“喜茶”奶茶品牌营销策略
随着生活水平的提高和网红经济的稳步发展，网红茶饮产品在我们的生活中逐渐成为不可或缺的一部分。可以得出国内茶饮开发空间和潜力非常大的结论。本论文在喜茶的营销和促销方法与战略的帮助下，将网红茶饮的开发规则和特点结合起来，从而制定出有助于喜茶营销发展的策略。整合网红茶饮的营销渠道，开始细分市场和选择目标，探索网红茶饮的相关市场定位，并制定关于产品、价格、渠道和促销水平方面的营销策略，以帮助更多公司获得更大的市场竞争力。端午节祝福语怎么说
关键词：网红茶饮营销策略喜茶
一、引言
1.1研究背景
一个个网红奶茶品牌获得人气后，网红茶饮在融资完成后成功地开辟了新的茶饮市场。他们认为茶饮料供应链简单，操作方便，投资者越来越多。因为奶茶行业门槛低，导致了目前茶饮品牌多又杂的情况。由于没有有效的障碍，行业的门槛降低，所以茶饮品牌也越来越多，市场上可供消费者选择的品牌也多，所以新式茶饮品牌的消费者对某一品牌的忠诚度低。新式茶饮的消费者都追求新鲜，他们热衷于追捧热点。由于新式茶饮转化成本低，产品同质化问题严峻，所以也导致了新式茶饮品牌的用户粘性不够，如何在眼花缭乱的奶茶市场脱颖而出是当下奶茶店应该思考的问题。
1.2研究意义
本研究通过对喜茶营销现状、营销环境等进行详细分析，剖析喜茶的营销困境，并剖析背后存在的原因，挖掘喜茶发展的创新之路，最大限度的帮助喜茶直销店、加盟店更好了解市场需要，发挥市场经济营销的作用，进而获得更高更多的利润回报。另一方面，对同类奶茶企业的借鉴意义。本研究从喜茶营销现状、营销困境、营销环境着手，结合swot,4p等相关理论，综合提出的分析思路、创新路径，都可以为后来奶茶企业的营销策略创新、营销模式创新提供一定的参考与借鉴。
1.3研究现状
现在国内外对于市场环境、市场营销、品牌战略、饮料市场、茶饮品牌营销
策略都有进行研究。
王骢2017年在《中国茶饮企业营销战略问题与对策》中指出茶饮品近年来获得了越来越多的消费者的喜爱。但是，在茶饮料行业有影响力的发展状态下，大多数茶饮料公司不能正确使用对营销战略组合的理解。此文利用加多宝进行深入分析，并详细介绍茶饮营销市场、目前有营销问题的茶饮公司目前的发展状况，以及对中国茶饮业营销战略提出了一些对策。
孙爱华为了出公司的优缺点，2018在文章《MD蓝莓果汁饮料营销策略研究用实证的方法》中通过
分析公司的内部环境和分析消费者行为，使用了定性分析和定量分析的组合方法。使用比较分析法，对公司的外部环境进行分析，出MD公司存在的机遇和威胁。第二，根据市场境况和内外环境分析的结果，他提出差异化营销战略，这种战以市场为中心，并对产品战略、定价战略、渠道战略和促销战略进行详细分析。最后具体实施公司营销战略，提出内部支持措施的改进和保修措施。通过研究营销的理论，然后吸取同行的经验和教训，按照当前饮料市场对饮料营销战略的分析，从宏观到微观对企业营销战略进行问题。而问题的原因预测和解决方案对类似企业有积极参考意义。
爱国歌词王克明(2015年)根据产业竞争力理论和中国茶饮料产业竞争力指数评价，在《中国茶饮料产业竞争力研究》文章中，通过对茶饮品品牌的发展历史和茶饮品牌的实际情况进行了分析，然后设计了一系列对策去帮助企业提高他的产业竞争力。文章首先从中国茶饮料开发实践情况出发，分析了影响茶饮品牌产业竞争力的因素，和产业竞争力的基本意义，还使用迈克尔·波特和“钻石”模型进行分析。本文严格遵循科学、系统、强调和准确性以及充分性的特点。详细介绍了产业竞争力的形成机制。目前，以国内其他工业竞争力研究方法为目标，提出了三个原则：组合、可行性和可操作性，以构建茶饮料工业竞争力的评价指标体系。最后提出了应从生产要素、需求要素、相关支撑产业、企业战略和组织结构的“四要素”思维方式分析中国茶饮产业竞争力，提出提高茶饮产业竞争力的相关对策。宝安汽车站
二、市场营销的相关理论
2.14P理论
2.1.1产品策略理论
产品策略理论，主要是根据产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。产品策略理论是企业为了抢占更多的市场份额，在产品研发、生产、销售过程中采用一系列措施与手段，包括产品的定价、产品差异、新产品开发、品牌策略、产品生命周期等策略。产品的定价策略，即根据市场经济发展的形势，对产品进行合理的价格定位，并能根据市场变化调整自己的定价。产品差异化策略，强调的是不同区域、不同时间段推出产品的差异化。新产品开发，强调的是增加新产品研发的投入。品牌策略，强调的是品牌研发，品牌的开发、探索。产品的生命周期策略，根据不同产品生命周期的长短，调整各个产品的营销策略。
