的几十人发展到几百人、几千人,带的书也从一包到几箱,再到一三轮车。后来实在忙不过来了,他便辞掉稳定的工作,全职卖书。当好友到了一万多人时,一三轮车的图书品类再也无法满足书友们的需求了,2017年,王树增借钱开了“不贵书店”,当时店铺只有45平方米。
        “价比当当,但比不了淘宝。”在不贵书店的招牌上刻着这么一行字。每个走进书店的人,总会说“确实不贵”。不贵书店的折扣力度很大,这是他们的核心竞争力,更是其异军突起的关键因素。
        “我有渠道,每本书保证正版,即便是摆摊时期也都卖正版,这是我的底线。”王树增强调,从某种程度上来说,不贵书店依靠的是老客户带动新客户、薄利多销的商业模式来维持书店的运转,而价格就是他的底气。
        在不贵书店的方寸小天地中,从童书绘本、人物传记到专业书籍尽可能得到最细致的陈列。虽然店面已发展到最初的两倍,但每一个转身都要小心不碰到周围的书。而这满满当当的一屋子书仅仅是另一处仓库库存的二十分之一。
        “书店,书店,没有书何谈书店?”守着这么多库存,王树增内心是踏实的,因为他从不担心自己的书店没有读者。“书与阅读从来不应该成为咖啡、文创、服饰之类的附加品,不贵书店未来不管开大开小,都只有书。”看书对他来说,是生活的一部分,他相信对别人也是如此。“王老板”最乐于看到的是,在他的书店,读者进来,带两本书走,让阅读流动起来。
廉洁文化手抄报>情话套路        区别于连锁、国营书店,独立书店经营者是自负盈亏、无所依附的。出人意料的是,在实体书店纷纷关门的当下,这家既不大也不热闹、完全没有衍生业务的书店倔强地活到了现在。“无论互联网如何发展,纸质书都是无可替代的,实体店还有生存空间。”王树增将前一天的8000多元营业额展示给记者,“这只是收款额,实体书店还是拥有大批爱书人。”面对房租等各种压力,他坦言,线下实体店的收入还是不能支撑支出,但是他绝对不会关掉实体书店。
        在柜台上方,“济南第六好书店”的书法字十分显眼。“前五名是谁不重要,我们在大众点评的排名一直是第一。”王树增的“骄傲”,源于对阅读趋势的研究和把控,“我更了解书友需要什么。某个独立书店的存在对于书店相对应的一受众而言,无论是选书的‘合口味’,还是书店气质的契合,都是他们选择这个书店的直接理由。”
        城市耸立的建筑将人与人分开,让人与人彼此疏离。但狭小的书店却又把人们聚集在一起,让不认识的人变得亲密,它就像城市的黏合剂,让书、读书人与读书人的城市构成了共同体,也许这就是书店存在并会一直存在的意义。
世界上最贵的车排名        在店内的书架公告板上,层层叠叠地贴满了书友的照片、留言,一张张满意的笑脸、一段段真挚的话语,让这里成了一个生活交往的空间。“这个空间不一定太大,但它所形成的圈子却足够大。”王树增指着一张书友送的水彩肖像画说,这画中的女士是他的爱人,两人是在他骑着三轮车摆书摊的时候认识的,后来以店主和顾客的身份走到了一起。
        不仅自己的爱人,不贵书店的店员也曾是王树增书摊的有缘人。这位自称“不贵书店单西安奔驰女车主
身汉族”的小伙子赵鑫年清楚地记得,他在不贵书店买的第一本书是《那些年我们一起追过的球星》,“记得增哥跟我说,‘我们书店不卖这样的书,但是我可以帮你进’,这一句话激起了我心底的波澜。”赵鑫年说,那本书他看完后还原封不动地套进密封袋,摆放在家里的书架上。禁不住“王老板”的盛情邀请,他来到书店工作,起初是简简单单拍书上架微店,后来兼顾书店打理。“我深深感触到,在现在这个信息社会,单凭一己之力开一家书店太难了。”作为旁观者,他看到的是“王老板”和家人们每天重复着琐碎的事情,努力生活的样子。
        在王樹增看来,书店不只是书店,还是一个“桥梁”。它通过一本本书连接着作者和读者,通过买卖图书这个行为连接着卖书人和书友。他说:“来不贵书店的都是朋友了,书店光当红娘都促成了好几对。”采访间隙,走进来一对书友,亲切地和“王老板”一番问候过后,便钻进“书山”寻新的阅读目标。“我们就是王老板介绍认识的,每周都会来书店买书。”书友田晨告诉记者,从书摊到书店,她一直是“不贵”的忠实书友,也在书店到了自己的另一半,不贵书店和书早已成为他们生活中重要的一部分。
        这间小小的书店,托起一个小家庭的梦想,也聚集起万千的爱书人。无论多晚,王树
增每天都要在发文推送书店的新动态,分享书店里的趣事,每次都是以“爱大家,爱大家,爱大家啊”结尾。在一篇关于书店未来的推文中,王树增说:爱书的朋友估计都有一个开书店的梦。不贵书店,有你梦想中书店的样子吗?称骨算命表2020新版