随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也越来越高，人们在家居生活中对于卫浴设施的要求也越来越高。爱品牌、爱品质、爱个性定制成为当今消费者的主流需求，卫浴定制行业由此应运而生。本文将结合市场分析、消费者定位以及品牌策略等方面，从市场需求的角度对卫浴定制行业进行分析。
一、市场分析
1、市场容量和市场增长趋势
卫浴定制产品将普通卫浴产品注重实用性与功能性的特点发挥到极致，通常价格更为昂贵，从而使得卫浴产品市场在一定程度上得到扩容。以我国卫浴市场为例，据中国家居卫浴电子商务平台统计，2015年卫浴市场规模达1594.74亿元，在整个家居市场中占有较大份额，预计到2020年卫浴市场规模将达到2650亿元。
2、市场竞争格局
国内卫浴品牌
当前，国外卫浴品牌优势显著，占据国内市场的较大份额。国内卫浴定制品牌在面对国际顶级卫浴品牌的情况下，需尽快树立起自身的市场形象和定位，并借助国内政策分时期、分区域发展的机遇，慢慢提升自己的品质水平和技术研发能力，以此更好地应对国外品牌的挑战。
3、市场机遇与挑战
机遇：人们消费观念日趋理性化，对卫浴用品的品质、使用之便利性、环保、节能、时尚等方面要求不断增加，这为卫浴市场注入了新的活力。同时，国家对居民住宅的装修和建设也提出了更高的要求，国家标准的实施也使得卫浴定制行业日益成熟。
挑战：一方面，定制服务本身的技术难度与价格较高，不具有大规模生产优势，容易受到国外卫浴品牌的冲击；另一方面，卫浴行业的市场竞争格局正在发生变化，新兴品牌“无品质、无效用”等问题成为消费者在购买卫浴产品时的重要考虑因素，因而加强品牌建设亦成为卫浴定制行业面临的重要挑战。
二、消费者定位
1、目标体
卫浴定制的体一般以第一梯队城市中高收入家庭为主，定位于有出众审美和较高消费能力的消费体，这类人对家居生活的装饰品位有着较高的要求，同时也追求高品质和个性化的产品。
2、消费者需求
消费者对于卫浴定制的需求主要集中在以下几个方面：
（1）品质需求：消费者对卫浴定制产品的品质要求非常高，品质的好坏将直接影响到消费者的信任和满意度；
（2）实用需求：卫浴产品在装饰的同时也要具有实用性，例如合理的空间设计、人性化的功能设置等；
（3）美观需求：卫浴产品的外观设计要时尚美观、艺术感强，颜、材质等也需要跟时代和消费者的喜好相符合；
（4）个性化需求：消费者越来越注重家居生活的个性化，如卫浴定制产品的款式、配件、尺寸等方案均可个性化定制。
三、品牌策略
1、品牌形象
卫浴定制行业应该借鉴国际卫浴品牌的品牌形象打造，做好品牌形象定位，塑造专业、高端、精致的品牌形象。在推广方式上，可以采用“品质至上、服务至上”的推广策略，针对消费者的心理、审美、生活方式及需求进行精准定位，深入了解客户的购买动机，合理引导客户消费意向，增加客户忠诚度。小可爱美瞳
隆力奇蛇油膏2、产品策略
非诚勿扰张述产品的独特性是消费者关注的，卫浴定制产品的设计和工艺需要符合消费者的口味、需求。卫浴定制类产品应注意产品的设计、功能与实用性，颜、材料、品质上的不同要贴近不同消费者层次的需求，吸引消费者选购。卫浴定制行业的产品定价不能与普通家居卫浴产品同文同种，应该是一种高价值的产品，体现的是生活品位的提升和服务的价值。
3、服务策略
消费者在购买卫浴定制产品时，尤其重视服务体验，服务质量是决定消费者是否满意的重要因素之一。为了提供更好的服务，卫浴定制企业需要提供全面的服务，如专业预约、上门量尺、定制设计、量身配件搭配、高效配送、全程售后服务等，这些完备的服务将使消费者更加信任和满意。含笑的成语>阿朵个人资料
总结：卫浴定制行业是一个发展前景广阔的市场，有着非常大的潜力和机遇。针对消费者需求，企业在品牌形象、产品策略和服务策略等方面都需要有所改变与创新，以此提高市场竞争力，吸引更多消费者。
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