什么是事件营销?
首先想问大家,近期有哪些可以作为事件营销热点?听了大家的答案,如果我是HR,诸位都不合格。我如果招聘互联网营销人员,第一个先问问最近关注的热点,时政,娱乐,行业动态等等,第二个,我会看看你手机里关注的。比如,我会关注体育、社会、历史、政治、天文、科技、教育,包括我关注的省份,等等,都要关心。事件营销需要时时刻刻了解最新热点,这也是事件营销最基本的内容因素。
事件营销时刻发生!
最近的热点,一个是飞机失事,一个是近期电影热映,中国电影赢来了最好的时候,社会化营销功不可没,遍布全国各地商业中心的变形金刚,到处为宣传不遗余力的李冰冰,强势借助中国元素,《变形金刚》票房快突破20亿。
小苹果更是成为神曲,唱遍大街小巷,近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》,朴树的歌曲“平凡之路”先引爆,营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。
一个“国民岳父”,一个“粉丝偶像”;一个文艺,一个商业;一个玩饥饿营销,一个天天剧透;一个奢华,一个低调;一个卖,一个卖气质;一个《时间煮雨》,一个《平凡之路》;一个请来一批偶像助阵,一个请了一批大V助阵……
饥饿,借势,热点,大V,口碑,话题……两部电影联手突破15亿票房应该不成问题,将事件营销玩到了极致!
郭敬明简介清华大学的一个招生宣传片-清华白富美,这是迎合了学生上大学之前的幻想,对未来,对梦想非常成功,传播非常广,深谙情感。
事件营销要不借势,要不制造话题,传播娱乐化才能大众化。
再看几个实操案例:
这是之前操作的案例,之前非常火。核心点:邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用,上传视频到网站,引起巨大反响。然后围绕制造话题-国脸该不该出镜,引来众多明星,名人,大V探讨,例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。事件营销:通过制造话题,引发争议点,绑定众多名人,非常省钱,对企业起到了非常好的传播。
秦牛正威rap
老六是什么意思我之前长期做水军,网络推手,明星推手,所以比媒体更了解媒体。之前“十问”时我也说到,水军可以轻易搞垮一个二十年的企业,攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手,每天都在发生。比如,李xx的案子,只要关于其任何新闻,评论100条,90%负面,很大程度也会影响到法官判决,最后的刑期相对较重,很大程度是被水军判了刑。一直到现在,水军仍然在长期维护李xx的帖子。
行业里:可能发一条帖子只要80块钱,但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要,花20年经营好一家企业,可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂,达芬奇就是非常典型案例。
可能很多公司说,我的服务没问题,我不需要做这些。其实不然,很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如,你开酒店的,我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上,朋友圈传播,你就说不清,就算你证明是对方,但对方传播的人和你传播的人未必匹配,对于用户来说,他不会花时间听你解释。例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要!
谈谈这个文案的杀伤力!
“房子是用来养家的,房子不是用来养小三的”,这个文案是去年做的,当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域,离市中心的远近,配套等等决定了你房子的价格,如何在相同情况下,让客户选择你的房子?中国与英国的时差主观意愿就很重要,情感营销就是突破口。这个文案出来前,买楼的人性别比例是五五开,这个文案出来后,变成八成都是女性来付款,这就是效果。
整个策划只有几百块的成本费,没有任何渠道宣传费用,一个人拍下来后,进行自己朋友圈传播,然后她的朋友,朋友的朋友陆续传播,然后这个广告在网上传播很广,效果非常好,吸引了很多媒体的免费资源,三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女性直接痛点,特别是家庭社会矛盾加剧,很巧妙的利用了情感营销。
什么是事件营销?
这个定义我是在网上搜的。
事件营销的成功在于成功借势,其关键是:快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。
比如,聚美优品上市前,听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面,我一想,化妆品垂直领域,就聚美跟乐蜂。聚美一上市,乐蜂网肯定要出路。唯品会化妆品领域一直比较薄弱,这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生,然后我马上编辑了个文章“唯品会可
北斗手机号定位能和乐蜂联谊”通过公众账号发出,因为第一时间发,朋友圈大规模转发,粉丝涨了两万多。当时我先在各类社交媒体,特别微博,搜这几个公司的关键词,例如:乐蜂,唯品。李静,沈亚,王立成,沈亚等都没有搜到,我就知道我的机会来了。我花了十分钟快速完成一篇文章,发表后十分钟,正式公告已经出来了,如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以,我对新媒体团队要求就是24小时上班。所以,做事件营销的主要价值在人,在于团队,在于快速反应,在于强大逻辑分析能力,在于知识面储备,在于行业了解。云南省旅游景点
事业营销——借势
所谓借势主要是借助社会热点吸引眼球,传播自己的品牌。先看世界杯借势比较好的:青岛啤酒与PP助手。世界杯一来,青岛啤酒必定会很火,但为什么要借势PP助手?因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户,要让自己中坚消费体年轻化,PP助手数千万的用户80,90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要一环。
第二个是roseonly,借力非诚勿扰。这个事件非常经典,可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化,富二代牵手女神,这是观众代入场景的经典,借助江苏卫视非常强大的渠道优势,传播最大化,一辈子只送一个人的品牌形
象很好传播出去了。
世界杯你借势了吗?
世界杯的借势,即使世界杯结束也可以做下去。比如,我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划,把自己的品牌放在第三的位置,其他九个品牌的甚至都会帮你转发,省下巨大渠道,你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。但是,但凡做营销,一定要注重良心和道德,马航失联后的某些营销就过分了。奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典,既是竞争对手,又可以双赢。
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