2.1.2价格策略理论
价格策略理论在市场营销策略中占有重要地位，是为了帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势的重要举措。简单来讲，就是企业通过对顾客的心理价位和结束程度进行分析，然后制定一种能够吸引顾客消费的价格策略，以达到实现产品营销的策略。这种价格策略，必须遵守一定科学规律，遵循成本导向定价法，是最常用、最基本的国内外企业进行定价的依据。但随着市场经济的变化发展，定价依据逐渐演变成定价依据，开始出现竞争导向定价法、顾客需求导向定价法、各种定价方法，最终制定出较为合理的价格，保证企业产品的销售，获得最高的利润。
2.1.3渠道策略理论
渠道策略理论，它包含直接渠道理论和间接渠道理论，它能够降低企业成本、提高企业的市场竞争力、彰显企业形象、是具有极其重要影响的理论价值，是企业在营销中必须要考虑的内容。渠道策略营销，根据不同分类标准，又可分为不同的渠道策略，根据渠道所依据的产业链长短，可分为长渠道、短渠道，根据渠道的宽度，可分为宽渠道、窄渠道，根据渠道的模式，可分为传统营销渠道、垂直营销渠道。在实践中，渠道策略的应用，主要是生产商、经销商必须一套各类零售商、批发商等内容，只有这样才能采取因地制宜的营销策略，才能够以最低的营销成本，获取更丰厚的营销利润。
2.1.4促销策略理论
促销策略，即促进产品销售，促进商品销售的模式与方法。在实践中，市场
萧敬腾经纪人恋情形势是千变万化，顾客在购买产品的活动中，心理活动也会发生变化，以此企业在销售产品的时候，必须根据顾客的不同表现，适时刺激顾客的购物欲望，诱导顾客购物的兴趣，以此促使顾客购买相关商品行为的发生。国内外学者关于学术界和实践界关于促销策略进行总结归纳，可发现九项促销策略，供其所需、激其所欲、投其所好、适其所向、补其所好、解其所难、振其所欲，这些策略在推动产品的销售上都发挥了极其重要的作用。
2.2SWOT理论
品牌奶茶
SWOT分析也称为优势弱点分析，优缺点分析，是分析企业竞争情况的方法，是营销的基本分析方法之一，通过评估优缺点，外部竞争的机会和威胁用于在制定发展战略之前对自己进行深入、全面的分析，以及确定竞争优势的位置。
SWOT分析由处于最理想状态的专门团队执行。SWOT分析团队最好由与会计相关的代表、销售代表、经理级监督、工程师和项目经理组成。
三、喜茶营销环境分析
3.1宏观环境分析
3.1.1政治环境分析
陈柏融政治环境主要是企业生存和发展的外部政治环境。奶茶产业最初是在台湾和香港开发的，逐渐在大陆获得人气，事实上，许多大陆城市都有喝奶茶的习惯，但在味道方面不太好，但现在各个地方的奶茶逐渐改善了品牌，为消费者提供更多选择。每个城市迟早对消费的影响是巨大的。
3.1.2经济环境分析
现代市场经济发展速度在加快，人们的基本物质需求已经得到了极大的满足，消费者对休闲产品的需
求与日俱增。现做奶茶就是其中典型的休闲产品。特别是近年来，消费者的购买力随着市场经济发展逐年提升，消费者对奶茶的喜爱，口感、包装、营养等方面也都提出了越来越高的要求，这也为奶茶行业的发展提供了充足的市场空间。
3.1.3社会环境分析
通过调查分析90后是奶茶市场的主要消费者，在他们的眼中，奶茶不单单是饮品，更是一种社交手段。三五好友相聚，拍照发个朋友圈，是常事。宁波地区拥有数百万毕业的高等院校学生，在这种情况下宁波奶茶行业具有较为庞大的消费体。因此，奶茶的发展前景绝对一片光明。
3.1.4技术环境分析
现阶段各奶茶品牌均有其独特的产品架构及主打产品。如喜茶的芝士奶盖、一点点的波霸奶茶、黑泷堂的黑泷珍奶、CoCo的奶茶三兄弟，以及鹿角巷的黑糖珍珠等。正是因为各大品牌拥有各自专业的奶茶技术，才能在竞争市场上占有一席之地。
经过多年的经营，各大奶茶品牌已经具备了一套较为完善的培训体系和成熟的经营理念，这也为各大奶茶品牌的发展提供了良好的基础条件。
供货商在为奶茶商铺提供了原材料、设备、能源的同时，供货商所提供原料，企业的营销活动会受到
很多因素的影响，包括设备情况，如原材料的价格高低、短缺等都会影响奶茶产品的价格和质量，并会因而削弱商铺与消费者的各自的利益，因此，各大奶茶品牌均在挑选供货商这一环节费尽心思，因为想同供货商有更长久的合作，必须对供应商的情况有比较全面的了解和透彻的分析，要认识到供应商不仅是谈判的对手，更是企业的合作伙伴。