麦子禾：东鹏洁具转向整装卫浴的品牌转型核心逻辑国内卫浴品牌
2017年九牧发布了全球泛家居战略，2018年惠达卫浴发布了整装战略，箭牌卫浴仍在加码大家居领域，泛家居和整装成为了行业转型的方向。电脑连接电视
东鹏卫浴作为卫浴行业的中坚力量，在2018年主动创变，品牌更名为“东鹏整装卫浴”，正式从洁具走向整装卫浴领域。
1、为什么要定位整装卫浴
整装卫浴不是中国化的产物，早在国外尤其是日本，整装卫浴是成熟的市场，但中国的卫浴行业发展至今，也就40年左右的光景，中国的卫浴消费才从产品功能型向情感型、设计型、人文关怀型转变。
从整个产业链条来看，卫浴行业隶属于建材，是房地产的下游产业，前些年卫浴的高速发展离不开中国城镇化的高速推进，房地产行业的政策制约和驱动着卫浴行业的发展，是卫浴行业发展的风向标。
2016年，国务院出台的《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》指出，国家将加大装配式
建筑的支持力度，力争用10年左右的时间，使中国的装配式建筑占新建筑的比例达到30%左右，超一线城市的要求更加严格。
装配式建筑能够解决两个方面的问题，一方面能够解决产业升级的问题，也就是建筑产业的效率问题，其次能够基于整合资源来为用户提供高性价比的产品和服务，降低用户的选择成本和焕新成本。
因此，东鹏卫浴为什么要定位整装卫浴，麦子禾认为可以从宏观（国家政策）、中观（卫浴行业）、微观（东鹏卫浴）三个维度来剖析。
从政策层面来看，装配式建筑被视为建筑行业的结构性改革的重要手段，加上国家对精装房的要求，进一步驱动了工装市场的发展，原来重视渠道业务的卫英语四级分数计算
浴品牌，也加大了工装市场的资源投入。
期待2020年的说说从行业层面来看，一方面卫浴行业已经进入了存量竞争时代，部分落后产能将被淘汰；另一方面行业在响应国家政策，越来越多的企业在打破原有的行业的边界，成为整装卫浴企业，甚至整装家居企业，未来的竞争未必来自于卫浴行业内部，更有可能来自于外部的跨界打劫者。
从用户层面来看，随着居民生活水平的提高，大家越来越追求有品质的生活，追求个性化的东西，讲究设计和环保，哪怕是精装房，用户也更希望是定制精装房，有选择的精装房。
所以，装配式政策在引导，行业领军企业在布局，用户的消费习惯在改变，于是开始了一场从上至下、从下至上的整装卫浴革命。
2、为什么能定位整装卫浴
要想了解东鹏卫浴为什么可以做整装卫浴，我们需要弄清楚整装卫浴是什么？ 东鹏的整装卫浴，不是简单的把卫浴四大件（马桶、浴室柜、淋浴房、五金龙头）组合起来，而是为客户提供整个卫浴的空间的产品、设计、技术和施工、售后的全套服务，强调一体化施工和整体交付。
正是因为整装卫浴不是简单的产品组合，而是一个基于供应链的产品整合，正是因为需要强大的供应链资源支持，所以惠达卫浴、箭牌卫浴可以做，东鹏卫浴更加可以做，因为东鹏卫浴背靠东鹏集团，不仅有瓷砖、木地板，还有强大的研发、运营、服务、供应链资源。
其次，东鹏的整体卫浴战略不是孤立的，早在东鹏整装卫浴战略提出来之前，东鹏就已经开始调整了集团的整装战略，从集团层面开始布局整装产品解决方案，因此东鹏整体卫浴是东鹏整体家居战略的一部分。
3、如何占据整装卫浴品类
东鹏洁具从定位整体卫浴开始，品牌动作和声量要远远超过过往，为的就是先
玉泽演鬼鬼占据住这个风口，成为这个整装卫浴的代名词。
张文慈图片战略上，东鹏洁具非常重视，公司品牌直接更名为东鹏整装卫浴，单从这一点来看，就可以看出东鹏洁具做整体卫浴的决心，相比其它品牌用一个事业部，或新成立一个公司来运作，东鹏洁具在战略转型上更加彻底。
组织上，公司在2015年前后，就开始布局区域运营中心，区域运营中心主要承担物流中心仓、营销活动策划指导、渠道开拓、招商加盟、售后服务、终端培训和标准化管理的职能，在整装战略的驱动下，增加了工装客户的服务职能，最终想要实现为辖区内客户，提供沟通、调试、排产、吊装和后期维护的客户全生命周期服务。
管理上，在新的整装战略下，东鹏将全国的运营中心，升级为整合服务中心，把纵向管理的组织架构调整为横向管理扁平化结构，诸如总部采购要对接地方采购，总部售后服务对接地方售后服务，实现矩阵式管理。
模式上，东鹏卫浴提出了工装和零售渠道齐头并进的运营模式，工装模式核心在于整装，零售模式核心在于整体焕新，与新的品牌口号“整装大师、焕新专家”遥相呼应。
市场上，东鹏整装卫浴在工装领域主要瞄准三大类型客户，第一类就是快捷酒店、廉租房、公租房等
低成本、快速施工的客户；第二类是针对中高端房地产商的个性化定制客户；第三类是带有公益性质的厕所革命，主要针对学校、景区等公厕的改造升级，重点将放在第二类。
产品上，从为客户提供文化、艺术、功能体验的卫浴单品，到为用户的全卫浴空间进行定制，进而为用户提供产品、设计、施工、交付、售后的整装服务，不断实现产品的升级与换代。
研发上，公司专门成立东鹏整体卫浴研究院，利用行业专家智库、开展卫浴设计、材料、智能方面的研发；同时打造了鹤山智能制造基地和永川大型智能家居产业基地。
活动上，东鹏整体卫浴与网易家居共同举办“鹏派大师灵感季”整体卫浴设计项目，通过“鹏派新力量”设计大赛和“鹏派大师灵感行”两大热点活动，为东鹏卫浴挖掘更多的整装卫浴案例，积累设计素材。
推广上，东鹏卫浴充分利用集团资源，把集团的央视资源（大国品牌）、明星代言人资源，借助央视、高铁、机场、社会化营销、公益营销等多媒体方式，进行对外传播，提升东鹏整装卫浴的知名度。
麦子禾认为，去年的品牌形象升级发布会，是东鹏整装卫浴的第一次亮相，今年的上海厨卫展和广州建博会，东鹏整装卫浴展现了六大创意空间，便是东鹏整装卫浴转型交出的初步答卷。
从去年的蓄势待发到今年的整装进发，东鹏卫浴正在通过整装卫浴这条赛道，向着卫浴行业前三甲进
军。
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